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　　只能依靠微信進行交易的老倪膏藥收益仍不容小覷，這樣團隊的背后究竟有著怎樣的故事呢？

　　2020年抖音直播年度盛典上，一位名叫倪海杉的抖音達人斬獲了年度綜合冠軍、年度巔峰男主播十強等多項榮耀大獎，引起了網(wǎng)友關(guān)注。據(jù)本刊記者調(diào)查，倪海杉是老倪膏藥的創(chuàng)始人，自稱“中國微商第一人”。倪海杉在2014年將自己創(chuàng)立的老倪膏藥以微商模式運營，短短幾年時間里，規(guī)模從二十幾人發(fā)展到了幾十萬人，現(xiàn)今進駐抖音，通過炫富的方式高調(diào)走到公眾面前，為背后的老倪膏藥打下流量基礎(chǔ)。

　　倪海杉除了追逐自己的事業(yè)，同時也在公益上發(fā)力。老倪團隊每年捐助200萬元，幫助貴州雷山縣500名貧困大學生讀書；購買38萬圖書，參與寧波市廣播電視集團舉辦的“百萬圖書進貴州”；為臺灣地震捐贈100萬，幫助臺灣災(zāi)后重建……諸如此類的公益活動還在繼續(xù)。

　　老倪膏藥官網(wǎng)顯示，老倪團隊的產(chǎn)品不允許在淘寶、京東等電商平臺上架，雖然只能依靠微信進行交易，老倪膏藥的收益仍不容小覷，這樣的團隊背后究竟有著怎樣的故事呢？

　　01夸大宣傳 “翻車”不斷

　　倪海杉在抖音上高調(diào)炫富，大餐、洋酒、別墅、大額現(xiàn)金、豪車，戳中了不少普通民眾對有錢人的窺探欲，因而獲得了228.7萬的粉絲。

　　2016年老倪膏藥花巨額買下11輛瑪莎拉蒂作為業(yè)績優(yōu)異的經(jīng)銷商的年終獎，引發(fā)轟動，不少人都在質(zhì)疑這個報道的真實性，但無論輿論方向如何，老倪膏藥都實實在在地吸引了一波關(guān)注。之后老倪膏藥如法炮制，倪海杉帶著法拉利跑車跨越川藏線、為獎勵優(yōu)秀代理送100套房子、捆著厚厚的現(xiàn)金獎勵員工等方式博取眼球，不少代理商在這樣的奢侈待遇引導下加入了老倪膏藥。

　　多年以來，老倪膏藥的評價褒貶不一。公開信息顯示，老倪膏藥號稱可以“治療頸椎病，腰椎盤突出，骨質(zhì)増生，風濕類風濕關(guān)節(jié)炎，痛經(jīng)等有明顯痛疼酸脹病癥。三貼不滿意全額退款”。在產(chǎn)品廣告以及代理商的口中，只要與關(guān)節(jié)疼痛有關(guān)的病癥，老倪膏藥都可以一并治療，似乎是一款“神藥”。但很快，過度炒作就帶來了急速“翻車”。

　　2014年11月11日起，江蘇省食品藥品監(jiān)督管理局對標示為保定輝瑞醫(yī)療器械有限公司電極貼片違法廣告醫(yī)療器械采取了暫停銷售措施，并在江蘇省范圍內(nèi)暫停該品種的銷售。記者發(fā)現(xiàn)，“老倪膏藥”的注冊號并非產(chǎn)品本身，而是被采取了暫停銷售措施的河北保定輝瑞醫(yī)療器械有限公司一款名為“電極貼片”的產(chǎn)品注冊號。2015年11月15日，國家質(zhì)量監(jiān)督總局在官網(wǎng)發(fā)布了關(guān)于“保定輝瑞醫(yī)療器械有限公司涉嫌虛假廣告”的通報。

　　倪海杉對此曾做出回應(yīng)，自己在象山的公司不具備生產(chǎn)資質(zhì)，所以委托保定有資質(zhì)的廠家進行生產(chǎn)。保定輝瑞醫(yī)療器械有限公司的負責人郎先生也曾表示與象山“老倪膏藥”有過合作，但現(xiàn)已終止合作并將產(chǎn)品注冊證申請注銷。記者經(jīng)過查詢，保定市市場監(jiān)督管理局的官網(wǎng)確實發(fā)布了“撤銷保定輝瑞醫(yī)療器械有限公司‘電極貼片’產(chǎn)品注冊證”的公告。

　　但是倪海杉的回應(yīng)并沒有平復眾人對老倪膏藥產(chǎn)品療效真實性的質(zhì)疑聲，從2015年12月起，象山縣市場監(jiān)管局頻頻接到關(guān)于“老倪膏藥”的不良投訴，大部分民眾均反應(yīng)產(chǎn)品療效并沒有推廣那么有效，并且有人在象山丹城體育場路宣傳、銷售老倪膏藥，涉嫌虛假宣傳和傳銷。

　　象山縣監(jiān)管局對此迅速做出反應(yīng)，于2015年12月8日對銷售“老倪膏藥”的象山倪氏堂醫(yī)學科技有限公司進行檢查，發(fā)現(xiàn)其在銷售“老倪電極貼片”過程中涉嫌存在虛假宣傳的違法行為。2016年1月19日，象山縣市場監(jiān)管局發(fā)布通告稱，已于2015年12月17日對該事件正式立案調(diào)查。緊接著2016年3月，象山倪氏堂醫(yī)學科技有限公司因發(fā)布虛假廣告被依法處罰。

