2020年，一場(chǎng)突入起來的新冠疫情，幾乎一夜時(shí)間冰凍了實(shí)體企業(yè)的線下銷售渠道，所有的商場(chǎng)門店都關(guān)門停業(yè)，然而卻讓直播帶貨火了起來，作為一種創(chuàng)新的消費(fèi)方式，一定程度上彌補(bǔ)了線下消費(fèi)的不足，起到了擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的作用，也成為了新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)增長(zhǎng)點(diǎn)。于是乎直播帶貨成了匹敵萬物的“萬金油”，成了拯救各行各業(yè)的“靈丹妙藥”，同時(shí)催生了一批直播帶貨企業(yè)。

　　“只有退潮了，才會(huì)知道誰在裸泳。”這是巴菲特說過的一句話。去年直播帶貨火得不行，從口紅到空調(diào)、服裝、汽車甚至買房，幾乎無一不播。大家也如潮水一般涌入直播間，是真的為了賣貨？小小直播間，兩三小時(shí)，能賣出多少件商品，銷售額能突破多少？我們尚無具體定論。

　　近日，華商報(bào)-二三里資訊記者保持著對(duì)直播帶貨的謹(jǐn)慎樂觀進(jìn)行了調(diào)查，直播間幾十幾百塊錢的東西，觀眾們沖動(dòng)一下動(dòng)動(dòng)小手買就買了，尚有可能。但是從大家電到家居建材類商品，甚至是汽車房子，看得見摸不著，到底有多少人會(huì)如此容易被引誘，瞬間做出購(gòu)買決定？泡沫也在暗含涌動(dòng)中慢慢滋生開來。

　　直播帶貨火了產(chǎn)品銷售和地域品牌知名度

　　“廣大網(wǎng)友大家好，我是王喜玲，今天我給大家推介的是寶雞扶風(fēng)的紅葉石楠，大家可以跟隨直播鏡頭看一下苗子的長(zhǎng)勢(shì)……”日前，全國(guó)脫貧攻堅(jiān)奮進(jìn)獎(jiǎng)獲得者王喜玲化身帶貨主播，在地頭嫻熟地推介著各類苗木，這個(gè)質(zhì)樸的農(nóng)民當(dāng)起主播，既接地氣，又緊跟時(shí)代發(fā)展新潮流。

　　“2019年我們合作社注冊(cè)了【喜玲】商標(biāo)，整合縣域內(nèi)的苗木、水果資源，幫助更多群眾和貧苦戶銷售，帶領(lǐng)大家一起共同致富?！? 蘋果和苗木是召公鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但受疫情影響，大量蘋果滯銷，銷售受到很大影響。

　　“如果再耽擱時(shí)間就會(huì)增加果品投資成本，來年周轉(zhuǎn)資金也會(huì)受影響，不僅農(nóng)戶著急，我也替他們急啊，所以我就在網(wǎng)上直播帶貨，用喜玲商標(biāo)擴(kuò)大影響力?！蓖跸擦岣嬖V記者，直播過后北京一家市場(chǎng)就與她取得了聯(lián)系，通過對(duì)接采購(gòu)的方式一下就賣出了10萬斤蘋果。

　　“后期我準(zhǔn)備和北京這家市場(chǎng)再去洽談，希望能保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，這樣我們農(nóng)戶未來的果品銷售就有保障了。我還有個(gè)更宏大的目標(biāo)，就是希望通過自己的努力，讓我們扶風(fēng)的知名度更高，一人致富不算啥，人人都過上好日子才是奔小康?！蓖跸擦嵝χf道。

　　王喜玲在成為脫貧“明星”前，開過理發(fā)店、摘過棉花、養(yǎng)過豬、當(dāng)過苗木經(jīng)紀(jì)人、開過綠化公司…… 30多年來，她的身份發(fā)生了很多次改變，但致富的夢(mèng)想從未改變。如今，已經(jīng)50歲的王喜玲依然帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們?cè)谥赂坏牡缆飞稀罢垓v”。

　　王喜玲、楊小靚……等等他們只是網(wǎng)絡(luò)直播帶貨中的草根，也是寶雞直播帶貨中的一處縮影。在人人想要分得“直播營(yíng)銷”紅利的當(dāng)下，寶雞搟面皮、獼猴桃等具有寶雞特色的產(chǎn)品也紅遍網(wǎng)絡(luò)，就在這一年，寶雞市上下緊跟時(shí)代步伐，從民間網(wǎng)紅到基層干部，紛紛亮相直播間進(jìn)行帶貨，同時(shí)在直播帶貨中也涌現(xiàn)出了眾多人氣頗高的帶貨主播，如扶風(fēng)楊小靚、王喜玲等等他們或憑借獨(dú)到的眼光趁機(jī)創(chuàng)業(yè)，或借勢(shì)轉(zhuǎn)型尋求突破。

