“康寶萊第三季度凈銷售額15億美元，同比增長22.3%，再度創(chuàng)下季度新高。”

　　近日，康寶萊（NYSE：HLF）發(fā)布了第三季度財報。

　　截至2020年9月30日，康寶萊第三季度凈銷售額為15億美元，與2019年同期相比，增長了22.3%。這是公司歷史上最大的季度業(yè)績。

　　從區(qū)域結(jié)果來看，2020年第三季度，康寶萊的凈銷售額為：

　　北美地區(qū)：3.987億美元，比2019年同期增長了55.1%；

　　亞太地區(qū)：3.558億美元，比2019年同期增長了9.6%；

　　EMEA ：3.343億美元，比2019年同期增長了38%；

　　墨西哥地區(qū)：1.103億美元，比2019年同期下降了5.3%；

　　南美和中美洲地區(qū)：1.027億美元，比2019年同期增長了7.7%；

　　中國：2.20億美元，比2019年同期增長了5.4%。

　　銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）此前對康寶萊2020年第一季度和第二季度的財報進行了梳理，發(fā)現(xiàn)康寶萊從今年第一季度便開始持續(xù)增長（康寶萊Q1業(yè)績增長7.7%，中國區(qū)增長26.3%；Q2增長8.6%，中國區(qū)增長12%），對于康寶萊來說，這樣一往無前的增長態(tài)勢能夠跨越2020，今年可謂是其豐收之年。

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　　康寶萊公司董事長兼首席執(zhí)行官約翰·阿格諾比（John Agwunobi）表示：“由于消費者對健康和保健充滿興趣，這推動了他們對我們營養(yǎng)產(chǎn)品的需求。我們本季度實現(xiàn)了又一個凈銷售記錄，超過15億美元。”

　　康寶萊董事長兼CEO：約翰·阿格諾比

　　看得出來，康寶萊正“春風得意”，在最后不到2月的時間里，他們又將如何實現(xiàn)進一步跨越？

　　三入進博會

　　盡管Q3中國區(qū)的業(yè)績增幅不如Q1和Q2，但對于康寶萊來說，中國市場仍然是未來的核心。

　　康寶萊中國區(qū)總裁、全球高級副總裁郭木在某次接受采訪時提到：“中國經(jīng)濟的張力毋庸置疑，仍然吸引著優(yōu)質(zhì)企業(yè)在中國未來持續(xù)的投入和發(fā)展……我們堅信中國市場，形成的投資計劃不會發(fā)生變化。變化的部分是需要我們更快、更深入地了解年輕消費者，并且更快地進行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌年輕化?！?/span>

　　康寶萊中國區(qū)總裁、全球高級副總裁：郭木

　　據(jù)了解，在此次的進博會上，康寶萊已經(jīng)是第三次參展，今年的展臺有三大亮點：

　　一是更全面地進行產(chǎn)品展示，康寶萊有來自于全球20個品類的50個不同的產(chǎn)品。今年，也有一個運動營養(yǎng)品品牌剛剛落地本地生產(chǎn)；

　　二是更全面地展示供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，也就是從種子到餐桌的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，其中包括14個環(huán)節(jié)的管理，還有投入近3億美金優(yōu)化的成就；

　　三是數(shù)字化，康寶萊開始數(shù)字化旅程近兩年時間，現(xiàn)場用AR的方式展示。

　　康寶萊進博會展區(qū)

　　今年康寶萊位于進博會“醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)”的展臺，以“質(zhì)量”和“數(shù)字化”為核心，展示康寶萊多種海外暢銷的產(chǎn)品，通過不同的產(chǎn)品和組合滿足各類人群對體重管理、運動營養(yǎng)、能量補充等多方面的健康訴求。

　　此次進博會期間，康寶萊帶來了多個創(chuàng)新產(chǎn)品。包括今年年中開始本地化試生產(chǎn)的“Herbalife 24”運動營養(yǎng)系列產(chǎn)品也在展臺上進行了展現(xiàn)。

　　疫情讓大眾對于營養(yǎng)意識進一步增強，隨著越來越多的消費者更加重視個人營養(yǎng)和健康，康寶萊在今年疫情期間仍實現(xiàn)了9個創(chuàng)新產(chǎn)品的上市，是康寶萊過去15年來在中國單個年度上市新產(chǎn)品最多的一年。

　　除此之外，康寶萊更是成立了康寶萊中國戰(zhàn)略委員會，并制定了“90天振興計劃”，計劃包括賦能服務(wù)提供商、解決產(chǎn)品供應(yīng)問題以及優(yōu)化產(chǎn)品品類選擇等。因此，康寶萊公司的業(yè)績在今年不降反升，并數(shù)創(chuàng)紀錄。

　　“目前在全球所有市場當中，中國的業(yè)績貢獻排在第三。我們董事會、投資者以及康寶萊全球的管理團隊期待著康寶萊中國能夠迅速成為全球第一。我們也非常有信心，也有這個潛力去成為全球第一。而伴隨這樣的愿景，康寶萊對中國市場的投入會繼續(xù)加大?！?/span>

　　在郭木的話語中，充滿了對中國市場的信心。

　　深耕大健康市場

　　對中國市場的自信，還源于“健康中國”。

　　按照國家有關(guān)部委的發(fā)展規(guī)劃，到2030年，中國大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模有望超過16萬億元，這對于康寶萊來說，是個絕佳的機會。

