直銷是市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

　　當(dāng)今時代大力提倡個人和家庭創(chuàng)業(yè)。

　　政府鼓勵個人和家庭創(chuàng)業(yè)，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”是各級政府的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施；社會倡導(dǎo)個人和家庭創(chuàng)業(yè)，用創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)哪來就業(yè)；市場歡迎個人和家庭創(chuàng)業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)就沒有市場活力；個人和家庭需要創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覈木蜆I(yè)壓力很大，勞動人口眾多。

　　市場經(jīng)濟(jì)是多元化的經(jīng)濟(jì)體制，各種市場元素、各種經(jīng)濟(jì)組織形式、各種身份背景的市場人，他們在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，頂風(fēng)冒雨，劈波斬浪，創(chuàng)造一個又一個創(chuàng)業(yè)神話。

　　直銷商業(yè)模式是市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。作為市場經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的一個重要平臺，直銷不僅解決了眾多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的問題，而且促進(jìn)了社會和家庭的和諧穩(wěn)定。2019年世界直銷聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球直銷業(yè)績近2000億美元，有近1.2億人成為直銷經(jīng)銷商，直接和間接服務(wù)于直銷行業(yè)的人口超過2億人。

　　至于社會上很多人不了解直銷而對直銷產(chǎn)生的一些誤解和不認(rèn)同，這是很正常的事情，不能就此因噎廢食。

　　1企業(yè)選擇直銷的理由

　　一、適應(yīng)市場競爭手段的變化

　　市場競爭的主體是企業(yè)，而企業(yè)競爭手段已經(jīng)由產(chǎn)品的競爭變?yōu)椤百Y本+商業(yè)模式”的競爭。

　　產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重，一款新產(chǎn)品面市不久，各種假冒偽劣的產(chǎn)品就會覆蓋整個市場。產(chǎn)品競爭由過去的品質(zhì)和品牌競爭，變?yōu)榉旅八俣群屯茝V力度的競爭。企業(yè)選擇直銷可以有效避免市場產(chǎn)品競爭的惡性循環(huán)。資本是市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是市場的催化劑。企業(yè)選擇直銷，就是企業(yè)資本與直銷商業(yè)模式合作，讓資本轉(zhuǎn)化為營銷渠道和營銷手段。

　　企業(yè)選擇直銷這種商業(yè)模式，其實(shí)就是看好消費(fèi)者自然結(jié)成的銷售團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品是模式的基礎(chǔ)，平臺是模式的載體，團(tuán)隊(duì)是模式的價值。在平臺為王的時代，企業(yè)作為商業(yè)模式承載的平臺，平臺決定高度，平臺決定起點(diǎn)，平臺決定成就。平臺的實(shí)力和未來發(fā)展空間也是直銷市場和直銷團(tuán)隊(duì)最關(guān)注的。

　　二、改變中間環(huán)節(jié)的財(cái)富分配

　　直銷的商業(yè)模式是取消各級代理商和零售商，由直銷公司簽約的直銷人員做代理商和零售商，直銷人員獲得的勞務(wù)報(bào)酬和市場傭金，也就是傳統(tǒng)代理商和零售商的商品流通利潤。

　　直銷公司和直銷人員在商品利潤分成上，以約定俗成的方式，按照雙方簽訂的協(xié)議，以直銷模式特有的利潤分配機(jī)制，設(shè)計(jì)出科學(xué)、人性、合理合法合情的市場財(cái)富分配制度，實(shí)現(xiàn)公司、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、社會以及政府多方共贏的結(jié)果。

　　企業(yè)愿意采用直銷的模式，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品類型適合，同時由于產(chǎn)品流通形式的改變，更適合很多企業(yè)選擇。

　　三、適應(yīng)任何經(jīng)濟(jì)周期的變化

　　直銷行業(yè)主要是在穩(wěn)定的顧客群基礎(chǔ)上，通過消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)就業(yè)，通過就業(yè)來成就事業(yè)。

　　經(jīng)濟(jì)周期性不景氣，會對傳統(tǒng)制造業(yè)、高端消費(fèi)、高端投資等行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，但直銷流通的商品絕大多數(shù)都是日常生活的必需品。所以，無論經(jīng)濟(jì)周期變化的頻率有多高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展多么不景氣，人們的日常消費(fèi)變化不會太大，同時，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，很多人就業(yè)受到影響，這個時候直銷創(chuàng)業(yè)平臺就更有吸引力。