　　值得一提的是，去年年初央視新聞的湖北陜西專場(chǎng)、秦晉之好專場(chǎng)以及薇婭陜西直播專場(chǎng)等活動(dòng)讓寶雞搟面皮火爆網(wǎng)絡(luò)，一躍成為“南有螺螄粉，北有搟面皮”的網(wǎng)紅小吃。

　　一年來，寶雞順勢(shì)而為，出臺(tái)政策措施，積極推動(dòng)搟面皮、臊子面產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在政策帶動(dòng)下，但就這兩個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售額突飛猛進(jìn)，全年銷售額超80億元。

　　發(fā)展直播帶貨，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新業(yè)態(tài)

　　其實(shí)，直播帶貨在寶雞已經(jīng)不是啥新鮮事，前面聽起來好似“神話”的故事，都是真實(shí)案例。直播作為電子商務(wù)的升級(jí)版，在促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品銷售中起到很大作用，如今的農(nóng)村，手機(jī)已成為新農(nóng)具，直播也成為新農(nóng)業(yè)。全民直播帶貨的勢(shì)頭已經(jīng)啟動(dòng)。

　　日前，記者就去年寶雞全市各縣區(qū)直播帶貨銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)查，眉縣直播帶貨136場(chǎng)，成交金額2152萬元、陳倉(cāng)區(qū)建立以“虢之國(guó)品 西山五美”農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，自9月份開始，銷售數(shù)額在85萬左右，單場(chǎng)超過2萬人觀看，陸續(xù)參與中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)等活動(dòng)簽訂12萬的西山蘋果訂單等等，綜合來看，直播帶貨無論是個(gè)人還是企業(yè)，甚至是政府都鉚足了勁。

　　官方直播帶貨，寶雞雖然才開始嘗試，但卻收到了很好的效果。寶雞市商務(wù)局局長(zhǎng)劉天宏為寶雞土特產(chǎn)代言，網(wǎng)上直播推介寶雞的面皮、辣椒、核桃等特產(chǎn)。目前，這個(gè)代言已經(jīng)為寶雞幾戶企業(yè)帶去了超過100萬元的收益。在省商務(wù)廳與阿里巴巴聯(lián)合舉辦的“陜貨淘寶直播購(gòu)物節(jié)”中，金臺(tái)區(qū)區(qū)長(zhǎng)薛建恩代表寶雞參加，向全國(guó)網(wǎng)友直播推薦寶雞搟面皮。半個(gè)小時(shí)的直播中，直播間下單數(shù)超過5000單，1000份特價(jià)搟面皮10秒內(nèi)被搶完。扶風(fēng)縣副縣長(zhǎng)趙炳震和眉縣副縣長(zhǎng)陳昌煦分別在網(wǎng)上直播帶貨達(dá)2000噸，一定程度上緩解了農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難的問題。

　　疫情期間，寶雞某商超2月份緊急開發(fā)直播軟件，公司員工做網(wǎng)上直播，在線下銷售沒有啟動(dòng)的時(shí)候，直播成了一個(gè)有效的銷售渠道。如今，直播間賣貨不僅成為常態(tài)化銷售中的有效補(bǔ)充，同時(shí)還在助力全市的消費(fèi)扶貧。據(jù)悉，僅直播賣出的產(chǎn)品已經(jīng)有上千萬元。

　　來自相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)顯示，今年中國(guó)在線直播的用戶規(guī)模將達(dá)5.24億人，市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。很多地方已經(jīng)摩拳擦掌，要分得直播經(jīng)濟(jì)“一杯羹”：濟(jì)南提出要打造全國(guó)直播經(jīng)濟(jì)總部基地，徐州在街頭設(shè)立共享直播間……各大城市紛紛趕著“搭乘”直播經(jīng)濟(jì)這趟“快車”。

　　有專家表示，關(guān)于直播帶貨過程中出現(xiàn)的法律問題，在帶貨過程中，倘若遇到特殊產(chǎn)品，平臺(tái)、主播責(zé)任如何區(qū)分，企業(yè)、產(chǎn)品責(zé)任怎樣界定，這是直播帶貨業(yè)態(tài)、直播經(jīng)濟(jì)下一步需要深度思考的；直播帶貨行業(yè)涉及的《廣告法》如何完善、修改，也是值得研究的問題。

