八月上旬，安永國(guó)際與美商維善優(yōu)的合作引發(fā)關(guān)注。有人指出，維善優(yōu)是借殼安永登陸中國(guó)直銷市場(chǎng)。似是武斷的言論，其實(shí)不無(wú)道理。在中國(guó)政府暫停直銷牌照發(fā)放的環(huán)境下，除安永與維善優(yōu)外，理想與華萊、天美仕與新生命也在今年“牽線搭橋”地走到了一起。另外有信息提到，大溪地與愛(ài)睿希也或?qū)ⅰ昂象w”。

　　企業(yè)間的合作，通常是指不同的企業(yè)通過(guò)協(xié)議或其他聯(lián)合方式整合優(yōu)質(zhì)資源，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或市場(chǎng)，以獲取整體優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而聚焦于安永、維善優(yōu)，理想、華萊，天美仕、新生命，大溪地諾麗、愛(ài)睿希，它們的合作在外界看來(lái)，一言以蔽之的則是牌照與市場(chǎng)的互補(bǔ)，這是它們亟需的、對(duì)方又正好擁有的核心資源。

　　安永、維善優(yōu)

　　安永（中國(guó)）原名為珠海保稅區(qū)永健保健食品有限公司。2017年7月5日，商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)網(wǎng)站公示珠海保稅區(qū)永健保健食品有限公司獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證信息。2018年6月20日，商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)網(wǎng)站發(fā)布珠海保稅區(qū)永健保健食品有限公司重大事項(xiàng)變更調(diào)整信息：永健調(diào)整企業(yè)名稱由珠海保稅區(qū)永健保健食品有限公司變更為安永（中國(guó)）保健品有限公司。

　　安永作為拿牌直銷企業(yè)，卻在獲牌三年后的當(dāng)下選擇攜手美商維善優(yōu)，或許與其直銷市場(chǎng)的運(yùn)作狀態(tài)不無(wú)關(guān)系。有信息指出：獲牌之初，安永也曾嘗試自己起盤、啟動(dòng)直銷市場(chǎng)并開(kāi)展過(guò)以香港直銷商為主的市場(chǎng)活動(dòng)。以現(xiàn)今眼光回望當(dāng)初，其產(chǎn)生的效能應(yīng)當(dāng)是有限的。安永始終沒(méi)能成功組建起一支活躍、穩(wěn)健的直銷商團(tuán)隊(duì)，且在后來(lái)的2018年、2019年接連遭遇“權(quán)健事件”、“百日行動(dòng)”和新冠肺炎疫情。幾經(jīng)波折后，安永的直銷路也愈發(fā)黯淡。

　　與安永不完全相同，維善優(yōu)在發(fā)展直銷的過(guò)程中雖然也并非一帆風(fēng)順，但對(duì)于未來(lái)，其仍然充滿了憧憬。

　　據(jù)悉，維善優(yōu)創(chuàng)立于2017年1月，總部位于美國(guó)猶他州。創(chuàng)始人Dallin Larsen（達(dá)林·拉爾森）擁有十分豐富的直銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦維善優(yōu)是其聯(lián)合創(chuàng)辦蒙納維后的第三次創(chuàng)業(yè)。

　　或許是看好中國(guó)市場(chǎng)的廣闊前景；或許是受到屆時(shí)維善優(yōu)聯(lián)合創(chuàng)始人兼亞太區(qū)總裁朱丹的影響；亦或許，兩者兼有。在創(chuàng)立之初，維善優(yōu)就與美國(guó)市場(chǎng)同步開(kāi)啟了中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。據(jù)相關(guān)信息顯示，維善優(yōu)最初三年在中國(guó)發(fā)展得頗為順?biāo)?，但?020年，伴隨朱丹的出走，維善優(yōu)在大陸市場(chǎng)的運(yùn)作便陷入了停滯。2021年下半年，維善優(yōu)迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)與征程。曾在嘉康利、如新、優(yōu)莎娜等多家外資直銷企業(yè)任職過(guò)的、對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)熟悉非常的新任大中華區(qū)總裁黃海濤走馬上任。

　　“我與維善優(yōu)創(chuàng)始人達(dá)林·拉爾森是舊識(shí)，都曾服務(wù)于優(yōu)莎娜，雙方有著基于長(zhǎng)久而可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)理念共識(shí)?！秉S海濤曾如是表達(dá)。而對(duì)于維善優(yōu)未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，黃海濤首要強(qiáng)調(diào)“合法經(jīng)營(yíng)”。他認(rèn)為，想在中國(guó)長(zhǎng)久合法的經(jīng)營(yíng)下去，“直銷牌照”是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

