大動作！綠葉、天獅等內(nèi)資企業(yè)回歸直銷賽道
8月3日，天獅集團隆重舉辦《后疫情時代一帶一路健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇》活動，高調(diào)宣布重啟國內(nèi)市場，另外據(jù)今日直聞?wù)莆盏莫毤蚁?，曾因?quán)健事件后全面轉(zhuǎn)移至線下經(jīng)營的蘇州綠葉，近日也在正在籌備直銷團隊準(zhǔn)備全面重啟直銷市場，由此可以看出綠葉意圖強烈。
另據(jù)今日直聞?wù)莆盏囊痪€市場動態(tài)，除了上述外兩家公司之外，曾受權(quán)健事件影響而停止直銷業(yè)務(wù)的許多公司，近期也紛紛重啟市場再度回歸傳統(tǒng)直銷。因股權(quán)風(fēng)波而市場停擺的康美時代，目前也已經(jīng)重啟了直銷版塊并召開了多場市場活動，其業(yè)務(wù)也在逐漸恢復(fù)。而因2020年轉(zhuǎn)讓牌照未遂的九極目前也開始“收拾行囊”投入到直銷經(jīng)營的道路上。同樣，在“百日行動”后，隱晦退出直銷的隆力奇，今年上半年也在大勢招入行業(yè)知名經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人，作為職業(yè)經(jīng)理人加盟隆力奇。此外據(jù)今日直聞了解，還有一些在市場復(fù)蘇之下加大布局已重新啟動市場，占領(lǐng)份額。
天獅、綠葉重啟國內(nèi)直銷市場
綠葉自權(quán)健事件后便關(guān)閉了直銷相關(guān)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向線下綠葉購，并且進(jìn)行了大量自我改革。據(jù)今日直聞獨家掌握的消息，蘇州綠葉目前正在重新布局重啟直銷市場，意圖向市場直銷團隊拋出了橄欖枝，重新組建自己的直銷團隊。
2019年天獅因權(quán)健事件承諾不再從事國內(nèi)直銷業(yè)務(wù)，并且關(guān)閉直銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)。在商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站上天獅兩個月內(nèi)先后調(diào)整兩次直銷區(qū)域，共注銷46個服務(wù)網(wǎng)點。同時天獅還宣布在次出走海外集中精力做好海外業(yè)務(wù)，因此其經(jīng)銷商全部解散，而李金元本人也因權(quán)健事件后開始消失在人們的視野中，而近日天獅召開市場活動李金元也開始低調(diào)復(fù)出，這也標(biāo)志著天獅又全面重回了國內(nèi)直銷市場。
除了上述兩家公司，因股權(quán)風(fēng)波而市場停擺的康美時代，也在今年開始逐漸活躍起來，在7月29日的活動會議上，康美時代總經(jīng)理朱慶華表示，公司已經(jīng)在重整工作安排，并從新起點、新征程、新時代三個方向深入闡述了公司接下來的發(fā)展戰(zhàn)略。
目前康美也已經(jīng)重啟了直銷版塊并召開了多場市場活動，其業(yè)務(wù)也在逐漸恢復(fù)。
而因2020年轉(zhuǎn)讓牌照未遂的九極，目前也開始“收拾行囊”投入到直銷經(jīng)營的道路上，在其4月份的“新征程，再出發(fā)”九極健康業(yè)務(wù)會議上，召集了全國各地的九極家人參與九極健康首屆業(yè)務(wù)培訓(xùn)會議，九極生物科技有限公司公共事務(wù)總裁、九極健康執(zhí)行總裁吳鈞琪強調(diào)，目前市場的重點就是“夯實基礎(chǔ)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”。在新的管理團隊下，康美時代提出了“新打法、新模式、新服務(wù)”概念，分別從本源、模式與公司責(zé)任上，為其市場提供新的業(yè)績增長模式，系統(tǒng)化運作方法。
在當(dāng)時嚴(yán)峻的行業(yè)背景和日益激烈的市場競爭，作為日化領(lǐng)域的民族企業(yè)，蘇州綠葉卻走出了一條完全不同的道路：其率先開創(chuàng)CF2商業(yè)模式，致力打造線上購物、線下體驗的新概念便民服務(wù)超市綠葉購。據(jù)悉，自2020年綠葉購超市項目一個多月的時間，在全國范圍內(nèi)向綠葉購提交簽約合作意向的門店數(shù)量已達(dá)1600多家。
