“這兩年，在各種黑天鵝事件的挑戰(zhàn)之下，很多行業(yè)都進(jìn)入到前所未有的冰點(diǎn)，但安利卻在危機(jī)中站穩(wěn)腳跟、完成轉(zhuǎn)型，重回領(lǐng)跑時(shí)代。”

　　作者：洞察貓

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　　8月14日，七夕佳節(jié)，2021安利（中國(guó)）年會(huì)如約而至。 這兩年，在各種黑天鵝事件的挑戰(zhàn)之下，很多行業(yè)都進(jìn)入到前所未有的冰點(diǎn)，但安利卻在危機(jī)中站穩(wěn)腳跟、完成轉(zhuǎn)型，重回領(lǐng)跑時(shí)代。作為全球直銷巨頭，社交電商巨頭，自然備受關(guān)注。 被安利中國(guó)（總裁）余放女士的演講金句刷屏。 ——“安利提供的是一套整體的健康解決方案，概括起來就是三個(gè)正確：正確的認(rèn)知，正確的產(chǎn)品，正確的行動(dòng)?！? ——“安利大健康事業(yè)，簡(jiǎn)單、直接，人人可為。”

　　簡(jiǎn)單、直接、人人可為。簡(jiǎn)短八字，高度概括，太有沖擊力了！ 前幾年，大家記住了“一部手機(jī)、一個(gè)興趣、一群朋友的安利2.0創(chuàng)業(yè)新模式”。 2021年8月14日起，安利是什么？ 答：大健康事業(yè)，簡(jiǎn)單、直接、人人可為。 這幾年來，銷貓新零售一直跟蹤安利轉(zhuǎn)型，寫了挺多文章： “新安利”進(jìn)行時(shí)60歲“新安利”：歸來仍是少年為什么說安利（中國(guó)）是受疫情影響最小的直銷企業(yè)？獨(dú)家丨今年“5.11安利曬腰節(jié)”如何吸粉上億？業(yè)績(jī)同期持平，安利并不滿足業(yè)績(jī)飄紅，安利變快喵妹兒吹牛 | 安利搶灘早餐市場(chǎng)全球業(yè)績(jī)回升，安利穩(wěn)了體重管理觀察丨安利加碼布局，系統(tǒng)出擊找到健康生活密碼的，為什么是他們？ 也正因?yàn)榇?，結(jié)合我們一直以來對(duì)安利的觀察，“簡(jiǎn)單直接人人可為”，這背后是安利不斷創(chuàng)新之后的成果，也意味著安利攀上了一個(gè)新的高度。 今天，我們就來聊聊最新版安利。

深耕大健康

　　從1998年，紐崔萊系列營(yíng)養(yǎng)保健食品在中國(guó)上市算起，安利在中國(guó)大健康領(lǐng)域已經(jīng)走過24年的歷程。 2016年，國(guó)務(wù)院印發(fā)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，開啟健康中國(guó)建設(shè)新征程。專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來十年，營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)更是有著4~6倍的增長(zhǎng)空間。 把握市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)大健康領(lǐng)域的投入正是安利一直在孜孜不倦做的事情。 其中，有三點(diǎn)值得關(guān)注。 第一，從源頭上嚴(yán)格把控原料品質(zhì)。安利紐崔萊擁有3大自有及認(rèn)證的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)——鮭魚湖農(nóng)場(chǎng)、墨西哥農(nóng)場(chǎng)及巴西農(nóng)場(chǎng)。在培護(hù)土壤、作物管理、灌溉等各方面，均采用有機(jī)種植方法，從而確保每一種營(yíng)養(yǎng)保健食品不含除草劑、殺蟲劑和其他有害的農(nóng)藥殘余物質(zhì)。 第二，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不斷精進(jìn)。比如，除了在海外擁有頂尖的研發(fā)資源，安利先后在中國(guó)設(shè)置了安利（中國(guó)）研發(fā)中心、安利（中國(guó)）植物研發(fā)中心、亞洲保健食品研發(fā)中心，不斷滿足消費(fèi)者個(gè)性化、品質(zhì)化需求，并推出了營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充系列、功能性保健系列、樂纖體重管理系列、兒童成長(zhǎng)系列和海外購(gòu)系列等5大類產(chǎn)品，產(chǎn)品矩陣不斷豐富。 第三，“掐尖”奧運(yùn)資源，保持專業(yè)健康的形象。在品牌營(yíng)銷方面，安利紐崔萊選擇了包括伏明霞、田亮、易建聯(lián)、劉翔及中國(guó)體操隊(duì)作為體育代言人。通過奧運(yùn)王者軍團(tuán)的打造，不斷提升品牌優(yōu)勢(shì)。此外，安利紐崔萊活躍于多款綜藝和網(wǎng)劇之中，十分注重和年輕一代的對(duì)話。 特別是近兩年，安利不斷加碼在大健康領(lǐng)域的投入，將戰(zhàn)略的重點(diǎn)聚焦到大健康賽道。 例如在疫情背景下，安利加快了中草藥產(chǎn)品研發(fā)和上市速度，先后推出了應(yīng)用傳統(tǒng)漢方、以中草藥為原料的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品。在2020年，銷貓觀察到，甘草姜黃維生素C、紅黑枸杞茶、紐崔萊漢本萃飲品系列等產(chǎn)品陸續(xù)上市。 在本次年會(huì)中，“健康中國(guó)”被多次提及，并公布了多種舉措將這份大健康事業(yè)落到實(shí)處。

