近年來，各大直銷企業(yè)紛紛高調(diào)宣布上“云”，“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”的商業(yè)模式被越來越多的直銷企業(yè)所采用，以商業(yè)模式創(chuàng)新為主要驅(qū)動力的“新直銷”時代已然來臨。

　　事實上，直銷事業(yè)就是經(jīng)營人的事業(yè)，能夠做好直銷的兩個關(guān)鍵就是穩(wěn)固的消費網(wǎng)和強大的人脈網(wǎng)。要做好這2個點就需要不斷地修筑管道，也就是建立與消費者和經(jīng)營者的溝通渠道，溝通頻次等。此外，直銷企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也需要通過賦能，保證過程中完整性，準(zhǔn)確性，一致性和實效性，從交易數(shù)字化、賦能數(shù)字化、服務(wù)數(shù)字化再到組織數(shù)字化，建立一個完善的體系來逐步實現(xiàn)由原來的經(jīng)銷商報單模式到消費者自行下單并融合流行促銷玩法融合分銷等交易模式升級、由線下培訓(xùn)傳播改為云課堂授課大數(shù)據(jù)賦能經(jīng)銷商，由粗放型分類轉(zhuǎn)為基于大數(shù)據(jù)標(biāo)簽的個性化精準(zhǔn)分類，從統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)到個性化精準(zhǔn)服務(wù)，從傳統(tǒng)的模塊化組織轉(zhuǎn)為面向消費者經(jīng)銷商的數(shù)字化營運組織。

　　因此，直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化成為當(dāng)下提升業(yè)績的必經(jīng)之路，為何這么說呢？自“權(quán)健事件”以來，直銷行業(yè)成為媒體口誅筆伐的重災(zāi)區(qū)，加上部分直銷企業(yè)拉人頭、資金盤、欺騙等報道肆意橫行，一邊倒的負(fù)面壓力，讓傳統(tǒng)直銷團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)人，市場精英們步履維艱，寸步難行，團(tuán)隊人員流失，銷售業(yè)績慘淡。彼時，傳統(tǒng)直銷已經(jīng)走向了無人問津的地步。

　　因此，轉(zhuǎn)型數(shù)字化是直銷企業(yè)集體面臨的客觀現(xiàn)實問題，其一，直銷行業(yè)需要發(fā)展，但是直銷法規(guī)并沒有實質(zhì)性修改，面對兇潮澎湃、瞬息萬變的市場變化，直銷企業(yè)走向數(shù)字化更能凸顯出直銷法規(guī)修改的緊迫性和必要性；其二，數(shù)字化能夠改變傳統(tǒng)直銷業(yè)出現(xiàn)的組織人員等冗雜問題，過去直銷企業(yè)為滿足監(jiān)管和線下服務(wù)所建立的大量的服務(wù)網(wǎng)點、分支機構(gòu)、省級分公司等重資產(chǎn)，但數(shù)字化直銷能夠進(jìn)一步精簡機構(gòu)、優(yōu)化渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是線下實體店、服務(wù)網(wǎng)點、分支機構(gòu)等；其三，數(shù)字化直銷能夠改變傳統(tǒng)直銷言傳身教，口口相傳以及受時間空間限制等問題，而基于線上營銷演化的平臺電商、社交電商、微商、拼團(tuán)電商等紛紛進(jìn)入大眾的消費生活，讓整個直銷消費場景發(fā)生徹底改變。

　　古語云：少則多，多則惑?！皺?quán)健事件”為傳統(tǒng)直銷畫上了句號，如今數(shù)字化不僅直接改變了直銷行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài)，使直銷人員從“推銷”躍進(jìn)到“營銷”，更讓直銷企業(yè)甩掉了以往沉重的負(fù)擔(dān)。

　　總而言之，直銷與生俱來的天然營銷基因與數(shù)字化無邊界的管道緊密結(jié)合已成為直銷未來可持續(xù)發(fā)展之路。從“百日行動”中再次蘇醒的直銷行業(yè)，插上數(shù)字化的新翅膀，更值得所有直銷人的期待。（作者系北青網(wǎng)健康頻道主編申杰）