在剛剛過去的2020年，受疫情影響、社會經(jīng)濟調(diào)控以及2018年權(quán)健事件帶來的深遠影響等因素，直銷行業(yè)在前進的道路上遭遇到很大的發(fā)展瓶頸。

　　據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)綜合分析，相較于2019年，2020年行業(yè)業(yè)績整體下滑30%左右。這個數(shù)據(jù)幾乎已經(jīng)踩到了行業(yè)良性發(fā)展的警戒線。若繼續(xù)這樣躬身發(fā)展，很多企業(yè)將很難支撐下去。

　　如何在2021年破局和逆襲，是大家一直在探尋的，但現(xiàn)實發(fā)展規(guī)劃需要有理性的判斷、科學(xué)的分析以及準確的定位。

　　“人無遠慮必有近憂”，2021年企業(yè)到底如何破局？

　　一

　　宏觀認知2020

　　產(chǎn)品凝核心，監(jiān)管化護航，戰(zhàn)略需夯實

　　2020年受疫情的影響，全球經(jīng)濟百年來，首次出現(xiàn)了負增長。大環(huán)境經(jīng)濟的活躍度同樣決定了行業(yè)發(fā)展的活躍度。從目前的大形勢上看，疫情可能為常態(tài)化，經(jīng)濟在短時間內(nèi)徹底復(fù)蘇還是有一定的難度。

　　同樣的，企業(yè)的發(fā)展在一般平等基礎(chǔ)上也會存在一定的困難。既然如此，企業(yè)的戰(zhàn)略者在制定近期戰(zhàn)略規(guī)劃時便須量力而行，不可畫太大的餅，定太大的目標，否則就是給自己挖了一個很大的坑。

　　面對同樣的處境，企業(yè)到底是該選擇負重前行？還是輕裝上陣？兩者的發(fā)展定位與可持續(xù)發(fā)展的目標是截然不同的。

　　無論如何選擇，從整體戰(zhàn)略上都要務(wù)實可行，因地制宜，不能大搞戰(zhàn)略擴張，穩(wěn)定穩(wěn)住就是發(fā)展。

　　當然在過去的2020年，也有部分企業(yè)朋友實現(xiàn)了逆勢增長，是什么原因讓這些企業(yè)厚積薄發(fā)，異軍突起呢？這與其產(chǎn)品、科技、企業(yè)文化、營銷政策、創(chuàng)新理念與宣導(dǎo)方式等因素是分不開的。優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，最終還是要回歸優(yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品。以產(chǎn)品為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展空間無論何時、何地，都將保持絕對優(yōu)勢。

　　但我們也不能抱著好產(chǎn)品固步自封，閉門造車。宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定決定企業(yè)一定時期發(fā)展的上層設(shè)計。如何在大環(huán)境下把握經(jīng)濟命脈，掌握市場節(jié)奏，企業(yè)應(yīng)該放眼時局，洞悉外部環(huán)境，從中找到企業(yè)創(chuàng)造勝利的密碼和契機。

　　監(jiān)管氛圍這個大環(huán)境因素對于行業(yè)來說，更需時刻被我們思索和品味。

　　2020年的市場監(jiān)管，相對來說，因權(quán)健事件后續(xù)的監(jiān)管強壓帶來的思想重視與企業(yè)都處于冷靜期。這其中也包括疫情這一重大要因，導(dǎo)致監(jiān)管風(fēng)向主要以疫情防控為主題。而大部分市場節(jié)奏在過去一年里放得比較慢，整體運作行為也相對規(guī)范，并沒有產(chǎn)生太大的輿情影響。可以總結(jié)為，2020年大家都是在謹慎之中度過的。

　　2020年對于行業(yè)的監(jiān)管，依舊是秉持監(jiān)督護航，自律規(guī)范的目標在從容前行。大家基本都以健康、免疫作為主題，對以產(chǎn)品為導(dǎo)向企業(yè)來說產(chǎn)生的影響相對較小。但是企業(yè)不能存有僥幸心理。繼續(xù)深抓自身優(yōu)勢，應(yīng)對大環(huán)境的變化。

　　二

　　預(yù)判2021

　　嚴格監(jiān)管、媒企互動、規(guī)范市場、會議突破，一個都少不了

　　2021年剛開始，從目前的情形來看，行業(yè)市場活躍度還在醞釀期。但是奮進積極的心態(tài)幾乎在多數(shù)平臺上可以感覺得出來，大家在等待時機吹響沖鋒的號角。這個時候更需把握節(jié)奏，不能操之過急。

　　展望2021年的行業(yè)發(fā)展，有以下幾個關(guān)鍵點是需要時刻關(guān)注的：

　　目前來看，主管部門因權(quán)健事件后，沒有放開直銷相關(guān)審批業(yè)務(wù)。結(jié)合2020的特殊之年，2021監(jiān)管會逐步加大力度。為什么會加大力度，而不是適當喘口氣？