　　鑒于此，安永、維善優(yōu)的合作顯現(xiàn)出充分的前提。“我們正在積極的收購(gòu)國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)”。這是黃海濤在今年3月舉行的一場(chǎng)招商會(huì)上表達(dá)的內(nèi)容。作為外資企業(yè)，在目前中國(guó)商務(wù)部暫停發(fā)牌的環(huán)境下，想來(lái)對(duì)優(yōu)莎娜、葆嬰的模式不無(wú)考量，以收購(gòu)中國(guó)本土拿牌直企的方式曲線獲牌，或許是其理念中“保障合法經(jīng)營(yíng)”的重要一環(huán)。

　　另外還值得一提的是，2020年5月，周希儉曾攜旗下平臺(tái)viiva入駐安永（中國(guó)），并推出了社交電商新零售消費(fèi)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“viiva購(gòu)”。屆時(shí)，業(yè)界有聲音指出，周希儉與安永的合作實(shí)質(zhì)上是“借殼”。而此番，安永攜手維善優(yōu)，在外界看來(lái)，與一年前安永與viiva的合作并無(wú)二致，是安永的二次“借殼”。

　　理想、華萊

　　這邊廂是云南，那邊廂是湖南。同樣的宜山宜水，同樣的盛產(chǎn)國(guó)飲——茶。2021年7月，理想正式牽手華萊，理想科技集團(tuán)有限公司成為華萊大股東，占湖南華萊生物科技有限公司股東持股比例51%，張先枚與陳四連分別持股32%、17%。“云南普洱”碰撞上了“安化黑茶”。

　　站在雙方已經(jīng)攜手的既定事實(shí)上復(fù)盤此前的“蛛絲馬跡”。2021年6月28日，華萊黨委組織冷市、萬(wàn)隆兩個(gè)黨支部走進(jìn)梅山文化園召開(kāi)黨史學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，并在梅山文化園董事長(zhǎng)張青娥的陪同下參觀園區(qū)及紅色文化展示館。此次活動(dòng)，華萊特邀理想焦家良出席。

　　2021年7月19日，“理想華萊”邀請(qǐng)媒體嘉賓在湖南安化召開(kāi)媒體溝通會(huì)，梳理過(guò)往、展望未來(lái)。會(huì)上，理想華萊總裁張先枚表示：同樣作為茶企，理想、華萊早有淵源，兩家企業(yè)高層間也經(jīng)常走動(dòng)交流。他提到，早在2007年，理想科技就曾應(yīng)安化地方政府之邀來(lái)洽談合作，只是條件未成熟未能達(dá)成。2009年，華萊開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅。兩家合作的“種子”也就此埋下。

　　時(shí)間的沖刷、風(fēng)雨的磨礪，理想和華萊在各自發(fā)展的征途中經(jīng)歷了不同磨煉。當(dāng)初的“種子”到如今的生根、發(fā)芽，就像是機(jī)緣所至。

　　2014年1月7日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站公示理想科技集團(tuán)有限公司獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證的信息。屆時(shí)，理想將第42張、西部第1張直銷牌照收入囊中。多年來(lái)，理想在直銷行業(yè)的耕耘我們不難看到，但對(duì)于企業(yè)發(fā)展過(guò)程的困難，“局外人”還是難以言之鑿鑿。不過(guò)理想高層對(duì)此似乎頗為灑脫。理想華萊媒體交流會(huì)上，理想科技集團(tuán)董事何文博士面對(duì)媒體“理想當(dāng)下究竟遭遇了什么困境”的提問(wèn)時(shí)回答：企業(yè)的發(fā)展就像四季，也像人生，總會(huì)經(jīng)歷高峰低谷，但只要想辦法總會(huì)戰(zhàn)勝困難。

　　何文博士口中戰(zhàn)勝困難的辦法是不是“攜手華萊”，我們不得而知。但從華萊過(guò)往歷程卻不難看出其對(duì)直銷的熱忱。2015年10月9日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站公示湖南華萊生物科技有限公司申請(qǐng)直銷的申明。而后，或因多方面因素影響，華萊獲牌并不順?biāo)?。如今，同樣因商?wù)部暫停直銷審批備案工作，華萊獲牌的可能性幾乎歸零。值得一提的是，企業(yè)申請(qǐng)直銷牌照需同時(shí)滿足多項(xiàng)要求。其中包括企業(yè)實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣 8000 萬(wàn)元；企業(yè)申請(qǐng)直銷應(yīng)提交其在指定銀行開(kāi)設(shè)的保證金專門賬戶憑證，金額為2000萬(wàn)元，保證金為現(xiàn)金。從一定程度上看，有意申牌的企業(yè)都具備一定的實(shí)力，且初心是愿意腳踏實(shí)地、規(guī)范運(yùn)作的。

