近日，多家外資上市直銷企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)的公布公司第四季度以及全年財(cái)報(bào)，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，多家直銷企業(yè)開始實(shí)現(xiàn)了業(yè)績反轉(zhuǎn)。新浪潮記者梳理發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)第四季度單季業(yè)績增長亮眼，甚至成為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢增長的“黑馬”，完成了最后的沖刺。

　　2020是直銷人難挨的一年，這一年受疫情的影響，行業(yè)迎來了大洗牌，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式開始失效。我們分析這些企業(yè)的業(yè)績變化后，不難發(fā)現(xiàn)，很多直企為求破局都在謀求轉(zhuǎn)型，也在創(chuàng)新和求變的道路上不斷探索，擁抱數(shù)字化，靠攏電商，是他們制勝的關(guān)鍵。

　　如新：全年?duì)I收25.8億美元，漲幅為7%

　　近日，如新公司（Nu Skin Enterprises，Inc.）發(fā)布第四季度和全年業(yè)績報(bào)告。2020年第四季度營收增長28%，每股收益增長94%，總計(jì)達(dá)7.482億美元。全年?duì)I收25.8億美元，漲幅為7%，每股收益增長17%，達(dá)3.63美元。

　　根據(jù)如新2020年第一季度、第二季度和第三季度的財(cái)報(bào)，新浪潮記者分析后發(fā)現(xiàn)，如新的業(yè)績在去年第三季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)（如新2020年第三季度收入為7.033億美元，同比增長19％。第一季度同比下降17%，第二季度同比下降2%），在恢復(fù)中步入增長。

　　如新集團(tuán)首席執(zhí)行官伍瑞德（Ritch Wood）表示，業(yè)績增長得益于客戶增長率34%的驚人漲幅，公司第四季度業(yè)績表現(xiàn)強(qiáng)勁。各部門營收均實(shí)現(xiàn)增長，西方市場表現(xiàn)尤為搶眼，公司的品牌分支機(jī)構(gòu)廣泛采用了社交商務(wù)手段來分享公司產(chǎn)品。在公司成功推出Boost美容儀和薈萃善秀（Nutricentials）產(chǎn)品后，本季度收入增長28%，銷售領(lǐng)袖增長幅度達(dá)29%. 此外，公司的制造部門表現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁，第四季度營收實(shí)現(xiàn)42%的高速增長，在市場需求增加和全球供應(yīng)鏈緊張的情況下，對我們保持產(chǎn)品庫存能力發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

　　對于新的一年，如新預(yù)計(jì)2021年第一季度將實(shí)現(xiàn)營收6.1億至6.4億美元，2021全年?duì)I收預(yù)計(jì)將達(dá)27.1億至28.1億美元。

　　如新公司首席財(cái)務(wù)官馬克勞倫斯（Mark Lawrence）表示：“我們的預(yù)期目標(biāo)反映了2020年的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭和2021年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。展望第一季度，預(yù)期營收范圍將在6.1億-6.4億美元之間，預(yù)期增長幅度將為18%-24%，其中包括近3%的有利外匯影響。每股預(yù)期收益將在0.65-0.75美元之間，約為去年同期的兩倍。根據(jù)我們對2021財(cái)年的最初預(yù)期，全年?duì)I收預(yù)計(jì)將在27.1億-28.1億美元之間，其中包括大約2%-3%的積極外匯影響。預(yù)計(jì)全年每股收益將在3.80-4.10美元之間?！?/span>

　　康寶萊：凈銷售額同比增長13.6%，

　　刷新歷史最佳年度銷售業(yè)績紀(jì)錄

　　2月19日，康寶萊公司公布了其2020年第四季度和全年財(cái)報(bào)。

　　據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年度全球凈銷售額為55億美元，與2019年同期相比增長13.6%，刷新歷史最佳年度銷售業(yè)績紀(jì)錄。全球六大區(qū)域中的三個(gè)區(qū)域：亞太區(qū)、歐洲、中東及非洲區(qū)和北美區(qū)創(chuàng)造了全新年度銷售業(yè)績紀(jì)錄。

　　2020年第四季度全球凈銷售額為14億美元，與2019年同期相比增長15.6%，成為公司歷史上業(yè)績最佳的第四季度。

　　2020年全年報(bào)告的攤薄每股收益為2.77美元，調(diào)整后攤薄每股收益為3.71美元，同比提升25%。2019年全年每股收益和調(diào)整后攤薄每股收益分別為2.20美元和2.98美元。