　　簡單來說，2020年其實存在很多市場亂象。但由于疫情和其它大環(huán)境因素的阻隔，這些問題被暫時擱置，秋后算賬是必然的。這里指的市場亂象問題，特別是指那些涉水直銷，又無正規(guī)牌照的社交電商公司。這些公司與正規(guī)的直銷拿牌企業(yè)相比，存在很多以及較大的問題。比如背書背景模糊，產(chǎn)品質(zhì)量和來源無法保障；有打著社交電商，新零售的概念，想回避監(jiān)管，魚目混珠。實際上，有些看起來做得很好的平臺，從形成原理上來判斷，也就是正常獲牌公司的一個代理商級別。不走正規(guī)合法的路線，而急于求成，結(jié)果在2021年可以預(yù)見。

　　綜上， 2021年的監(jiān)管一定會順勢接上。力度也會進一步持續(xù)加強。

　　從公司的發(fā)展規(guī)律來看，業(yè)績上不去，內(nèi)部矛盾更容易產(chǎn)生。企業(yè)應(yīng)該提早預(yù)警、科學(xué)防范、凝聚人力、團結(jié)向前。另外，還有個很重要的點就是市場展業(yè)問題。在過去一段時間，企業(yè)上層扛下了來自各方面的壓力和動能。在2021年，這些壓力和能量會可能下沉到市場中間。無論是市場內(nèi)部還是不同的市場，競爭將可能更直接，規(guī)范自律的市場行為標準也將順勢提高。

　　從行業(yè)的宣傳和營銷方式來看。國家近期已經(jīng)出臺了相關(guān)的廣告宣傳及保健食品定義法律，對企業(yè)的宣傳會進一步的約束。企業(yè)必須務(wù)實地結(jié)合自身產(chǎn)品，找到合適的宣傳口徑，不能越過底線。

　　從線下會議營銷的層面來看，目前依然不會和以前那樣放開，會嚴格管控。這對于行業(yè)的市場展業(yè)起到很大的影響。直接打散了過去市場的常規(guī)運作規(guī)律。因此，企業(yè)必然會思索如何創(chuàng)新會議模式，比如VR會議。

　　從媒介的角度來看，2020年行業(yè)整體不穩(wěn)定，他們的生存也受到很大的影響，會存在個別媒介為了自身的利益而觸碰宣傳導(dǎo)向。企業(yè)應(yīng)重點加強與媒介的關(guān)系維護及良性互動。

　　三

　　科學(xué)做好2021

　　根據(jù)自身實際發(fā)展情況制定相應(yīng)的策略

　　2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是充滿機遇的一年，也必定是不平凡的一年，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際發(fā)展情況制定相應(yīng)的策略。

　　機遇是留給有準備的人。只要有很好的戰(zhàn)略方向，高瞻遠矚的判斷力，靈活應(yīng)對的方法論，就會廣贏天下。因此：

　　1.制定特殊階段的戰(zhàn)略方向，方向就是標，但在確定方向之前，坐標定位也很重要。特別是結(jié)合自身的優(yōu)勢做好定位，掌握穩(wěn)定的發(fā)展方向。

　　2.產(chǎn)業(yè)要抓精，不能盲目擴張，保證大市場的穩(wěn)定。確保在活下來的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定規(guī)范發(fā)展。

　　3.盡快加強市場團隊的規(guī)范管理，加大團隊建設(shè)，梳理潛在的隱患。保證市場經(jīng)銷商的基本穩(wěn)定，這一點在2021年或為最重要的戰(zhàn)略布局。

　　4.堅持以公司特色產(chǎn)品為導(dǎo)向，不能走偏路。穩(wěn)定市場信心。保護好主打產(chǎn)業(yè)。

　　5.加強市場和公司宣傳統(tǒng)一路徑管理。方向就是信號，不能夸大虛假宣傳，堅持低調(diào)內(nèi)循環(huán)。

　　6.嚴格執(zhí)行和升級會議管理。開辟和鞏固全國會議市場良性區(qū)域。比如精簡為東、西、南、北、中，五大會議區(qū)域。

　　7.穩(wěn)定市場高層的思想，繼續(xù)開展批評與自我批評的提升方法。梳理市場管理制度，進行有效約束，并嚴格要求自律性。

　　8.結(jié)合自身特點和優(yōu)勢，制定適合市場發(fā)展的營銷和門店管理方案，比如店中店、特色門店等，進一步鼓舞市場士氣，讓其不能產(chǎn)生太大的被動局面。

　　9.鼓勵鞭策市場服務(wù)體系朝著有效性、針對性、人性化、務(wù)實化的方向去建立。服務(wù)就是公司文化傳輸?shù)娘L(fēng)向標。

　　10.進一步務(wù)實、梳理、完善公司內(nèi)在風(fēng)險防控點。

　　希望新的一年里，行業(yè)友人能繼續(xù)共同秉持決心發(fā)展、良性發(fā)展、賦能發(fā)展的基調(diào)，挑戰(zhàn)機遇，吹響征途號角，互相學(xué)習(xí)，共同為產(chǎn)業(yè)發(fā)展而努力。

　　共勉——留得青山在，不愁沒柴燒。