“姬存希資金被凍結(jié)了28天，但它存在的問題不會(huì)被人們遺忘?！?/span>

　　28天，平頂山市市場監(jiān)督管理局就向法院申請解除對姬存希相關(guān)賬戶的資金凍結(jié)。

平頂山市新華區(qū)法院對姬存希相關(guān)賬戶解凍的法律文書

　　不過，這28天對于姬存希來說并不好過。要知道，一個(gè)微商品牌要想獲得消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可，需要付出長久的努力：花重金做營銷、請大牌明星代言、開高端品牌發(fā)布會(huì)……重塑一個(gè)品牌形象并非易事，而“人設(shè)”崩塌只是一瞬間。

　　好在任由上頭風(fēng)雨交加，代理商們依然不為所動(dòng)。他們還是每天都在朋友圈里刷著屏，定時(shí)給意向客戶們介紹產(chǎn)品和商機(jī)，公司所發(fā)生的大事似乎跟他們一點(diǎn)關(guān)系也沒有。

　　或許，司空見慣的代理商們，心里都知道這是一個(gè)微商品牌的必經(jīng)之路。

　　01 乘“風(fēng)”而起

　　2015年，姬存希誕生，彼時(shí)的微商風(fēng)頭正盛。

　　經(jīng)歷了一兩年時(shí)間的刷屏“轟炸”，姬存希在2016-2017年嶄露頭角，開始活躍在微商圈中，在當(dāng)時(shí)成為了諸多火爆品牌之一，代理數(shù)量直線飆升。

姬存希四件套

　　為了持續(xù)提升產(chǎn)品的知名度，姬存希在2018年開始打通線上和線下的連接。在部分城市開設(shè)專柜，并同時(shí)布局天貓、京東等主流的電商平臺(tái)。隨后還邀請到一系列大牌明星進(jìn)行代言，其中包括劉濤、鄧倫等，以此提升品牌形象，并向中端消費(fèi)者進(jìn)軍。

姬存希的代言人們

　　跟目前一些知名微商品牌的“擴(kuò)張”路徑一致：線上線下的品牌滲透、大牌明星紛紛站臺(tái)、鋪天蓋地的廣告轟炸……在有了一定的積蓄之后，姬存希試圖將三四線城市和大學(xué)生為主的目標(biāo)群體再次擴(kuò)大，開始打造“輕奢”的品牌形象。

　　打開百度搜索“姬存?！标P(guān)鍵字，搜索結(jié)果清一色的“姬存希如何在輕奢行業(yè)大展身手”“姬存希進(jìn)軍奢侈品行列”“姬存希傳遞輕奢理念”等文章，對消費(fèi)者進(jìn)行“洗腦式”宣傳，與當(dāng)年廣告轟炸如出一轍。

資料來源：百度資訊

　　2019年，姬存希在法國巴黎召開了一場品牌發(fā)布會(huì)，發(fā)布內(nèi)容包含墨鏡、香水等一類時(shí)尚奢侈品，并邀請了300余時(shí)尚界人士參加，在各大渠道進(jìn)行了大肆宣傳。不過有媒體報(bào)道，除了承擔(dān)品牌發(fā)布會(huì)的法國公關(guān)公司和一眾中國網(wǎng)站有報(bào)道之外，在外媒里幾乎無人問津。

　　這也正是所有的姬存希代理商所需要的素材，進(jìn)一步立足“輕奢品牌”的人設(shè)。

　　一位叫茜茜的姬存希代理商在解除資金凍結(jié)之前，便告訴銷貓新零售(DSxiaomao1130)：“我們的公司已經(jīng)發(fā)展了5年，沒有任何法律法規(guī)的問題。況且這些產(chǎn)品都是我每天都在使用的，所以才能夠放心地推薦給其他人?！?/span>

　　后來沒過幾天，姬存希資金凍結(jié)解除的消息便傳了出來。

　　02 賣貨不如搞“團(tuán)隊(duì)”

　　無論是已經(jīng)埋在歷史中的，還是目前名氣正盛的微商品牌，代理政策都是繞不開的話題。這也是姬存希資金被凍結(jié)的原因。

　　今年7月1日，河南省平頂山市市場監(jiān)督管理局在查處浙江姬存希化妝品有限公司涉嫌傳銷行為一案中，為防止姬存希轉(zhuǎn)移或隱匿涉嫌傳銷資金，向平頂山市新華區(qū)人民法院申請對其相關(guān)銀行的涉案資金賬戶予以凍結(jié)。新華區(qū)法院經(jīng)審查準(zhǔn)予凍結(jié)，同時(shí)被凍結(jié)的還有其關(guān)聯(lián)公司諾斯貝爾化妝品股份有限公司賬戶里的3300萬元。

　　行政裁定書只公布了資金凍結(jié)相關(guān)信息，對于姬存希涉嫌傳銷的具體行為沒有進(jìn)行披露。銷貓從茜茜那里了解到，姬存希對外宣傳的代理級(jí)別共有4級(jí)，分別是2.8萬元的省級(jí)代理、8000元的市級(jí)代理、3000元的縣級(jí)代理、600元的團(tuán)購(VIP)級(jí)別。

