櫛風(fēng)沐雨60年，安利始終是全球直銷領(lǐng)域的長青樹。之所以如此，在于安利前瞻性的布局和規(guī)劃。 近年來，短視頻迎來爆發(fā)期，也成為了一條重要的營銷途徑。2018年，安利官宣開通了抖音官方賬號(hào)，安利君。而“安利君”抖音號(hào)成立三年之久便已經(jīng)收獲百萬粉絲，獲贊700余萬。 截止到目前，安利君共發(fā)布2828條視頻，平均每條視頻收獲2585點(diǎn)贊，128條評(píng)論和510次分享。這樣的成績與一些大V相比，并不算出色，但平均2.5條/天的發(fā)布頻率還是讓安利君贏得一些用戶的認(rèn)可。 現(xiàn)在，很多人認(rèn)為短視頻的未來趨勢和走向是越來越垂直化。因?yàn)閮?nèi)容越垂直，才能更凸顯自己的特點(diǎn)，有辨識(shí)度，讓用戶更容易記住自己，更好打造自己的IP。

　　事實(shí)上，安利君并沒有做到內(nèi)容上的垂直。在安利君發(fā)布的視頻中，共有13個(gè)視頻合集，包括養(yǎng)生堂金牌答題官、匠心安利、安利參與發(fā)展高層論壇、營養(yǎng)早餐、一分鐘小課堂、熱劇綜藝等多方面。發(fā)布內(nèi)容以產(chǎn)品推廣、護(hù)膚知識(shí)、健康保健知識(shí)、企業(yè)形象宣傳等為主。 如果非要說垂直的話，那就是用自己的名字做昵稱，憑借安利公司的知名度和網(wǎng)絡(luò)用語“安利”樹立一個(gè)IP形象。正如安利君的標(biāo)簽一樣，“就是你們經(jīng)常說的‘安利’，正版安利”。

通過飛瓜數(shù)據(jù)獲得的評(píng)論詞云

　　所以，一些抖音爆紅玩法并沒有在“安利君”上得到體現(xiàn)。那么它是如何做到吸粉百萬的呢？答案是話題挑戰(zhàn)賽。 隨著抖音不斷升級(jí)商業(yè)化玩法，挑戰(zhàn)賽多樣化的玩法和帶來的超強(qiáng)曝光和長尾效應(yīng)，讓其備受品牌追捧，成為營銷的一種流行趨勢。

　　潮流玩法、強(qiáng)互動(dòng)、全民共創(chuàng)，通過任務(wù)玩法將挑戰(zhàn)賽完整地曝光給全部內(nèi)容創(chuàng)作者，并利用標(biāo)準(zhǔn)化獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制刺激更多的創(chuàng)作者參與其中，為品牌帶來更多流量。挑戰(zhàn)賽已經(jīng)成為品牌收割抖音站內(nèi)流量的一個(gè)重磅級(jí)的營銷產(chǎn)品。 截止目前，安利共發(fā)起了22個(gè)話題挑戰(zhàn)賽。其中，“#安利一下美好發(fā)生”有67.6億次的播放，“#511安利曬腰節(jié)”有42.2億次播放，“#安利戰(zhàn)疫新姿勢”有15.6億次播放，“#一分鐘小課堂”有6.9億次播放。

　　安利發(fā)起的這些話題挑戰(zhàn)賽，不僅吸引了眾多普通創(chuàng)作者參與，更是吸引了一些百萬粉絲甚至千萬粉絲創(chuàng)作者的參與。無疑，這也為“安利君”帶來了眾多粉絲。 而且，分析這些話題挑戰(zhàn)賽，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，符合年輕人的喜好和潮流習(xí)慣。通過飛瓜數(shù)據(jù)分析，“安利君”的受眾普遍集中于18-35歲，占比高達(dá)59%，且以女性為主。安利君通過話題挑戰(zhàn)賽以及日常運(yùn)營，贏得了這些年輕受眾的認(rèn)可。換句話說，安利君也掌握了贏得年輕受眾青睞的方法。

　　很多人把帶貨變現(xiàn)作為玩抖音的終極目的，但安利君不是有如此，沒有直播帶貨，也沒有商品櫥窗。安利君更多的是在宣傳一種健康理念，健康生活方式。所以，安利通過抖音走得是一條品牌營銷道路，讓自己的品牌更能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。