　　當(dāng)下“國內(nèi)大循環(huán)，國際國內(nèi)雙循環(huán)”政策，非常適合直銷行業(yè)借勢騰飛。直銷業(yè)是社會最基礎(chǔ)的行業(yè)，直銷產(chǎn)品是社會最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，中國人口多，基礎(chǔ)消費(fèi)量就大。直銷業(yè)的發(fā)展還促進(jìn)了物流業(yè)、原材料生產(chǎn)、運(yùn)輸、分銷等發(fā)展，同時對旅游業(yè)、餐飲業(yè)、酒店業(yè)、電信業(yè)以及交通運(yùn)輸業(yè)等都帶來極大促進(jìn)。

　　四、真正實(shí)現(xiàn)營銷的社會化

　　營銷的社會化是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)和商品經(jīng)濟(jì)的必由之路。一家直銷公司就是一個直銷平臺，對從事直銷的營銷人員來說，直銷是輕資產(chǎn)、低門檻、啟動成本低、間接成本低、風(fēng)險低的一個事業(yè)機(jī)會，所以，只要愿意成為一名營銷人員，隨時都可以開始。

　　當(dāng)今時代是數(shù)據(jù)為王的時代，誰有足夠多的有價值的數(shù)據(jù)，誰就是贏家。直銷因?yàn)閾碛写罅康臓I銷人員，因此在推動營銷的社會化中起到了積極的作用。直銷所帶動和創(chuàng)造的營銷社會化，能夠給社會以愛的力量，給家庭以善的教育，給個人以能力的提升，給群體以智慧的升華。

　　五、撬動社會的隱性財(cái)富

　　社會的隱性財(cái)富包括隱性資產(chǎn)、隱性需求、隱性消費(fèi)、隱性投資等。不是實(shí)物資產(chǎn)的都是隱性資產(chǎn)，潛在的沖動型的需求都是隱性需求，需要一定教育成本和推廣成本的消費(fèi)就是隱性消費(fèi)。

　　直銷企業(yè)撬動社會的隱性財(cái)富相對比較輕松，不需要投入大量的廣告宣傳，直銷員群體就是“了不起的活廣告”。不需要招聘大量的員工去做市場推廣，不需要企業(yè)發(fā)工資，直銷人員憑自己的努力付出，全力以赴進(jìn)行市場推廣，勞務(wù)報(bào)酬多勞多得，激活所有人的潛能和本能。同時，直銷營銷人員的年齡層覆蓋了20～60歲各個年齡段的人，不斷在創(chuàng)造價值和傳承價值，能夠?qū)崿F(xiàn)勞動力市場化最大值。

　　六、解決現(xiàn)金流問題

　　直銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)在現(xiàn)金流方面表現(xiàn)不同，直銷是在商品的所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移的同時，財(cái)富就產(chǎn)生了。

　　傳統(tǒng)企業(yè)由于各種因素導(dǎo)致的三角債問題，是很多企業(yè)死亡的主要因素。直銷企業(yè)由于不存在傳統(tǒng)商業(yè)流通環(huán)節(jié)的各級代理商，因此，企業(yè)不會和市場產(chǎn)生各種債務(wù)糾紛。如果單純就從直銷企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)來看，直銷企業(yè)的現(xiàn)金流應(yīng)該是相當(dāng)好的。

　　七、能夠建立穩(wěn)定的消費(fèi)群

　　直銷企業(yè)的產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，直接有銷售人員一對一服務(wù)給消費(fèi)者，消費(fèi)者通過消費(fèi)產(chǎn)品而增加對產(chǎn)品的信賴和熱愛，也可以從消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的經(jīng)營者。

　　消費(fèi)者從自用——自愛——分享——經(jīng)營，從產(chǎn)品的利益創(chuàng)造者逐步變?yōu)楫a(chǎn)品利益的分享者，從產(chǎn)品功效的受益者到產(chǎn)品功效的推廣者，從產(chǎn)品營銷理念的接受者到產(chǎn)品營銷理念的普及者，從產(chǎn)品的試用者到產(chǎn)品的忠實(shí)信徒。

　　八、增強(qiáng)企業(yè)公民意識

　　直銷企業(yè)在發(fā)展過程中，不斷深入到社會各個領(lǐng)域，與社會各階層建立緊密聯(lián)系，走進(jìn)社會、聯(lián)系社會、融入社會、服務(wù)社會、奉獻(xiàn)社會，特別在關(guān)愛社會弱勢群體和受到自然災(zāi)害傷害的人群方面，起到了非常積極的作用。直銷企業(yè)積極建立企業(yè)基金會、專項(xiàng)公益基金等，開展公益活動，涵蓋教育、衛(wèi)生保健、環(huán)境保護(hù)、婦女兒童等各個領(lǐng)域。

　　2個人和家庭選擇直銷的理由

　　一、輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)適合個人和家庭

　　這是一個全民創(chuàng)業(yè)的時代，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”是這個時代的主旋律。社會倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，用創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)；市場歡迎創(chuàng)業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)市場就不活躍。直銷創(chuàng)業(yè)屬于輕資產(chǎn)、低門檻、無風(fēng)險、有人教，人人可為，家家可做。

