愛(ài)茉莉化妝品是由韓國(guó)著名企業(yè)太平洋公司所生產(chǎn)的享譽(yù)全球的化妝品。太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的歷史，是韓國(guó)最著名的企業(yè)集團(tuán)，旗下子公司跨行數(shù)十業(yè)，不僅擁有自己的研發(fā)中心，而且海外分支機(jī)構(gòu)橫跨全球，國(guó)際行銷網(wǎng)遍及40多個(gè)國(guó)家，所生產(chǎn)的化妝品項(xiàng)目多達(dá)4000多種。品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，不僅在韓國(guó)國(guó)內(nèi)，更受到全球消費(fèi)者及用戶歡迎，并已成為世界性企業(yè)。太平洋公司以“奉獻(xiàn)美麗與健康”為經(jīng)營(yíng)理念，以“品質(zhì)第一”為經(jīng)營(yíng)政策，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容包括化妝品、家庭日化用品、保健食品、醫(yī)藥品、電子等。根據(jù)1992年以來(lái)法國(guó)FASHIONLIFE雜志所做的TOPBEAUTY分析顯示，太平洋公司在化妝品行業(yè)是韓國(guó)排名第一，世界排名前20位的國(guó)際化妝品公司。

作為韓國(guó)最大的化妝品公司，始創(chuàng)于1945年的愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)在1993年—中韓建交的第二年，即入駐中國(guó)。歷經(jīng)十多年的穩(wěn)步發(fā)展，愛(ài)茉莉太平洋近年來(lái)借“蘭芝”品牌在中國(guó)聲名鵲起，取得了不俗的業(yè)績(jī)，如今各大城市已隨處可見(jiàn)該集團(tuán)旗下的品牌，據(jù)有關(guān)人士介紹，愛(ài)茉莉更是在-全球品牌網(wǎng)-去年登上了中國(guó)化妝品外資前十強(qiáng)的名單。那么，一直在傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)上有不錯(cuò)業(yè)績(jī)的愛(ài)茉莉?yàn)槭裁匆M(jìn)軍敏感的中國(guó)直銷業(yè)呢？

其實(shí)，愛(ài)茉莉作為世界排名前20的著名化妝品公司，是可以在傳統(tǒng)市場(chǎng)上和其他國(guó)家的品牌特別是歐美品牌一較高低的。因?yàn)椴还苁撬漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模還是研發(fā)團(tuán)隊(duì)，都是世界一流的。但在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)，有權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)過(guò)，美國(guó)品牌占有約34%的市場(chǎng)份額，法國(guó)品牌占有29%，中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌占有37%，日本品牌占有約2%，韓國(guó)品牌甚至可以忽略不計(jì)。而中國(guó)的消費(fèi)者心理和市場(chǎng)形態(tài)決定了韓國(guó)化妝品在傳統(tǒng)市場(chǎng)很難有所突破。

首先是近年來(lái)的中國(guó)人似乎更注重品牌，歐美的一些化妝品牌正是抓住了這一消費(fèi)心理，廣告打得鋪天蓋地，商品的價(jià)格自然也就水漲船高，這便會(huì)促使中國(guó)人在消費(fèi)觀念上產(chǎn)生極強(qiáng)的攀比心理，而韓國(guó)化妝品也同時(shí)看到了這一市場(chǎng)先機(jī)，盡管沒(méi)有太多的廣告進(jìn)入，但憑借愛(ài)茉莉在韓國(guó)本土市場(chǎng)上獲得的巨大成功，而進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的腳步也更加日趨加快。

其次，韓國(guó)的化妝品牌多數(shù)是以專賣店的形式進(jìn)行銷售，而中國(guó)不一樣，中國(guó)的化妝品多數(shù)是從商超的柜臺(tái)上銷售出去，多數(shù)商場(chǎng)的售貨員并不是某一品牌專有的，往往是幾個(gè)品牌兼營(yíng)，許多-全球品牌網(wǎng)-甚至還沒(méi)有專業(yè)化妝素質(zhì)，不能提供優(yōu)質(zhì)地服務(wù)。雅芳也是走的專賣店路線，但很少品牌能像他們一樣能提供全面地化妝服務(wù)和專業(yè)地咨詢，從而獲得固定的消費(fèi)群。

所以，愛(ài)茉莉以及旗下品牌考慮到在中國(guó)的現(xiàn)狀和行業(yè)地位，避開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)直銷模式來(lái)進(jìn)行突破性的發(fā)展或許也是一種行之有效的方法。首先，直銷的發(fā)展速度可以很快的使愛(ài)茉莉的品牌深入人心，這對(duì)企業(yè)發(fā)展的初期至關(guān)重要。其次，直銷可以使愛(ài)茉莉迅速聚集一批穩(wěn)定的消費(fèi)者，可以獲得較為穩(wěn)定的收益。最后，愛(ài)茉莉也是看到了雅芳在中國(guó)直銷市場(chǎng)的成功，為它自己涉足中國(guó)直銷市場(chǎng)平添了幾分勇氣。

簡(jiǎn)單地復(fù)制或許很難使愛(ài)茉莉在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功，我們期待著愛(ài)茉莉在中國(guó)市場(chǎng)上創(chuàng)造新的直銷模式，特別是適合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，突破直銷業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展的瓶頸，為直銷業(yè)在中國(guó)的壯大提供一個(gè)更有效的參考。