簡(jiǎn)單、直接

　　安利的大健康事業(yè)，到底是什么？ 答：是一套整體的健康解決方案。 這套方案概括起來，就是三個(gè)正確：正確的認(rèn)知，正確的產(chǎn)品，正確的行動(dòng)。 正確的認(rèn)知，就是安利搭建了健康教育培訓(xùn)體系，倡導(dǎo)“主動(dòng)健康”，通過“營(yíng)養(yǎng)健康科普示范基地”、《營(yíng)養(yǎng)中國(guó)行》公眾營(yíng)養(yǎng)教育項(xiàng)目，幫助提高個(gè)人的健康素養(yǎng)。

營(yíng)養(yǎng)中國(guó)行x養(yǎng)生堂，攜手在公共教育方面發(fā)力

　　正確的產(chǎn)品不難理解，依靠的是紐崔萊系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 重點(diǎn)來說一說正確的行動(dòng)。 這是安利主推的健康生活社群。比如說，現(xiàn)在有大健康讀書俱樂部、營(yíng)養(yǎng)早餐社群、運(yùn)動(dòng)社群，這些主題社群內(nèi)有專業(yè)的營(yíng)銷伙伴進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，陪伴消費(fèi)者做到“知行合一”。 理解起來是不是非常簡(jiǎn)單？ 同時(shí)，開啟這份事業(yè)只需要三步： 第一步，管理好自己的健康；第二步，幫你的家人和朋友變得更健康；第三步，幫助更多人成就健康事業(yè)。 當(dāng)然，為了幫助創(chuàng)客們快速地開拓事業(yè)，安利提供了系列的基礎(chǔ)設(shè)施作為支持。 其中，以“安利云購(gòu)”小程序?yàn)榇淼腃端小店，配合小安智能助手等工具，節(jié)約了創(chuàng)客們的時(shí)間，提升了與客戶溝通和成交的效率。 安利（中國(guó)）總裁余放表示：“創(chuàng)客們只需要一部手機(jī)，就可以24小時(shí)開店?duì)I業(yè)。只需要發(fā)一個(gè)鏈接，就可以讓顧客自己下單完成購(gòu)物?，F(xiàn)在超過80%的訂單，都可以在一天之內(nèi)送到顧客手上。” 而在體驗(yàn)化方面，安利逐步將在中國(guó)的200多家店鋪全線轉(zhuǎn)變成兼具銷售、體驗(yàn)、社交、互動(dòng)等多功能的線下體驗(yàn)實(shí)體，這就為創(chuàng)客與顧客提供了具有溫度的線下溝通場(chǎng)景。 可以說，安利通過數(shù)字化與體驗(yàn)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，創(chuàng)造了一個(gè)“簡(jiǎn)單、直接”的展業(yè)環(huán)境。