　　正值理想華萊牽手，業(yè)界有聲音如是評(píng)論：“華萊啥都不缺，就缺一塊牌?！边@從側(cè)面反映出華萊市場(chǎng)的蓬勃，也或是兩者“合體”的原委。

　　　天美仕、新生命

　　2021年3月6日，新生命在臺(tái)灣高雄巨蛋開(kāi)展大中華區(qū)慶典大會(huì)。會(huì)上，一則重磅信息引人關(guān)注：新生命香港公司通過(guò)與中國(guó)大陸的獲牌直銷企業(yè)天福天美仕（廈門）生物科技有限公司合作，將在中國(guó)政府允許的范圍內(nèi)采用直銷模式，在特定區(qū)域銷售新生命香港公司授權(quán)的產(chǎn)品。

　　關(guān)于此次合作，天美仕總裁陳福松談到，未來(lái)兩家公司會(huì)合作成立“天美仕新生命公司”。新生命公司創(chuàng)始人阿列克謝·戈登斯坦（Alexy Goldstein）表示：此次合作將有利于公司支持中國(guó)大陸的新生命家人與會(huì)員，為他們提供更多的機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)筆者了解，New U Life（新生命）是由Alexy Goldstein（阿列克西·戈德斯坦）在美國(guó)創(chuàng)建。2017年，阿列克西·戈德斯坦與現(xiàn)在的總經(jīng)銷商Joe Juliano找到直銷渠道，正式啟用“New U Life”公司名稱及品牌，并發(fā)展直銷業(yè)務(wù)。

　　2018年、2019年，新生命進(jìn)入發(fā)展快車道。2018年，僅SomaDerm一款產(chǎn)品，新生命就銷售了50萬(wàn)瓶，創(chuàng)造出約6000萬(wàn)美元的銷售額；2019年，新生命啟用位于猶他州的新總部，積累經(jīng)銷商超過(guò)180000名。同時(shí)，不只滿足本土市場(chǎng)的新生命開(kāi)啟了海外擴(kuò)張。其第一個(gè)目標(biāo)就是中國(guó)香港。

　　為加速發(fā)展中國(guó)大陸市場(chǎng)，2020年3月，新生命開(kāi)通跨境電商，將產(chǎn)品直接送到了中國(guó)會(huì)員的家門口，以更快的速率觸達(dá)中國(guó)消費(fèi)群體。

　　但無(wú)論如何，想要以直銷模式合規(guī)地發(fā)展大陸市場(chǎng)，還是那個(gè)繞不開(kāi)資格——直銷牌照。

　　有著以茶文化創(chuàng)享生活之美愿景的天美仕成立于2009年10月22日。2013年5月底，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站公示天福天美仕（廈門）生物科技有限公司獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證信息。屆時(shí)，天美仕成為我國(guó)第37家拿牌直銷企業(yè)。

　　據(jù)相關(guān)資訊顯示，天美仕在獲牌至今的近十年里屢屢陷于負(fù)面輿論。其中包括：2013年與維鑫系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)合作而鬧得滿城風(fēng)雨的“一企兩制”；2019年與VV群智合作之后的涉?zhèn)髋e報(bào)；2020年，推出NMN相關(guān)產(chǎn)品天美仕逆轉(zhuǎn)因子綜合蔬果壓片，消費(fèi)者送檢后發(fā)聲，該產(chǎn)品中竟不存在β-煙酰胺單核苷酸（NMN全稱）成分……

　　泥濘中的天美仕焦急的需要轉(zhuǎn)機(jī)。這一切，與新生命正好不謀而合。

　　另外還值得一提的是，新生命的中國(guó)直銷商曾對(duì)網(wǎng)信視點(diǎn)提到一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的消息：“新生命實(shí)際上是全資收購(gòu)了天福天美仕，對(duì)外宣稱的是合作形式?！?/span>

　　　大溪地諾麗、愛(ài)睿希

　　大溪地諾麗、愛(ài)睿希的情況與上述“三對(duì)”企業(yè)略有不同。一方面，兩者攜手只是業(yè)界流傳、揣測(cè)的，官方并未發(fā)布確切信息；另一方面，兩者就算攜手，“合并”一詞或許也更為精準(zhǔn)。因?yàn)樗鼈冇泄餐哪腹尽率兰o(jì)公司。

