2018年底，美商社發(fā)布了一份微商行業(yè)富豪榜，掀起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。令不少人意外的是，微商這個(gè)新興行業(yè)竟然在短時(shí)間內(nèi)悄悄崛起，并發(fā)展出體量如此龐大的企業(yè)。

　　如今，這份榜單已兩年有余，驀然回首，彼時(shí)榜上的微商企業(yè)，有的風(fēng)光依舊，有的后來居上，而有的卻因種種原因悄然退場(chǎng)，淡出行業(yè)視線，而曾經(jīng)他們都是站在行業(yè)金字塔尖的領(lǐng)軍者。

　　唐太宗曾言，以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。

　　于是，我們決定為這些曾經(jīng)紅極一時(shí)的微商品牌寫點(diǎn)什么，無(wú)論是為了紀(jì)念他們來時(shí)的路，還是為后來者貢獻(xiàn)一份沉重的教訓(xùn)書。我們?yōu)檫@個(gè)系列起名為「消失的微商」，希望能通過這些故事給從業(yè)者們帶來一些啟示。

　　宣傳過上市的微商不少，真正在做上市的微商卻不多，萬(wàn)色城絕對(duì)算一個(gè)。萬(wàn)色城在巔峰時(shí)期試與各大主流電商平臺(tái)一爭(zhēng)高下，左有地方政府扶持，右有資本力量支持，一路青云直上，卻在一路高歌赴港上市之后杳然無(wú)聲。

　　萬(wàn)色城并不是一個(gè)完全從微商開始發(fā)展的品牌，早在2009年，萬(wàn)色城就已經(jīng)在青島國(guó)家軟件園注冊(cè)公司。讓萬(wàn)色城起家的是保健品和美容產(chǎn)品，在有了一定的用戶群體之后，2010年1月，萬(wàn)色城開始轉(zhuǎn)型做起了平臺(tái)。

　　萬(wàn)色城在前期發(fā)展期間先是趕上了電商的末班車，又捉住了微商的風(fēng)口，乘著兩股東風(fēng)，一飛沖天。

　　在2014年，萬(wàn)色城的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一定體系，并離開了老本營(yíng)青島，來到了電商大本營(yíng)，杭州，并注冊(cè)杭州萬(wàn)色城電子商務(wù)有限公司，開始線下實(shí)體運(yùn)營(yíng)。兩頭都抓，所幸兩邊發(fā)展都不錯(cuò)。

　　萬(wàn)色城在當(dāng)年可謂是政府資本齊看好，在2014年到2018年，五年時(shí)間，萬(wàn)色城完成了四輪融資，最高單輪融資金額達(dá)到1億美元。

　　這個(gè)時(shí)候，政府對(duì)萬(wàn)色城的認(rèn)可讓萬(wàn)色城的發(fā)展更上一層樓。雖然當(dāng)時(shí)屢屢有人質(zhì)疑萬(wàn)色城的經(jīng)營(yíng)模式及擴(kuò)張模式涉嫌傳銷，但絲毫不影響政府對(duì)萬(wàn)色城的看好。

　　2015年6月29日，浙江省政府發(fā)布的中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)《實(shí)施方案》首批試點(diǎn)企業(yè)的名單中萬(wàn)色城赫然在列。

　　所有的質(zhì)疑都比不上官方貼牌的認(rèn)可。

　　不得不說，萬(wàn)色城對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)口的把握是十分精準(zhǔn)的，尤其是對(duì)發(fā)展路線的調(diào)整在赴港上市之前幾乎次次直擊痛點(diǎn)。

　　但在2016年上半年萬(wàn)色城與其最暢銷產(chǎn)品萬(wàn)色水母I系列的主要供應(yīng)商巨人集團(tuán)因配方未授權(quán)使用發(fā)生糾紛，雖然這件事在當(dāng)年對(duì)萬(wàn)色城的業(yè)績(jī)影響頗大，但也為萬(wàn)色城敲了警鐘。

　　萬(wàn)色城及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品發(fā)展方向，從化妝品轉(zhuǎn)入保健品，保健品市場(chǎng)始終是留有一片發(fā)展空間的，比化妝品受眾更廣、利潤(rùn)更高。