　　2020年第四季度報(bào)告的攤薄每股收益為0.59美元，調(diào)整后攤薄每股收益為0.71美元，相比之下，2019年第一季度攤薄每股收益和調(diào)整后攤薄每股收益分別為0.40美元和0.76美元。

　　調(diào)高2021財(cái)年凈銷售額預(yù)期增長率至6.0%至14.0%之間；分別調(diào)高報(bào)告和調(diào)整后攤薄每股收益指導(dǎo)區(qū)間為4.05-4.55美元和4.25-4.75美元。

　　據(jù)康寶萊2020年第一季度和第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其全球第二季度凈銷售額繼續(xù)保持較為穩(wěn)健的提升。其中，中國市場在2020年前兩個(gè)季度均實(shí)現(xiàn)凈銷售額雙位數(shù)同比增長。在康寶萊全球副總裁兼中國區(qū)總裁郭木看來，中國區(qū)的卓越表現(xiàn)很大程度就得益于公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的提前布局。

　　郭木表示：“針對新冠肺炎疫情的影響，康寶萊在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各個(gè)維度全面發(fā)力，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。同時(shí)，我們看到中國大健康行業(yè)已經(jīng)迎來了全新的機(jī)遇。優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)健康產(chǎn)品、專業(yè)的健康管理和服務(wù)必然是產(chǎn)業(yè)未來強(qiáng)勢增長的方向。”

　　東阿阿膠：2020年預(yù)計(jì)扭虧為盈

　　1月29日，東阿阿膠公司發(fā)布2020年業(yè)績預(yù)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，東阿阿膠預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.58億元-35.30億元，歸屬于上市公司股東凈利潤0.33億元-0.50億元。這意味著，在經(jīng)歷了2019年的虧損陣痛，以及2020年度去庫存、優(yōu)化銷售渠道、多產(chǎn)品線推陳出新等一系列“組合拳”之后，東阿阿膠這家大健康行業(yè)的山東“老字號”終于再次煥發(fā)出令人欣喜的業(yè)績表現(xiàn)。

　　業(yè)績扭虧的基礎(chǔ)是東阿阿膠全面關(guān)注顧客、運(yùn)營顧客所帶來的良好動銷。實(shí)體店方面，日前有媒體記者走訪調(diào)查了北上廣等22個(gè)城市的實(shí)體藥店終端了解到，作為中成藥，阿膠在2020年的銷量不錯，不論是北京、上海還是廣州，阿膠銷量都榜上有名。其中，東阿阿膠在廣州成為中成藥銷售TOP1。

　　線上方面，截至去年底，東阿阿膠社交新零售平臺“嬌生活”顧客總量達(dá)到108萬人次，平均復(fù)購率70%以上。去年的“雙11”購物節(jié)中，公司全網(wǎng)銷售額達(dá)1.32億元，同比增長20%，并榮獲京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一，天貓滋補(bǔ)行業(yè)第三、京東滋補(bǔ)類目第五的優(yōu)異排名。據(jù)信息顯示，東阿阿膠旗下僅北京電商公司在今年年貨節(jié)至春節(jié)期間總銷售超8400萬元,其中桃花姬銷售成交27.5萬盒、阿膠成交3.3萬盒、復(fù)方阿膠漿成交5.2萬盒。

　　事實(shí)上，支撐產(chǎn)品動銷的正是公司持續(xù)推進(jìn)的去庫存和數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型兩大戰(zhàn)略動作。公司此前表示，理性控制發(fā)貨，推進(jìn)渠道良性健康循環(huán)。與此同時(shí)，2020年東阿阿膠正式開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提出“足不出戶，運(yùn)營一座城”的新思路。近年來，東阿阿膠一直重點(diǎn)開拓綜合電商平臺,包括京東、阿里、蘇寧易購、唯品會等,也包括拼多多、小紅書等內(nèi)容電商,抖音、快手等短視頻、直播內(nèi)容平臺。

　　此外，我們了解到，東阿阿膠圍繞消費(fèi)者需求，持續(xù)優(yōu)化豐富產(chǎn)品體系，推出重大自主創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品東阿阿膠粉、開創(chuàng)阿膠燕窩新品類，戰(zhàn)略性推出“東阿阿膠+酸奶”等一系列新吃法，深化即食化、差異化競爭，推動新增量業(yè)務(wù)創(chuàng)新開展，為業(yè)績增長提供新支撐點(diǎn)。