　　分別來(lái)看，大溪地諾麗于1996年在美國(guó)猶他州成立；2003年其產(chǎn)品獲得歐盟新型食品證書(shū)，打開(kāi)了歐盟市場(chǎng)；2005年，大溪地諾麗在廣州設(shè)立大溪地諾麗飲料（中國(guó)）有限公司并于2014年獲得國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。

　　拿牌的順利，沒(méi)能延展到大溪地諾麗直銷事業(yè)的發(fā)展中?；蛟S是因?yàn)?015年商務(wù)部較為密集地發(fā)出了19張直銷牌照，大溪地諾麗未能搶得優(yōu)勢(shì)資源；又或許作為外資企業(yè)大溪地諾麗在文化、模式、管理方式等方面在中國(guó)大陸“水土不服”?？偠灾?，在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的多年里，大溪地諾麗表現(xiàn)平平。

　　2018年12月，大溪地諾麗被新世紀(jì)公司收購(gòu)。

　　愛(ài)睿希林林總總的資訊有兩點(diǎn)讓筆者印象深刻，即“超強(qiáng)的開(kāi)拓力”和“為牌照付出了10年努力”。

　　據(jù)悉，愛(ài)睿希成立于2011年初，總部位于美國(guó)猶他州。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，愛(ài)睿希2015——2019年復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)17％，業(yè)務(wù)深入到35個(gè)市場(chǎng)。在美國(guó)知名直銷媒體《直銷新聞》發(fā)布的“DSN2020全球直銷公司100強(qiáng)”榜單中，愛(ài)睿希以2.3億美元的業(yè)績(jī)位居第35名。其中大中華區(qū)作為愛(ài)睿希重要的市場(chǎng)，2017年，公司高管曾透露，愛(ài)睿希在國(guó)內(nèi)的業(yè)績(jī)每月可達(dá)到8000萬(wàn)元。

　　對(duì)于直銷牌照。信息顯示，愛(ài)睿希從成立之初就以中國(guó)為主要市場(chǎng)，2013年12月，愛(ài)睿希香港分公司收購(gòu)天之源生物技術(shù)（天津）有限公司，而后又兩次對(duì)其注資并將該公司更名為愛(ài)睿希（中國(guó)）日用品有限公司。有言論指出，這些舉動(dòng)是愛(ài)睿希致力打造國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地從而滿足申請(qǐng)直銷牌照對(duì)生產(chǎn)基地的要求。

　　2016年，愛(ài)睿希在天津著手直銷牌照工作。但伴隨權(quán)健事件的風(fēng)波，在商務(wù)部暫停直銷審批備案工作后，愛(ài)睿希和心中熱切期盼的牌照無(wú)疑漸行漸遠(yuǎn)。

　　2020年7月20日，新世紀(jì)公司宣布與愛(ài)睿希達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，同時(shí)，愛(ài)睿希創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官 Fred Cooper 加入新世紀(jì)公司董事會(huì)。

　　一個(gè)有牌照，一個(gè)有市場(chǎng)，大溪地和愛(ài)睿希在同一個(gè)“屋檐”下神奇的互補(bǔ)著。這也不由得讓人揣測(cè)，這是否就是新世紀(jì)公司先后收購(gòu)它們的緣由之一。畢竟作為航母集群式的企業(yè)，收購(gòu)合并、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是新世紀(jì)的拿手好戲。

　　企業(yè)合法、合規(guī)地開(kāi)展合作，整合彼此的優(yōu)勢(shì)資源，共享、共建產(chǎn)品、品牌與渠道，在筆者看來(lái)是不錯(cuò)的現(xiàn)象。畢竟國(guó)內(nèi)數(shù)十家直銷企業(yè)拿牌后也并非每每都能在市場(chǎng)如魚(yú)得水，有的歷經(jīng)努力后仍然無(wú)法突破瓶頸、有的屢屢受挫心灰意冷，困頓的拿牌企業(yè)和受到申牌“限制”卻干勁滿滿的無(wú)牌企業(yè)，若能規(guī)范的、良性地?cái)y手發(fā)展，想來(lái)也是極好?！芭普?市場(chǎng)”的合作方式，未來(lái)會(huì)否成為市場(chǎng)主旋律？相信無(wú)論答案如何，毋庸置疑的是，中國(guó)直銷行業(yè)已然在不斷的復(fù)蘇。