　　抖音直播不僅與人們的日常社交、信息獲取發(fā)生著密切聯(lián)系，與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之間的聯(lián)系也大大增強(qiáng)。《推動(dòng)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)成為新常態(tài)——抖音直播助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇白皮書》，由來自中國(guó)科學(xué)院大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與知識(shí)管理研究中心的學(xué)者與抖音的實(shí)操者，聯(lián)合組成研究和調(diào)研團(tuán)隊(duì)，分析涉及教育、農(nóng)業(yè)、零售、旅游、地產(chǎn)、汽車等行業(yè)近百個(gè)抖音直播經(jīng)濟(jì)活動(dòng)案例，梳理直播重塑疫后 4 大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，總結(jié)直播服務(wù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 5 大要素，提出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可借鑒 4 大“直播+”商業(yè)模式，闡釋直播帶貨不僅是救急工具，也是“直播經(jīng)濟(jì)”全面發(fā)展的開端。

　　火爆的直播帶貨，最終也將回歸理性和真實(shí)

　　去年，參與直播的大佬們比比皆是，比如董明珠，雷軍，吳曉波等等。大佬們彼時(shí)為什么都想露個(gè)臉，出個(gè)鏡，擠進(jìn)直播間呢？活動(dòng)不可能一直持續(xù)，優(yōu)惠也不可能無下限，畢竟產(chǎn)品是真真實(shí)實(shí)需要成本的，不可能無限制的廉價(jià)下去。

　　一位從事電商直播的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播帶貨以少的產(chǎn)品優(yōu)惠拉動(dòng)關(guān)注度，從而帶動(dòng)粉絲關(guān)注進(jìn)而進(jìn)行線上消費(fèi)，那么同時(shí)線上大打折扣的銷售也是對(duì)廠家商品的沖擊，價(jià)格浮動(dòng)也會(huì)有消費(fèi)者說是不是他們產(chǎn)品的價(jià)格虛高了？是不是賣的不是一樣的東西進(jìn)而對(duì)品牌也有些許的質(zhì)疑。當(dāng)然直播銷售利潤(rùn)到底有多少只有商家自己知道，能持續(xù)多久那也是要看廠家擁有多達(dá)的財(cái)力，想達(dá)到銷售還是品牌知名度。

　　社會(huì)知名人士，各大直播平臺(tái)上的頭部網(wǎng)紅，他們不可能推薦別人家的產(chǎn)品，也不可能代言便宜貨，但真正高單值的商品恰恰又完全不適合在直播間形成沖動(dòng)型消費(fèi)。沒有利益最大化，你不會(huì)買他不會(huì)賣，那么最后歸根接地最難受的還是生產(chǎn)廠家。2021年，直播帶貨依然在繼續(xù)，但一定會(huì)回歸理性，回歸真實(shí)。“OMG，買它買它”那樣近乎狂熱型的直播鼓動(dòng)，應(yīng)該徹底消退了。

　　同樣，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，線下實(shí)體店的優(yōu)惠力度也不低于直播帶貨，消費(fèi)者也逐漸回歸理性。實(shí)體經(jīng)濟(jì)也會(huì)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)新形勢(shì)，購(gòu)物的方式只是形勢(shì)上的差別，購(gòu)物的行為才是在購(gòu)物中最大的樂趣。

　　直播帶貨熱下的冷思考

　　直播帶貨如火如荼，從田間地頭到高檔商場(chǎng)，從民間網(wǎng)紅到地方官員，都在當(dāng)“帶貨官”。然而，面對(duì)當(dāng)下的直播帶貨熱，又有那些冷思考呢？

　　思考一，要盡快適應(yīng)這種經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)和工作新挑戰(zhàn)。

　　作為中央倡導(dǎo)的新型經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，各級(jí)政府部門應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)電商、直播及各種線上經(jīng)濟(jì)方式，了解其運(yùn)行模式和規(guī)律，進(jìn)而指導(dǎo)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要盡快適應(yīng)這種經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)和工作新挑戰(zhàn)，想辦法開拓更多的線上傳播渠道，推薦寶雞產(chǎn)品。特別是在參與直播帶貨中，要能夠適應(yīng)它的語言風(fēng)格、推介方式等。只有廣泛深入學(xué)習(xí)之后，才能防止直播帶貨跑偏或現(xiàn)場(chǎng)“翻車”。官方直播帶貨除了要帶產(chǎn)品之外，更重要的是要傳遞一種理念，讓廣大網(wǎng)友知道寶雞、了解寶雞，進(jìn)而消費(fèi)和投資寶雞。