　　優(yōu)莎娜：銷售額達(dá)11.35億美元，同比增長7%

　　近日，優(yōu)莎娜公司（葆嬰）宣布了其2020年第四季度業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)莎娜第四季度凈銷售額總計(jì)為3.105億美元，同比增14.5%，而財(cái)年凈銷售額同比增長7%，達(dá)11.35億美元。

　　據(jù)悉，優(yōu)莎娜第四季度的活躍客戶達(dá)59.5萬人，同比增長2.2%。亞太地區(qū)是該公司表現(xiàn)最好的地區(qū)，凈銷售額為2.488億美元，活躍客戶45.4萬人。

　　優(yōu)莎娜首席執(zhí)行官兼董事會主席凱文·蓋斯特表示，對業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)字化提升，一直是公司客戶體驗(yàn)策略的一個(gè)關(guān)鍵方面。公司在這一領(lǐng)域取得的成就使我們能夠在前所未有的2020年保持并加速提升業(yè)績。在這一年里，公司加速提升了我們的許多數(shù)字項(xiàng)目進(jìn)度，包括進(jìn)一步改善我們的移動平臺，擴(kuò)大支付選項(xiàng)，以滿足全球消費(fèi)者的需求，促進(jìn)快速和簡單的產(chǎn)品教育，使消費(fèi)者更容易與他人分享他們的優(yōu)莎娜體驗(yàn)。

　　本季度結(jié)束時(shí)，優(yōu)莎娜擁有3.12億美元現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物，沒有負(fù)債。全年的經(jīng)營活動總額為1.6億美元。

　　全美世界：2020年中國區(qū)業(yè)績達(dá)2.74億美元

　　2021年2月24日，新加坡上市直銷企業(yè)全美世界（Best World International）公示了2020年度財(cái)務(wù)報(bào)告。

　　據(jù)了解，2020年，全美世界全球總收入為5.456億美元，與2019年相比，同比增長42%。

　　2020年，全美世界中國區(qū)業(yè)績達(dá)2.74億美元，與2019年相比，增長3960萬美元，同比增長17.3%。其中，第三季度收入較2019年同期下降21.5%，主要原因是促銷活動受限，不能舉行營銷活動，定于9月的大型營銷活動被迫推遲。不過，第四季度收入達(dá)1.02億美元，與2019年同期相比，增長了72.1%。

　　與2019年相比，全美世界2020年中國區(qū)市場業(yè)績?nèi)蛘急纫呀?jīng)從60.7%降到50.2%。

　　中國區(qū)業(yè)績迅猛增長的原因，全美世界歸因于官方的數(shù)字化營銷策略提高了品牌的知名度，主要是一些社交媒體平臺，包括微信和小紅書等。全美世界認(rèn)為，在疫情危機(jī)和經(jīng)濟(jì)不確定性籠罩之下，人們在社交媒體上花上更多時(shí)間，更愿意對平常較不顯眼的機(jī)會進(jìn)行探索。

　　以嶺藥業(yè)：2020年業(yè)績翻倍增長

　　2月25日晚間，以嶺藥業(yè)(002603)發(fā)布業(yè)績快報(bào)，2020年?duì)I業(yè)收入為87.36億元，同比增長49.97%；凈利潤12.20億元，同比增長101.12%；基本每股收益1.02元。

　　以嶺藥業(yè)表示，2020年公司業(yè)績大增主要系報(bào)告期內(nèi)公司連花清瘟產(chǎn)品的品牌知名度得到大幅提升，國內(nèi)市場需求顯著增加，并且在已注冊的十多個(gè)海外國家也實(shí)現(xiàn)銷售，報(bào)告期內(nèi)連花清瘟產(chǎn)品銷售收入較去年同期實(shí)現(xiàn)快速增長所致；另一方面是2020年1月公司榮獲國家科技進(jìn)步一等獎，對公司心腦血管產(chǎn)品市場影響力的提升作用得到初步顯現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)公司心腦血管產(chǎn)品銷售收入同比實(shí)現(xiàn)增長。