　　另外，記者還發(fā)現(xiàn)老倪團隊中的“老倪祖三貼”、“老倪全本草足浴粉”兩種產(chǎn)品的衛(wèi)生許可證號，分別為黔衛(wèi)用健證字（2012）第0026號、黔衛(wèi)用健證字（2014）第0008號。記者查詢了解到，以上兩種批號均為保健用品批號，對疾病沒任何治療作用。這為老倪膏藥“包治百病”的虛假廣告提供了有力證據(jù)。

　　經(jīng)過連續(xù)的行政處罰后，老倪膏藥仍在不斷“換皮”，后將名字改成“老倪祖三貼”，稱在原有的基礎(chǔ)上賦予了新科技療法，是“老倪膏藥”的升級版。除了老倪膏藥，老倪團隊還推出了各種各樣的產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)擴張：老倪婦科抑菌液、老倪明目貼、老倪青錢柳茶等，并仍然宣稱其各個產(chǎn)品都功能齊全，有著治療奇效。

　　02百萬代理 金錢誘惑

　　倪海杉于2014年起將自己創(chuàng)立的老倪膏藥以微商模式運營，年銷售額高達40億元。代理商的不斷涌入伴隨著清晰的代理分級，以及足夠吸引經(jīng)銷商的提成待遇。據(jù)了解，老倪膏藥的賣貨代理分為四個等級：全國總代、一級代理、天使代理和精靈代理。（詳見表1）

　　此外還有一個最高級是“官方代理商”則是500箱，總價達到240萬元。

　　這樣的高額利潤吸引了不少經(jīng)銷商加入老倪膏藥，除此之外，老倪膏藥還為經(jīng)銷商制定了月度獎金獎勵制度。每個月銷售金額達到5萬，就能獲得8%的獎金即4000元，以此類推，銷售金額達到1000萬元時，獎金高達22%即220萬元。（詳見表2）

　　為了能夠讓經(jīng)銷商放心拿貨，解決經(jīng)銷商賣不完產(chǎn)品的擔憂，老倪膏藥制定了代理包退政策：代理進貨賣不完，可將剩余貨物退回公司，公司按進貨價格退款，代理無需承擔任何其他費用。

　　并且代理還可以自己招募下級代理，據(jù)網(wǎng)上信息透露，經(jīng)銷商的累計數(shù)量達到一定程度就能升到上一級，級別的提升由經(jīng)銷商提貨的數(shù)量所決定。如果經(jīng)銷商的下級做到總代，那本人也可以升到總代。經(jīng)銷商如果做到總代，銷售量達到前十，就能站在年會舞臺上領(lǐng)到蘭博基尼。

　　03進駐抖音，獲粉百萬

　　為了能夠給老倪膏藥帶來更多的流量曝光，倪海杉在抖音短視頻最能吃紅利的階段選擇入駐。他的抖音短視頻都有著明確的標簽，開著最貴的豪車，吃著最奢侈的大餐，獎勵員工厚厚的現(xiàn)金紅包，住著最豪華的酒店……倪海杉在抖音塑造的便是“成功人士”的人設(shè)，并稱自己4個月收入800萬。

　　除了制作短視頻吸粉之外，倪海杉還會在固定的時間段直播，熱度一度沖上了全網(wǎng)前五。在他的直播間里并沒有養(yǎng)眼的才藝，而是通過直播pk的方式獲得收益，數(shù)據(jù)顯示，倪海杉的直播間平均在線人數(shù)1.7萬，平均每場直播收獲音浪130萬左右，相當于每場能夠獲得收益10萬元以上。并且在直播間還會給不同的主播貼上標簽，例如愿望之神、抖音二哥等。

　　而倪海杉的成就與背后的海杉公會是密不可分的，海杉公會運營主體上海海杉文化傳媒有限公司成立于2019年11月1日，2020年海杉公會在抖音初露鋒芒，不斷招募著各個領(lǐng)域的抖音達人做直播，進入公會的直播達人都有一個統(tǒng)稱——“大寶貝”。在海杉文化的抖音短視頻中，常常能夠看到海杉公會的日常生活記錄，還能看到倪海杉在面試直播達人的現(xiàn)場情況，這樣透明公開的面試直接把公會的要求擺在了臺面上，讓直播達人更直接的接收到有效信息，加入海杉公會的達人也不斷增多。

　　隨著規(guī)模的不斷擴大以及優(yōu)質(zhì)視頻的頻繁產(chǎn)出，在2020年抖音直播年度盛典上，海杉公會一舉拿下七個獎項，成為了當晚獲獎數(shù)最高的公會。

　　倪海杉也曾透露，之所以轉(zhuǎn)型直播達人也是為了老倪膏藥。

　　值得注意的是，倪海杉基本上從2019年開始將自己所持有的股份陸續(xù)轉(zhuǎn)出，2020年6月9日將象山倪氏堂醫(yī)學科技有限公司、上海海杉文化傳媒有限公司等股份轉(zhuǎn)出，包括現(xiàn)今只擔任了寧波捅了馬蜂窩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的股東，以及個別公司的監(jiān)事職位。倪海杉這樣的做法有可能是為了規(guī)避風險。

　　較大力度的拿貨優(yōu)惠以及豐厚的獎金制度或許是老倪膏藥發(fā)展壯大的原因之一，但網(wǎng)絡(luò)上對于產(chǎn)品質(zhì)量以及神奇功效的質(zhì)疑聲依舊不斷。倪海杉在轉(zhuǎn)型直播后，通過新平臺增加了老倪膏藥的曝光量，同時也會增大監(jiān)管部門對其的監(jiān)察力度，老倪膏藥究竟還能走多遠？