人人可為

　　我們可以清楚地看到，安利推出的系列動(dòng)作，核心的意義在于賦能創(chuàng)客。 這些創(chuàng)客有著不同的背景。 就在上個(gè)月，銷貓有幸采訪到了三位安利“健康創(chuàng)客”。 在這三位創(chuàng)客之中，劉能斌以“超級(jí)奶爸”的身份積極進(jìn)行線上直播，分享營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和健康的生活方式，目前在快手上已擁有近2萬粉絲； 曾擔(dān)任醫(yī)生的喬華緊跟時(shí)代的風(fēng)向，做直播，剪視頻，運(yùn)營(yíng)公益群，玩轉(zhuǎn)自媒體，在微信視頻號(hào)發(fā)布了200多期講述健康生活的視頻，粉絲破萬，觀看人數(shù)破10萬； 健身教練彭尚翊把健身塑形和安利創(chuàng)業(yè)鏈接起來，依托安利“28天健康塑形挑戰(zhàn)賽”和自身專業(yè)，成功幫助一位顧客半年時(shí)間成功瘦身58斤，將興趣做成了事業(yè)。 都說，得年輕人者，得天下。 安利的大健康事業(yè)不僅獲得了原有的創(chuàng)客和消費(fèi)者的認(rèn)可，更是吸引了眾多新生代的力量。

紐崔萊營(yíng)養(yǎng)享瘦俱樂部舉行的線下活動(dòng)

　　積極保持與年輕一代的互動(dòng)，便是擁抱了未來。 銷貓觀察到，安利聚焦年輕一代的消費(fèi)需求，開發(fā)出高顏值的健康產(chǎn)品，在年輕人喜歡的社交平臺(tái)上頻頻亮相。 同時(shí)，在本次年會(huì)上，安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰先生認(rèn)為，大健康的風(fēng)口，為安利吸引年輕一代的創(chuàng)業(yè)者提供了完美的契機(jī)。 安利也已經(jīng)開啟全面轉(zhuǎn)型，為年輕人們提供更加輕松自由、更加好玩有趣的事業(yè)平臺(tái)，將興趣融入創(chuàng)業(yè)之中，與新一代的年輕人們共同成長(zhǎng)，特別是安利中國(guó)，在打造大健康社群上有了卓有成效的探索。

余放時(shí)代

　　從提出“聚焦大健康賽道”的新戰(zhàn)略，到推出整體的健康解決方案，從產(chǎn)品、品牌、社群、數(shù)字化工具賦能創(chuàng)客。 余放接棒之后，帶領(lǐng)安利跑出了一條優(yōu)美的軌跡。 對(duì)此，我們盤點(diǎn)了余放上任之后的大事件： 1、 2018年9月，安利（中國(guó)）全面升級(jí)移動(dòng)社交電商平臺(tái)“安利云購(gòu)”，同時(shí)上線“安利微購(gòu)”，打造了“一部手機(jī)輕松創(chuàng)、一個(gè)興趣快樂創(chuàng)、一群朋友一起創(chuàng)”的新安利創(chuàng)業(yè)模式。 2、2019年初，安利成立了安利（中國(guó)）電子商務(wù)有限公司，全面負(fù)責(zé)跨境電商、移動(dòng)社交電商業(yè)務(wù)，并逐漸開展直銷與新零售、微商、電商的結(jié)合。 3、2020年疫情期間，依托安利云購(gòu)微信小程序的“優(yōu)選直播間”，余放親自下場(chǎng)帶貨，創(chuàng)下2小時(shí)銷售額破億的新紀(jì)錄。 4、在余放的引領(lǐng)下，安利舉辦首屆“安利創(chuàng)玩嘉年華”破浪出圈，引爆興趣創(chuàng)業(yè)新模式。 余放曾經(jīng)提出將安利打造成社交電商的新標(biāo)桿，現(xiàn)在看來，業(yè)已實(shí)現(xiàn)。 將目光放至更遠(yuǎn)處，這為安利實(shí)現(xiàn)A70的整體規(guī)劃一步步夯實(shí)了基礎(chǔ)。 在安利60周年慶典上，安利提出在未來10年，要幫助創(chuàng)客建立個(gè)人品牌，用優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品贏得新顧客，為所有伙伴和顧客提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，并將核心戰(zhàn)略定義為“中國(guó)優(yōu)先”。 安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰表示，未來安利公司的資源和投入將更多向中國(guó)市場(chǎng)傾斜，產(chǎn)品上更加聚焦大健康領(lǐng)域，同時(shí)投資搭建數(shù)字化銷售平臺(tái)。 保持與時(shí)代同頻，擁抱變化，才能步步躍升。 迎著大健康的浪潮，安利又一次領(lǐng)跑。