　　直銷有著相對公平的商業(yè)競爭環(huán)境，同時也是一個市場營銷的開放平臺，直銷的行業(yè)文化、企業(yè)文化、經(jīng)銷商文化，都會對直銷的從業(yè)者進(jìn)行連續(xù)不間斷地教育和培訓(xùn)，對每一個積極追求進(jìn)步和成長的人來說，都非常有利于個人能力的累積和成長。

　　二、能實(shí)現(xiàn)多維立體資源和財(cái)富增值

　　第一實(shí)現(xiàn)人脈網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)富網(wǎng)的三網(wǎng)合一?，F(xiàn)在是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品+模式+人脈”就是財(cái)富平臺，也是直銷的財(cái)富網(wǎng)。

　　第二實(shí)現(xiàn)了自然人、經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)濟(jì)人的三者互動。直銷平臺向所有符合條件的自然人開放，自然人開始的時候是消費(fèi)者，然后有部分有意愿經(jīng)營的消費(fèi)者會變成經(jīng)營者，經(jīng)營者是自己市場業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人，同時也是整個直銷行業(yè)面向社會和市場的經(jīng)濟(jì)人。

　　第三實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)單位、經(jīng)濟(jì)實(shí)體、經(jīng)濟(jì)平臺的三方聯(lián)動。每一位直銷營銷人員都是一個獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)單位和經(jīng)濟(jì)實(shí)體，他們的利益分成單獨(dú)核算，他們有為了拓展市場服務(wù)市場的實(shí)體行為，比如車、辦公場地等；每一位直銷營銷人員還是一個多方聯(lián)動的經(jīng)濟(jì)平臺，通過消費(fèi)產(chǎn)品，變成產(chǎn)品功效的受益者，然后推廣產(chǎn)品成為經(jīng)營者，這樣從消費(fèi)者變成了消費(fèi)商，一個團(tuán)隊(duì)的消費(fèi)商聯(lián)動在一起，就是一個非常大、非?；钴S的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)平臺。

　　第四實(shí)現(xiàn)了知識經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、資本經(jīng)濟(jì)的三位一體。直銷需要專業(yè)的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、文化知識等。更重要的是直銷能夠把各種知識轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，從而變成財(cái)富。直銷更是經(jīng)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，是經(jīng)歷、智慧、態(tài)度和行為的沉淀，能夠轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造財(cái)富的資本。知識經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在直銷平臺上最終都會變成資本經(jīng)濟(jì)。

　　三、能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)生活化，生活商業(yè)化

　　商業(yè)生活化和生活商業(yè)化是直銷的本質(zhì)決定的。直銷作為一種特殊的商業(yè)模式，它要求每一個直銷人員都要把商業(yè)變成一種生活化的商業(yè)，商業(yè)的活動要在生活中完成。生活要商業(yè)化，這也是人性看商業(yè)和商業(yè)看人性的最好表現(xiàn)。

　　直銷人的工作跟生活密切相連，直銷人每天的工作就是推廣產(chǎn)品，尋找消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為經(jīng)營者，這些工作每天很生活化地在完成，這也使得直銷非常有利于促進(jìn)直銷人的生活方式的改變和優(yōu)化。

　　四、能夠?qū)崿F(xiàn)人脈價值的深度市場化

　　人脈是分層次的，不同層次的人脈有不同的生活圈。直銷的人脈價值不是個人的人脈價值，而是團(tuán)隊(duì)的人脈價值，是每個人擁有的不同層次的人脈價值，在直銷公司的平臺上，通過模式的合作，實(shí)現(xiàn)人脈價值的深度市場化。

　　直銷市場是按照人脈的自然關(guān)系自然延伸發(fā)展的，完全沒有時空限制。直銷的市場網(wǎng)絡(luò)也不受血緣和地緣的影響，關(guān)鍵是營銷人員有沒有動力、活力和生產(chǎn)力。營銷人員獲得的勞務(wù)報(bào)酬和市場銷售傭金，是直銷平臺上的模式?jīng)Q定的，很難人為設(shè)置門檻加以限制。

　　五、這是一個附加值超越價值的行業(yè)

　　直銷行業(yè)的主流價值跟其它行業(yè)一樣，都是掙錢和創(chuàng)造財(cái)富，但是這個行業(yè)的附加值，比如對健康認(rèn)識、意識、行為等獲得，對于大多數(shù)人來說，比主流價值更大。

