自從拼多多崛起之后，無數(shù)電商大平臺(tái)便開始向社交領(lǐng)域發(fā)起“進(jìn)攻”，開拓屬于自己的私域流量，這兩年其實(shí)已趨向飽和，但為什么說社交電商市場仍有較大的市場空間？

　　假設(shè)我們將社交電商市場滲透率，定義為全網(wǎng)零售額與社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比值，將實(shí)物商品網(wǎng)上銷售滲透率定義為實(shí)物商品網(wǎng)上零售額與社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比值，那么據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，社交電商市場滲透率與實(shí)物商品網(wǎng)上銷售滲透率均在逐年上升。

　　2020年，社交電商市場滲透率已達(dá)到28.21%，而實(shí)物商品網(wǎng)上銷售滲透率23.59%，由此可以看出，電商市場距離天花板其實(shí)仍有一定空間，并且2020疫情期間加速了電商市場的滲透，電商市場滲透率增長2.38個(gè)百分點(diǎn)，高于2019年增幅。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的持續(xù)普及，以及線上購物體驗(yàn)的完善，人們?cè)诰€消費(fèi)的觀念更加深入和形成網(wǎng)購習(xí)慣，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)加速擴(kuò)大。

　　中國社交電商市場規(guī)模和增速逐漸開始由下沉市場貢獻(xiàn)，根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，2017年三線、四線城市以及非線級(jí)人口占比高達(dá)68.4%，龐大的人口基數(shù)造就了充滿想象力的市場空間。截至2020年3月，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率僅46.2%，較城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)普及率76.5%仍有較大的差距，農(nóng)村有更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)潛在市場。

　　近年來出現(xiàn)了從一線城市向南部和中西部核心二線和三線城市人口回流現(xiàn)象，隨著人口城鎮(zhèn)化率的提高，社會(huì)基礎(chǔ)能力的提升，下沉市場消費(fèi)升級(jí)正在提速，進(jìn)一步拓寬了電商在下沉市場的發(fā)展空間。

　　鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額占比在2019年前均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，說明鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售在零售電商中的權(quán)重越來越大，下沉市場對(duì)零售電商的貢獻(xiàn)增加。但在2020鄉(xiāng)村消費(fèi)占比下降與疫情期間物流觸達(dá)的效率有關(guān)。長期來看，鄉(xiāng)村的消費(fèi)潛力沒有減退，我們預(yù)計(jì)隨著疫情的穩(wěn)定和消費(fèi)升級(jí)的需求，鄉(xiāng)村的消費(fèi)品零售額占比將快速反彈。

　　雖然下沉市場人群的收入和消費(fèi)絕對(duì)值不高，但增速優(yōu)勢(shì)明顯。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民近幾年的人均可支配收入增速均高于城鎮(zhèn)居民，受此影響，農(nóng)村居民消費(fèi)支出增速也高于城鎮(zhèn)居民。

　　三、四線城市慢節(jié)奏的生活環(huán)境和較低的生活壓力，使低線城市居民擁有更為旺盛的消費(fèi)意愿，更高的消費(fèi)增速疊加龐大的人口基數(shù)，下沉市場將貢獻(xiàn)主力市場增量和增速。

　　借鑒美團(tuán)外賣和美團(tuán)酒旅的發(fā)展歷史，我們?nèi)匀徽J(rèn)為低線城市的發(fā)展將是目前行業(yè)提高滲透率的主要?jiǎng)恿?，貢獻(xiàn)主力增量市場。

　　電商購物模式從“人找貨”向“貨找人”方向轉(zhuǎn)變隨著流量紅利的不斷消失，商家的獲客成本不斷高企，傳統(tǒng)的“人找貨”電商模式和營銷廣告已經(jīng)無法滿足電商行業(yè)的增長需求?！叭苏邑洝眱H能滿足顧客已有購買目的和消費(fèi)需求的場景，電商平臺(tái)僅作為尋找消費(fèi)品和滿足家庭已有需求的工具，因此在獲客能力和刺激購買欲望方面有限。

　　社交電商的出現(xiàn)，重構(gòu)了商品與消費(fèi)者的信息流方向，由傳統(tǒng)的消費(fèi)者主動(dòng)尋找商品信息轉(zhuǎn)向不斷拓寬消費(fèi)者認(rèn)知的商品信息出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，將傳統(tǒng)電商中消費(fèi)者獨(dú)立購買的行為聯(lián)系成一個(gè)社交網(wǎng)，在用戶完成訂單后，能夠帶動(dòng)其他用戶繼續(xù)下單，降低了獲客成本和提高了客戶下單的效率。