而天獅這家老牌公司更不用講，曾創(chuàng)造了內(nèi)資企業(yè)的多個第一，其天獅鈣曾是市場上的暢銷產(chǎn)品代表。數(shù)據(jù)顯示，2014年，天獅中國區(qū)業(yè)績高達(dá)73億元，在中國直銷企業(yè)中排名第7位；2015年天獅中國區(qū)業(yè)績60億元，排名第9位；2016年天獅中國區(qū)業(yè)績?yōu)?0億元，排名第16位；2017年天獅中國區(qū)業(yè)績僅為7.3億元，排名掉到43位。
雖然后自16年中國區(qū)業(yè)績急劇下滑，但是天獅集團的營收仍非常驚人。全國工商聯(lián)與山東省政府聯(lián)合發(fā)布的“2017年中國民營經(jīng)濟500強”顯示，天獅集團有限公司以335.42億元位列全國民營企業(yè)500強第156位，其掌門人李金元還屢次登上富豪排行榜。天獅近年拓展的健康產(chǎn)品、新零售、電子商務(wù)、酒店、旅游等新業(yè)務(wù)，以及海外的直銷，可能為其貢獻(xiàn)了大部分收入，但具體數(shù)額和比例不得而知。
中國仍是全球最具潛力的直銷市場
這兩家公司在權(quán)健事件后的選擇也代表了大部分內(nèi)資企業(yè)選擇的兩種轉(zhuǎn)型的方向。
今天上述兩家公司全面回歸直銷也說明了幾個問題，直銷在歷經(jīng)行業(yè)巨大整頓、疫情對線下業(yè)務(wù)沖擊以及兩年來的艱苦探索轉(zhuǎn)型后，都再次選擇回歸，在某種程度上表明中國仍是全球最后潛力的直銷市場。
一是，因為這些公司在疫情和權(quán)健事件之前，整個直銷的經(jīng)營模式、運營體系已經(jīng)比較成熟，這種體系和文化有一定的適應(yīng)性和優(yōu)越性。而且這些公司背后都是實體經(jīng)濟，有屬于自己的工廠和生產(chǎn)基地，而天獅從九年年代便開始從事直銷，經(jīng)過了十幾年的積累，無論在國際還是國內(nèi)直銷基礎(chǔ)都非常雄厚，其公司的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、渠道、文化等等都是跟直銷的模式息息相關(guān)，行業(yè)的短期整頓企業(yè)不可能會全面放棄這種優(yōu)勢。
二是，當(dāng)前直銷市場已經(jīng)進(jìn)入了復(fù)蘇的階段，這兩家企業(yè)作為中國內(nèi)資企業(yè)的標(biāo)桿，中國內(nèi)資企業(yè)向來以靈活接地氣等本土優(yōu)勢著稱，而以兩家公司為代表的內(nèi)資企業(yè)第一時間嗅到了直銷向好復(fù)蘇的跡象，所以紛紛選擇重回直銷的懷抱，這邊明了中國直銷市場正在復(fù)蘇。其實市場復(fù)蘇的一個重要原因便是，近來微商、社交電商等企業(yè)紛紛暴雷，國家開始進(jìn)行大力的整頓，這些市場團隊開始向直銷市場涌入，這也更具提現(xiàn)了直銷的優(yōu)勢。另外，近年疫情為直銷市場釋放了一定的剩余勞動力。
三是，中國仍然是全球最后潛力的直銷市場，經(jīng)過新冠疫情的嚴(yán)峻考驗，中國可以說是全球抗疫的先鋒，目前中國市場正在進(jìn)行消費升級，消費者對于健康產(chǎn)品的需求日益增加，在老齡和年輕群體對于消費健康需求位居全球前列，這也表明了中國的消費市場仍然保持這巨大的發(fā)展速度，同時也帶動了中國直銷市場的繼續(xù)擴大?？春弥袊袌龅囊恍┩赓Y企業(yè)也早已經(jīng)紛紛布局中國直銷市場，比如韓國艾多美便早早落戶中國大力投資建設(shè)產(chǎn)業(yè)園；美國新生命曲線入境（收購天福天美仕牌照），加緊布局中國市場……這都表明了中國直銷市場的蛋糕還在做大。
當(dāng)前，內(nèi)資企業(yè)回歸直銷表明了中國直銷正在恢復(fù)以及市場潛力也不可忽視。與此同時，企業(yè)在疫情常態(tài)化的背景下，應(yīng)當(dāng)考慮如何與疫情防控相結(jié)合，做好相關(guān)管控。
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