　　事實(shí)證明，萬(wàn)色城的選擇是正確的，短短兩年時(shí)間，萬(wàn)色城對(duì)產(chǎn)品組合的結(jié)構(gòu)已經(jīng)調(diào)整完畢，更重要的是保健品的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)超過美容類產(chǎn)品，成為公司業(yè)績(jī)的頂梁柱。

　　2017年，可以說是萬(wàn)色城的高光時(shí)刻，前幾年的積累在這一年換來的中國(guó)電商平臺(tái)盈利比較第七名，排在他前面的是如今的社交電商top1拼多多。

　　值得注意的是萬(wàn)色城的毛利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于表格里的任何一家平臺(tái)。

　　而萬(wàn)色城最惹爭(zhēng)議的就是其運(yùn)行模式，雖然萬(wàn)色城手握工商部門給出的“非傳銷/直銷商業(yè)模式”認(rèn)證，可也難擋質(zhì)疑之聲。

　　萬(wàn)色城成立之時(shí)就提出要“走電商的第三條道路”，也稱為S2B2C社交電商模式。即通過S（供應(yīng)端平臺(tái)）賦能給小B（店主），由小B完成對(duì)客戶（C）的低成本實(shí)時(shí)互動(dòng)，再利用S對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)葏f(xié)同能力，完成對(duì)客戶的定制化服務(wù)。

　　簡(jiǎn)單來說就是萬(wàn)色城提供平臺(tái)、提供產(chǎn)品、提供運(yùn)輸、提供服務(wù)，入駐店主只需要賣貨，乍一看感覺一條龍全方位服務(wù)，掙錢從此so easy。

　　但真相是，雖然我是個(gè)平臺(tái)，但是你也得先交錢。雖然我沒有像別的微商有貨賣，但是我的平臺(tái)和服務(wù)就是商品，我賣的是平臺(tái)和服務(wù)。

　　只要你在萬(wàn)色商城APP下單了，你就不是消費(fèi)者，你就是客戶。你一次買夠一萬(wàn)塊你就是實(shí)習(xí)店長(zhǎng)。

　　但是實(shí)習(xí)店長(zhǎng)也不好當(dāng)哦。一次買一萬(wàn)不夠看，畢竟你買的是東西，只能換來一個(gè)入場(chǎng)券。而且這個(gè)入場(chǎng)券是會(huì)過期的，果然，這世上所有東西都會(huì)過期。如果想要維持實(shí)習(xí)店長(zhǎng)的身份你有四個(gè)選擇：

　　一．每半年，在平臺(tái)購(gòu)買額達(dá)到三萬(wàn)元。

　　二．持續(xù)批量購(gòu)買超過一萬(wàn)元。

　　三．一年內(nèi)銷售額超過二十萬(wàn)升級(jí)店主。

　　四．一年內(nèi)銷售額達(dá)到三萬(wàn)可以保留實(shí)習(xí)店主名額。

　　如果你有幸一直沒有變成“過期”實(shí)習(xí)店主的話，你只需要再付4.98萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)費(fèi)就可以成為網(wǎng)商，而這筆錢不僅會(huì)給你帶來永久的店主身份還能得到更高額的返利。

　　比如零售398元的萬(wàn)色臻肽，如果有店主身份加成的話差不多能有近200元的返利，實(shí)習(xí)店主只有120元。

　　但是這樣算起來近5萬(wàn)塊的“創(chuàng)業(yè)費(fèi)”需要一段較為漫長(zhǎng)的時(shí)間才能掙回來。

　　別擔(dān)心，有問題，平臺(tái)給你出招。賣貨慢的話可以選擇拉人呀，招一個(gè)店主，獎(jiǎng)金9000元，招一個(gè)實(shí)習(xí)店主，獎(jiǎng)金2000元。不光一次性拿獎(jiǎng)金還有后續(xù)拿利潤(rùn)，你招的人銷售產(chǎn)品10%的利潤(rùn)會(huì)給你。

　　賣貨不如招人。

　　但不賣貨，只招人，這不就和傳銷有點(diǎn)像了嗎？

　　但是外界的質(zhì)疑給萬(wàn)色城帶來的結(jié)果是“殺不死我的，終將令我更強(qiáng)大”。在政府和資本的雙方加持之下萬(wàn)色城開始了轟轟烈烈的赴港上市之旅，但這一去，好像是真的沒回來。

