遲遲打不開中國直銷市場，大溪地另辟蹊徑與愛睿希合并？

　　日前，大溪地諾麗召開2021績優(yōu)服務商研討會，這次會議由百余位經(jīng)銷商參會。有業(yè)內(nèi)人士透露，此次大溪地與愛睿希在中國的直銷業(yè)務或?qū)⒑喜ⅲ蛘邚姀娐?lián)合，但今日直聞到發(fā)稿為止，未沒有獲得相關雙方合作方式，或者有對外透露信息。該業(yè)內(nèi)人士也透露，愛睿希也是開拓力超強，其在華無牌直銷多年，但一直未獲得商務部頒發(fā)的直銷牌照，因為愛睿希多年深陷輿情風波，而且從我國目前的直銷牌照審批態(tài)度來看，愛睿希在華拿牌基本無望！雙方如果合作可以各取所需。

　　大溪地諾麗是美國新世紀公司在中國的直銷公司，大溪地諾麗在2014年獲得了中國第51張直銷牌照，事實上大溪地在拿牌之前很早便已經(jīng)開始從事中國直銷業(yè)務，不論是拿牌前還是拿牌后，其一直想深耕中國直銷市場，但是至拿牌后近兩年行業(yè)經(jīng)歷了重大的整頓，直到今天大溪地諾麗似乎一直找不到啟動中國直銷大門的鑰匙。

　　自拿牌后經(jīng)營曲折

　　從大溪地諾麗過往的直銷歷程來看，相比于安利、康寶萊等頭部外資直銷公司的成功，大溪地諾麗似乎遲遲找不到屬于自己的賽道。

　　早期，大溪地就在我國的一線城市無牌從事直銷業(yè)務，而且頗有規(guī)模，后來最終選擇落戶重慶，而且拿牌耗費了大溪地諾麗大量精力。

　　但是也正因為如此，2014年底大溪地諾麗拿到牌照之后，無論是區(qū)位優(yōu)勢、文化、市場制度、直銷管理、教育培訓、還是品牌都沒有較為突出的亮點，找不到一支穩(wěn)定的起盤團隊，因此，在獲得拿牌后的沒有抓住獲牌曝光紅利期乘勢起航，導致其業(yè)績一直徘徊在五千萬元以下。

　　而2015年是我國發(fā)牌巔峰期，共批了19張牌照，而且均是以內(nèi)資企業(yè)為主，這些公司拿牌后紛紛搶奪團隊，這讓本就沒有優(yōu)勢的大溪地諾麗更加“孤單”，例如福瑞達、東阿阿膠都有較好的資源和優(yōu)勢。

　　大溪地諾麗過往的直銷歷程，體現(xiàn)了在安利、如新、康寶萊之外，并不是所有的中小外資直銷公司進入中國就能順力的開展直銷。

　　多方面投入不足

　　從投資來看大溪地諾麗選在重慶落地之后，在研發(fā)中國市場需求產(chǎn)品和生產(chǎn)基地以及品牌方面投入不足，而從安利、如新、康寶萊等外資直銷公司進入中國后，紛紛針對中國消費市場的需求，推出新產(chǎn)品、新品類、新方案，例如安利成立中草藥研發(fā)中心，康寶萊也推出中草藥口味產(chǎn)品，而大溪地諾麗產(chǎn)品、文化、模式以及管理方式?jīng)]有及時進行調(diào)整升級。

　　加上大溪地諾麗處于中部地區(qū)的重慶，交通區(qū)位便利、直銷基礎、消費文化等比東部沿海地區(qū)薄弱，造成大溪地諾麗一直沒有形成一支規(guī)模穩(wěn)定的市場團隊，也沒有自己的主戰(zhàn)場。

　　母公司大肆擴展市場

　　大溪地諾麗雖然一直徘徊在起盤邊緣，但是母公司新世紀公司卻異常活躍，大肆進行市場擴張和整合，從2020年開始至今新世紀公司旗下已經(jīng)新增6家公司……尤其是在日本、印尼都收獲了累累戰(zhàn)果。

　　其中不乏一些市場開拓力強大的直銷公司，其中NewAge是全球增長最快的飲料公司之一，通過獨特的全渠道營銷途徑，業(yè)務遍及全球60多個國家；ARIXX是增長最快的直面消費者公司之一，2015-2019年復合年增長率超過17％，業(yè)務深入35個市場，擁有領先的運動營養(yǎng)補充產(chǎn)品家族；Zennoa 成立于2017年，在日本取得不俗的成績，以基于“超級食物”的膳食補充品、飲料和發(fā)酵食品產(chǎn)品家族見長；LIMU則作為褐藻糖膠、海藻類營養(yǎng)產(chǎn)品及飲料領域的全球領軍者，針對其專有的“超級營養(yǎng)素”的功效，進行了2,000多項獨立研究；MaVie 是作為DNA 匹配和健康公司，提供可預測的基因組測序，并且針對個人DNA組成，量身定制一系列營養(yǎng)產(chǎn)品；Shannen是屢獲殊榮的印度尼西亞護膚美容公司，成立于2018年，在運營的前兩年，銷售額超過2,500萬美元。

　　大溪地與愛睿?；?qū)⒑喜ⅲ?/span>

　　其中，愛睿希也是開拓力超強，其在華無牌直銷多年，但一直未獲得商務部頒發(fā)的直銷牌照，因為愛睿希多年深陷輿情風波，而且從我國目前的直銷牌照審批態(tài)度來看，愛睿希在華拿牌基本無望。

　　愛睿希與大溪地諾麗同處于新世紀旗下子公司，都在中國經(jīng)營，一個是有牌無市場，一個是有市場無牌照，而中國直銷市場愈發(fā)規(guī)范，這必將給愛睿希在華直銷帶來巨大的壓力。

　　那么，有沒有兩全的辦法呢？從效率和規(guī)避風險的角度出發(fā)，兩者的業(yè)務合并是最便捷和有效的方式。新世紀公司之所以并購愛睿希，是否正是看重了其在中國市場的影響力，已經(jīng)有將兩者業(yè)務合并的意圖呢？