　　直銷行業(yè)的基礎(chǔ)就是為健康美麗而創(chuàng)業(yè)，為個人和家庭重新定位“成功人生”。而且直銷是一個使命感很強(qiáng)的行業(yè)，直銷人的使命和愿景就是讓自己和家人得到健康知識的學(xué)習(xí)、應(yīng)用和對健康意識的強(qiáng)化，以及給自己人脈圈里愿意接受直銷理念的人提供一個了解學(xué)習(xí)關(guān)于健康美麗財(cái)富等內(nèi)容的平臺。直銷人的使命和愿景是他們成功的基石，是他們追求成功、走向成功、實(shí)現(xiàn)成功的原動力。

　　六、商業(yè)模式幫助普通人成功

　　直銷顛覆了傳統(tǒng)的市場創(chuàng)業(yè)規(guī)則，打破傳統(tǒng)的市場財(cái)富排序理論，幫助普通人實(shí)現(xiàn)通往富人生活的通道。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)規(guī)則要么是重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，要么是高科技創(chuàng)業(yè)，要么是超強(qiáng)的社會關(guān)系和社會背景創(chuàng)業(yè)。而直銷的創(chuàng)業(yè)行為是輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營、輕管理創(chuàng)業(yè)。

　　直銷商業(yè)模式還規(guī)避了人的個性弱點(diǎn)，因?yàn)橹变N其實(shí)沒有什么投資，只是一種消費(fèi)行為，持續(xù)消費(fèi)就會獲得一種權(quán)利，這種權(quán)利就是有資格向別的消費(fèi)者分享產(chǎn)品的功效和價值。而且直銷不是個人戰(zhàn)斗，依靠直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)，拼搏市場、拓展客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成長、個人成功。

　　直銷還具有共享共贏共榮的內(nèi)在機(jī)制。直銷把商業(yè)和人性通過商業(yè)合作得到傳遞和傳承，為商業(yè)社會的人性善良和商業(yè)道德作出積極的貢獻(xiàn)。

　　七、能夠讓個人和家庭得到全方位提升

　　直銷事業(yè)能夠在六個方面幫助個人和家庭得到很實(shí)惠的提升。這六個方面包括知識層次、能力結(jié)構(gòu)、事業(yè)格局、道德標(biāo)準(zhǔn)、家庭和睦以及健康意識、認(rèn)識和行為。

　　直銷能夠?qū)崿F(xiàn)人生真正的自由。成功的直銷人，每個月的收入是穩(wěn)定并增長的，是持續(xù)不斷的，并且個人和家庭沒有負(fù)資產(chǎn)和負(fù)債，在經(jīng)濟(jì)上基本自由；其次因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)其他直銷人的獨(dú)立性，時間上也相對自由；最后就是心靈自由，這是一種更高的境界的自由。

　　直銷也能夠?qū)崿F(xiàn)人生真正的價值。直銷人的個人價值就是幫助和支持更多人成長和成功。直銷的家庭價值是讓自己和家庭獲得健康知識和認(rèn)識的提升，獲得財(cái)富的逐步增長。直銷的社會價值是為社會創(chuàng)造就業(yè)，帶動創(chuàng)業(yè)，為社會奉獻(xiàn)價值。直銷的歷史價值是敢于在有爭論的行業(yè)、不完全被主流社會認(rèn)可的行業(yè)中，積極以身作則，用正確的行為、正能量的態(tài)度來推動行業(yè)健康良性的發(fā)展。

　　八、直銷打破商業(yè)資本壟斷格局

　　直銷因?yàn)楠?dú)創(chuàng)的商業(yè)消費(fèi)資本理論，通過專業(yè)的產(chǎn)品知識理念和市場營銷專業(yè)理念的教育培訓(xùn)，讓消費(fèi)者從盲目消費(fèi)者變?yōu)閷I(yè)消費(fèi)者，由專業(yè)消費(fèi)者變?yōu)榻?jīng)營服務(wù)者。

　　由專業(yè)消費(fèi)者變成經(jīng)營服務(wù)者后，經(jīng)營服務(wù)的平臺轉(zhuǎn)化為公司的平臺，公司平臺的所有資源都助力每一位經(jīng)營者。對于平臺上的每一位經(jīng)營者，他們不需要很多的創(chuàng)業(yè)資本或者間接資本投資，這樣就打破了傳統(tǒng)商業(yè)資本壟斷市場的格局。

　　從消費(fèi)者到經(jīng)營者，消費(fèi)者要花的錢，是日常就要花費(fèi)的錢，而作為一個經(jīng)營者，卻沒有經(jīng)營資本的投入，就可以擁有平臺上所有的市場資源。

　　從整個商業(yè)模式來看，利潤分配制度是整個直銷模式的核心。在直銷行業(yè)稱為制度決定財(cái)富，整個酬勞包括產(chǎn)品零售利潤，拓展市場、服務(wù)市場的勞務(wù)報(bào)酬，以及市場營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的市場傭金補(bǔ)助等酬勞。