　　2018年12月10日，萬(wàn)色城向港交所遞交招股書，獨(dú)家保薦人為廣發(fā)融資（香港）。

　　萬(wàn)色城這幾年的輝煌和赴港上市的底氣在招股書上展現(xiàn)的淋漓盡致。

　　招股書上顯示：萬(wàn)色城2015-2017年?duì)I業(yè)收入分別為3.32億元、2.25億元和2.82億元，單2018上半年的營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到了1.71億元，凈利潤(rùn)4930萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)15.54%、493.98%。

　　擁有35000個(gè)商家，其中正式網(wǎng)商20000個(gè)，實(shí)習(xí)店主15000個(gè)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。

　　但是，半年之后，變天了。

　　萬(wàn)色城向港交所遞交的招股書于2019年6月10日正式失效。對(duì)于萬(wàn)色城來說失去的不僅僅是首次香港上市計(jì)劃落空，更重要的萬(wàn)色城對(duì)平臺(tái)店主的承諾也落空了。

　　萬(wàn)色城曾向平臺(tái)的店主承諾，等上市之后會(huì)給他們分股份。如今，失敗了，是非成敗轉(zhuǎn)頭空。承諾失效了，這次失效的不是平臺(tái)給的實(shí)習(xí)店主身份，而是一眾店主對(duì)萬(wàn)色城的期待和信任。許多店主開始網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賣店鋪，一時(shí)間人心惶惶。

　　去時(shí)他鑼鼓喧天，再回來只剩萬(wàn)籟俱寂。

　　為此，萬(wàn)色城也給出了官方解釋，“聯(lián)交所在交表6個(gè)月后如未作數(shù)據(jù)更新，根據(jù)程序是會(huì)顯示為失效的，公司上市進(jìn)程目前還在有序推進(jìn)中，現(xiàn)在為配合要求更新相關(guān)數(shù)據(jù)，會(huì)在數(shù)據(jù)更新以后重新上傳，為上市做充分的準(zhǔn)備，然后選擇一個(gè)最合適的時(shí)間完成上市?！?/span>

　　這個(gè)解釋太官方了，太隨意了。上市，這件揪著所有人心臟的大事，能在半年時(shí)間內(nèi)都沒有想起數(shù)據(jù)更新。不禁讓人疑竇叢生，難道是數(shù)據(jù)有問題了才無(wú)法按時(shí)更新嗎？

　　至于原因，似乎已經(jīng)不重要了，在兩年后的今天看到的只有萬(wàn)色城上市失敗的消息和萬(wàn)色城的沉寂。至于萬(wàn)色城上市失敗的具體原因是什么，至今沒有一個(gè)定論。

　　2020年8月15日，一個(gè)名為“萬(wàn)色城大事件”的公眾號(hào)上發(fā)布了萬(wàn)色城于2020年8月9日舉行的納斯達(dá)克上市啟動(dòng)儀式，只是后續(xù)并未再看到上市成功的相關(guān)消息，再一次不了了之。

　　直到今年1月初，萬(wàn)色城大事件發(fā)布了一篇名為““情”定天下·大健康部落首領(lǐng)第一期培訓(xùn)班圓滿落幕|首批部落首領(lǐng)獲得財(cái)富密碼”，表示“不久會(huì)將萬(wàn)色城推向大健康領(lǐng)域新的高地”，這些話似乎都在預(yù)示著萬(wàn)色城要開始踏上轉(zhuǎn)型之路了。

　　然而，時(shí)隔近半年，6月28日，微信公眾號(hào)萬(wàn)色城大事件才再次發(fā)文，這次又變成了萬(wàn)色城官方直播間相關(guān)內(nèi)容，可能也想趕一波電商直播的風(fēng)口，試試能否再次翻盤。

　　但不得不說，萬(wàn)色城的頹靡已經(jīng)十分明顯了。號(hào)召力早已大不如前，在萬(wàn)色城的商城首頁(yè)，熱賣商品區(qū)的銷量都少的可憐，甚至沒有突破兩位數(shù)。

　　在電商平臺(tái)的江湖，已經(jīng)沒有了萬(wàn)色城的傳說。如果當(dāng)前熱火朝天的直播沒法讓它死灰復(fù)燃，大概萬(wàn)色城的倒閉只差一篇通告。