　　自進入中國市場以來，康寶萊一直在傾力打造本土生產(chǎn)和研發(fā)能力。強化本土能力，是康寶萊的目標。目前康寶萊在全球范圍內(nèi)有5家生產(chǎn)基地，在中國就有3家（分別在蘇州、長沙和南京），對于一家外資企業(yè)來說，實屬罕見。

　　康寶萊中國區(qū)董事長、全球高級副總裁鄭群怡博士解釋了這樣做的原因：“中國越來越開放，大到整個經(jīng)濟的大舞臺，小到我們所在的營養(yǎng)品領(lǐng)域，中國的百姓在追求美好生活方面不斷提出更高的需求，中國市場的重要性無與倫比。這一點，我相信你我都能感受到。”

　　康寶萊中國區(qū)董事長、全球高級副總裁：鄭群怡

　　據(jù)鄭群怡介紹，這三家基地都采用了非常高的標準來建設(shè)，擁有國際統(tǒng)一水準的生產(chǎn)和檢測設(shè)備，不僅是制造基地、同時還是研發(fā)基地和原材料基地。

　　一方面，它們服務(wù)中國市場，在中國銷售的產(chǎn)品，有95%左右就來自于本土生產(chǎn)基地；另一方面，它們立足中國，服務(wù)全球。依托長沙原料生產(chǎn)基地，中國為全球市場提供365種植物原料和提取物；中國基地的產(chǎn)品出口多個國家和地區(qū)；在長沙設(shè)立的全球檢測中心（COE），負責監(jiān)督包括歐洲、中東、亞太、中南美地區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)，作為康寶萊全球品質(zhì)管控系統(tǒng)的重要支點，確保全球市場上的所有產(chǎn)品具備一致的高標準。這三家基地鏈接了中國和世界，是康寶萊全球供應(yīng)鏈里不可或缺的一環(huán)。

　　康寶萊位于長沙基地的全球檢測中心（COE）

　　深耕大健康市場，不只是要做大市場規(guī)模，還需要把創(chuàng)新與研發(fā)、生產(chǎn)與質(zhì)量管理等多方面與國際先進水平接軌。對此，康寶萊推出的“種子到餐桌”質(zhì)量管理體系，歷時10年先后投入了超過3億美元，同時在上海張江高科技園區(qū)內(nèi)，又投資超過1億元人民幣，建立了“康寶萊中國產(chǎn)品創(chuàng)新中心”，致力于將營養(yǎng)科學(xué)領(lǐng)域最前沿的科技成果，快速轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)健康產(chǎn)品上市。

　　康寶萊中國產(chǎn)品創(chuàng)新中心

　　“未來，隨著“康寶萊中國產(chǎn)品創(chuàng)新中心”的投運，中國區(qū)的本土研發(fā)和創(chuàng)新能力將實現(xiàn)大踏步前進，有望在五年內(nèi)實現(xiàn)新產(chǎn)品上市數(shù)量翻倍，新產(chǎn)品開發(fā)提速翻倍。這些都讓我們非常有信心，在更開放的中國，一起干出讓百姓信任、讓世界矚目的大事業(yè)?！痹诳祵毴R深耕大健康市場的當下，鄭群怡給出了中國市場的未來承諾。

　　擴大數(shù)字化成效

　　大健康趨勢下，修煉內(nèi)功仍然重要。而康寶萊業(yè)績再創(chuàng)新高，離不開康寶萊數(shù)字化的初見成效。

　　本次在進博會上，康寶萊采用VR這樣的創(chuàng)新形式，就是要向參觀者展示其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。即便在疫情的影響下，康寶萊在過去兩年制訂的未來五年的發(fā)展計劃里，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的投入、在產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入、在品牌年輕化方面的投入，還有在賦能營銷人員，以及幫助服務(wù)商和顧客更加成功這兩個戰(zhàn)略舉措上的投入沒有任何的改變。

　　在近兩年的時間里，康寶萊的數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐漸走上了正軌。去年10月，“康寶萊官方商城”正式上線，一系列數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)運而生。今年疫情期間，這些數(shù)字化產(chǎn)品為服務(wù)商帶來了巨大幫助。過去，服務(wù)商主要在線下召開活動；疫情期間，他們可以將許多活動在線上召開，得以繼續(xù)服務(wù)顧客。這都是康寶萊公司在疫情期間仍然能夠保持穩(wěn)步增長的重要原因。

　　在五年戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，康寶萊在2018年成立了“中國影響力發(fā)展投資計劃”，陸續(xù)投入了7億元人民幣，該計劃的項目正在陸續(xù)落地。同時，在產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及品牌打造等多方面的投入仍然不斷加大。通過這樣的方式，回歸到主要核心聚焦點——那便是賦能服務(wù)提供商，打造服務(wù)提供商和顧客的成功。

　　正如郭木所說的那樣：“我們過去取得了一些成就，未來還會繼續(xù)去深化?！睂τ谝患胰驙I養(yǎng)公司來說，康寶萊還走在不斷探索的路途當中。對此，銷貓將持續(xù)關(guān)注康寶萊在今年最后的沖刺，同時也期待著其中國市場的騰飛。