　　思考二，網(wǎng)紅的素質(zhì)必須提高。

　　網(wǎng)紅是直播經(jīng)濟(jì)中最核心的要素?？陀^來說，現(xiàn)在的網(wǎng)紅素質(zhì)參差不齊。雖然在網(wǎng)上積攢了一定的流量，但是與主流的價(jià)值觀相去甚遠(yuǎn)。直播電商要良性發(fā)展，不能只做“一錘子買賣”,除了要求帶貨主播本人提高守法意識(shí)外，相關(guān)部門也應(yīng)切實(shí)擔(dān)負(fù)起監(jiān)管職責(zé)。因此，我市要發(fā)展直播經(jīng)濟(jì)，必須嚴(yán)把網(wǎng)紅的整體素質(zhì)，讓網(wǎng)紅在直播中傳遞出積極向上的正能量，這就要求直播公司、行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)部門加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)管。5月11日，中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心發(fā)布了一份公告，擬新增10個(gè)新職業(yè)，其中就有“直播銷售員”的工種，也就是大家眼中的網(wǎng)紅。作為一個(gè)新興職業(yè)，相信國(guó)家肯定會(huì)出臺(tái)一些行業(yè)準(zhǔn)則，進(jìn)行入職考核等。到那時(shí)，整個(gè)直播行業(yè)也將會(huì)在大浪淘沙中留下精華！

　　思考三，直播電商中的“私域流量”和“公域流量”

　　相對(duì)淘寶，京東，百度、抖音這些公域流量平臺(tái)，它更像是屬于官方的"私有資產(chǎn)"。憑借個(gè)人ID，在不經(jīng)意間火起來的寥寥無幾，火起來后逐漸成為商業(yè)爭(zhēng)向爭(zhēng)搶的“商品”，商業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化逐漸也失去了“草根”的光環(huán)，對(duì)于消費(fèi)者或者觀眾來說，也逐漸失去了新鮮感。

　　創(chuàng)作者（主播）首先要找準(zhǔn)定位（人設(shè)），根據(jù)自己私域流量的特點(diǎn)來穩(wěn)定輸出內(nèi)容。很多時(shí)候，消費(fèi)者不在意主播賣的是什么，而是基于對(duì)主播的信任產(chǎn)生的購(gòu)買欲望。

　　比如李佳琦，雖然以口紅出道，但現(xiàn)在也會(huì)賣食品、衣服等，而且賣什么都很火。他吐槽的牌子，粉絲都不會(huì)碰。這就是頭部主播的影響力。所以私域流量的轉(zhuǎn)化思維，根本上說還是粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　總而言之，“私域流量”則是草根自帶流量，逐漸累積形成粉絲群體轉(zhuǎn)化經(jīng)濟(jì)，而“公域流量”或是直播平臺(tái)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行“無私”推流，進(jìn)而拉動(dòng)平臺(tái)消費(fèi)者的粘度，可能是其拉攏用戶而免費(fèi)流量。

　　思考四，網(wǎng)紅直播流量小，知名度亟需提升

　　縱觀各縣區(qū)網(wǎng)紅直播帶貨，均是借助第三方直播平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。在眾多網(wǎng)紅主播受訪中了解到，由于知名度和流量的問題很多直播帶貨還在起步或者不穩(wěn)的階段，粉絲、流量缺少，帶貨數(shù)額也層次不齊。同時(shí)帶貨人員比較零散，同一產(chǎn)品品類的帶貨眾多，沒有統(tǒng)一章法，這樣大數(shù)據(jù)分析時(shí)也是無法統(tǒng)一，導(dǎo)致帶貨量和銷售額并不是很突出。

　　思考五，商家沒有系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)售賣平臺(tái)出現(xiàn)閉環(huán)

　　與此同時(shí)，網(wǎng)紅直播帶貨中，部分好的產(chǎn)品廠家都沒有網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)店鋪，好的產(chǎn)品走上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售都是從零起步，搭建店鋪、完善上架產(chǎn)品導(dǎo)致產(chǎn)品銷售出現(xiàn)比較繁重的問題，也錯(cuò)過了直播銷售的最佳幾個(gè)階段，同時(shí)很多網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)比較倉(cāng)促，沒有進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)籌和規(guī)劃。也導(dǎo)致很多網(wǎng)絡(luò)直播帶貨成了品牌推薦，成交單量也寥寥無幾。