姬存希微商代理政策

　　這其中又包括兩種模式，省級(jí)總代以下是一種模式，省級(jí)總代以上是一種模式。當(dāng)省級(jí)總代招募一個(gè)級(jí)別比自己低的代理，主要賺取的是差價(jià)。而招募一個(gè)同級(jí)別的省級(jí)總代, 公司則會(huì)返2800元的培育金，相當(dāng)于進(jìn)貨額的10%。

　　此外，培養(yǎng)五個(gè)省級(jí)總代，就可晉升為優(yōu)秀省級(jí)總代，可拿直推省代的10%;培養(yǎng)8個(gè)省代可以申請拿夫妻旅游基金6000元;培養(yǎng)12個(gè)省代則可以拿全家旅游基金6000元。當(dāng)后臺(tái)人數(shù)達(dá)12個(gè)以上，還可享受4%的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，直屬下線就是百分之10%+4%。二級(jí)經(jīng)銷商拿直推總代的22%+下面所有省代的12%，如果下面有培養(yǎng)12位省代的優(yōu)秀省代，就是拿他下面代理商8%的業(yè)績，就不再是12%。

　　同時(shí)，代理商還可以拿自己培養(yǎng)獨(dú)立出去的二級(jí)經(jīng)銷商永久性2%業(yè)績+6萬買斷金，培養(yǎng)三個(gè)獨(dú)立出去的二級(jí)經(jīng)銷商，也就是6萬+6萬+6萬，共18萬買斷金，還可以申請10萬車貼。

　　由此可見，姬存希的代理級(jí)別實(shí)際存在6級(jí)，省代以下和省代以下的模式雖然相似，但是省代以上的福利更多，還可以按下級(jí)代理的業(yè)績獲得更多收益。

　　“銷售肯定是其次的，主要還是要靠團(tuán)隊(duì)?！避畿绺嬖V銷貓?？梢娫谠谕茝V過程中，升級(jí)的利潤肯定比賣貨更高，更誘人。

　　因此，這樣“拉人頭式”的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，是姬存希受到質(zhì)疑的關(guān)鍵。

　　03 帶防腐劑的“純天然”?

　　姬存希存在的不光是制度問題，產(chǎn)品也難讓人省心。

　　之前大熱的梵蜜琳就出現(xiàn)過代工廠的質(zhì)疑。微商品牌大多為OEM生產(chǎn)，但許多品牌在有了一定的實(shí)力之后都會(huì)自建工廠，再投入研發(fā)，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品放心。

　　在銷貓調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，姬存希委托商包括廣州首美化妝品有限公司、廣州市瑞品化妝品有限公司、廣州白云區(qū)歐妝化妝品廠等多家化妝品生產(chǎn)企業(yè)。而通過企查查對這些委托企業(yè)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)都因各種問題被行政部門所處罰。

　　例如，廣州市白云區(qū)歐妝化妝品廠，2015年11月9日因生產(chǎn)未取得批準(zhǔn)文號(hào)的特殊用途化妝品，被廣州市白云區(qū)藥監(jiān)局罰款、沒收違法所得、沒收非法財(cái)物;2017年7月，因生產(chǎn)未取得批準(zhǔn)文號(hào)的特殊用途化妝品，被廣州市白云區(qū)藥監(jiān)局罰款29134.5元;2019年9月，因未如實(shí)記錄安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)情況，被白云區(qū)應(yīng)急管理局責(zé)令限期7天整改，并處1萬元罰款。

　　同樣的，廣州市首美化妝品有限公司和廣州市瑞品化妝品有限公司也因?yàn)樯a(chǎn)出的化妝品不符合標(biāo)準(zhǔn)而被有關(guān)部門罰款。

　　據(jù)不少消費(fèi)者反映，使用姬存希產(chǎn)品之后出現(xiàn)長痘、過敏等現(xiàn)象。一位名叫“紅孩兒”的美妝博主對姬存希蝸牛原液煥采水乳做了測評(píng)。她表示，姬存希蝸牛原液柔膚水配方里的棕櫚酸成分有致癌風(fēng)險(xiǎn)，防腐劑用了四種，分別為脫氫乙酸鈉、苯氧乙醇、羥苯甲酯、羥苯丙酯。

　　而在官方的宣傳中，姬存希蝸牛原液煥顏睡眠面膜具有“淡化黑色素、祛除黃色、加速更新肌膚細(xì)胞的活力，令肌膚恢復(fù)白嫩光澤，賦予肌膚白里透紅的完美質(zhì)感”的效果;姬存希蝸牛原液煥采素顏霜，宣稱具有“美白、防曬”等效果;姬存希蝸牛原液修護(hù)精華，宣稱可以“全面修復(fù)敏感皮膚”。

　　其中的虛假真實(shí)，姬存希產(chǎn)品所謂的“純天然”，依然有待考究。

姬存希蝸牛原液煥顏睡眠面膜包裝上的成分圖

　　產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)生存之關(guān)鍵，特別是對于微商品牌而言，要想扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對于微商產(chǎn)品的固有印象，首先還得從產(chǎn)品出發(fā)。

　　姬存希的種種質(zhì)疑，并不會(huì)因?yàn)橘Y金凍結(jié)的解除而煙消云散。要想真正成為一個(gè)國際大牌，還得要經(jīng)受得住市場的考驗(yàn)。

　　這也是許多微商品牌需要正視的首要問題。