　　根據(jù)業(yè)績快報(bào)推算，以嶺藥業(yè)第四季度單季實(shí)現(xiàn)營收22.89億元，同比增長54.85%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.04億元，同比大增545.12%。公司2020年前三季度單季歸母凈利潤增速分別為52%、66%和151%，第四季度業(yè)績實(shí)現(xiàn)加速增長。

　　公司在此前披露的《投資者關(guān)系活動記錄表》中表示，連花清瘟在今年疫情防控中發(fā)揮了重要作用，這不僅帶動產(chǎn)品銷量大幅增長，更重要的是從結(jié)構(gòu)上增加了對空白市場的覆蓋，且品牌影響力明顯提升，現(xiàn)在連花清瘟已成為很多家庭的常備用藥，這將為其未來增長提供動力。此外，四季度為連花清瘟傳統(tǒng)銷售旺季，因此今年四季度連花清瘟仍然維持了較好的增長態(tài)勢。

　　有市場人士表示，“根據(jù)目前公司公開透露的信息來看，連花清瘟銷售或?qū)⒃谌ツ旮呋鶖?shù)的情況下繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長，有望實(shí)現(xiàn)‘開門紅’，這肯定是超出市場預(yù)期的?！?/span>

　　此外，去年底通過醫(yī)保談判首次被納入2020版《國家醫(yī)保目錄》的連花清咳片也是市場重點(diǎn)關(guān)注的品種。公開資料顯示，在今年河北省石家莊市、邢臺市等地的疫情中，連花清咳片與連花清瘟一起用于一線救治。去年疫情期間，連花清咳通過河北省藥品監(jiān)督管理局應(yīng)急備案，由河北省中醫(yī)藥管理局批準(zhǔn)用于新冠肺炎患者治療，結(jié)果顯示連花清咳可以有效改善新冠肺炎患者咳嗽咳痰癥狀及通氣換氣功能。市場普遍預(yù)期連花清咳片未來將是繼連花清瘟之后以嶺藥業(yè)在呼吸系統(tǒng)疾病領(lǐng)域又一重磅品種，有望成為公司新的利潤增長點(diǎn)。

　　浪潮菌說：電商發(fā)展帶來了春天

　　總結(jié)來看，2020年雖然開局艱難，但部分獲牌直銷企業(yè)通過前瞻創(chuàng)新和快速應(yīng)對業(yè)績呈現(xiàn)逆勢增長，尤其是第四季度，成為一年中業(yè)績最亮眼、貢獻(xiàn)最大的季度。一方面在于疫情形勢的明朗化，人們對健康的需求；更離不開的是企業(yè)的數(shù)字化探索，以及國內(nèi)電商的蓬勃發(fā)展。

　　之所以能如此分析，不僅是企業(yè)自己得出的結(jié)論，也有數(shù)據(jù)的支撐。除直銷企業(yè)外，傳統(tǒng)企業(yè)，比如化妝品企業(yè)也吃到了電商發(fā)展的紅利。從財(cái)報(bào)上看，2020年是資生堂近5年業(yè)績下跌幅度最大的一年：銷售額同比下滑18.6%，營業(yè)利潤下降86.9%，凈利潤下滑84.15%。歐萊雅的營收、利潤也遭遇近5年來的首次下降，其銷售額同比下降了4.1%，營業(yè)利潤同比下降了6.1%。雅詩蘭黛2020年的銷售額同比上一年縮水了超過百億元人民幣。聯(lián)合利華的美妝與個(gè)護(hù)部門則出現(xiàn)了近5年以來的首次銷售額負(fù)增長。愛茉莉太平洋和花王的化妝品業(yè)務(wù)也出現(xiàn)近3年來銷售額的首次負(fù)增長，且均有超過20%的降幅。

　　電商渠道的銷售確實(shí)讓國際化妝品巨頭們嘗到了甜頭?；瘖y品巨頭們在采取裁員、賣品牌等一系列措施后，2020年第四季度的業(yè)績有了一定好轉(zhuǎn)。拜爾斯道夫線上的業(yè)績大增50%；歐萊雅電子商務(wù)領(lǐng)域銷售額猛增62%，占集團(tuán)全年總銷售額的26.6%；資生堂電子商務(wù)領(lǐng)域銷售額猛增62%，占2020年集團(tuán)總銷售額的26.6%，均突破了過往的最高占比紀(jì)錄。

　　寒冬就快要過去了，告別2020年第四季度，迎接我們的會是春暖花開了！