愛茉莉化妝品是由韓國著名企業(yè)太平洋公司所生產(chǎn)的享譽全球的化妝品。太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的歷史，是韓國最著名的企業(yè)集團，旗下子公司跨行數(shù)十業(yè)，不僅擁有自己的研發(fā)中心，而且海外分支機構(gòu)橫跨全球，國際行銷網(wǎng)遍及40多個國家，所生產(chǎn)的化妝品項目多達4000多種。品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，不僅在韓國國內(nèi)，更受到全球消費者及用戶歡迎，并已成為世界性企業(yè)。太平洋公司以“奉獻美麗與健康”為經(jīng)營理念，以“品質(zhì)第一”為經(jīng)營政策，其經(jīng)營內(nèi)容包括化妝品、家庭日化用品、保健食品、醫(yī)藥品、電子等。根據(jù)1992年以來法國FASHIONLIFE雜志所做的TOPBEAUTY分析顯示，太平洋公司在化妝品行業(yè)是韓國排名第一，世界排名前20位的國際化妝品公司。

作為韓國最大的化妝品公司，始創(chuàng)于1945年的愛茉莉太平洋集團在1993年—中韓建交的第二年，即入駐中國。歷經(jīng)十多年的穩(wěn)步發(fā)展，愛茉莉太平洋近年來借“蘭芝”品牌在中國聲名鵲起，取得了不俗的業(yè)績，如今各大城市已隨處可見該集團旗下的品牌，據(jù)有關(guān)人士介紹，愛茉莉更是在-全球品牌網(wǎng)-去年登上了中國化妝品外資前十強的名單。那么，一直在傳統(tǒng)銷售市場上有不錯業(yè)績的愛茉莉為什么要進軍敏感的中國直銷業(yè)呢？

其實，愛茉莉作為世界排名前20的著名化妝品公司，是可以在傳統(tǒng)市場上和其他國家的品牌特別是歐美品牌一較高低的。因為不管是它的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是研發(fā)團隊，都是世界一流的。但在中國的化妝品市場，有權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計過，美國品牌占有約34%的市場份額，法國品牌占有29%，中國國內(nèi)品牌占有37%，日本品牌占有約2%，韓國品牌甚至可以忽略不計。而中國的消費者心理和市場形態(tài)決定了韓國化妝品在傳統(tǒng)市場很難有所突破。

首先是近年來的中國人似乎更注重品牌，歐美的一些化妝品牌正是抓住了這一消費心理，廣告打得鋪天蓋地，商品的價格自然也就水漲船高，這便會促使中國人在消費觀念上產(chǎn)生極強的攀比心理，而韓國化妝品也同時看到了這一市場先機，盡管沒有太多的廣告進入，但憑借愛茉莉在韓國本土市場上獲得的巨大成功，而進軍中國市場的腳步也更加日趨加快。

其次，韓國的化妝品牌多數(shù)是以專賣店的形式進行銷售，而中國不一樣，中國的化妝品多數(shù)是從商超的柜臺上銷售出去，多數(shù)商場的售貨員并不是某一品牌專有的，往往是幾個品牌兼營，許多-全球品牌網(wǎng)-甚至還沒有專業(yè)化妝素質(zhì)，不能提供優(yōu)質(zhì)地服務(wù)。雅芳也是走的專賣店路線，但很少品牌能像他們一樣能提供全面地化妝服務(wù)和專業(yè)地咨詢，從而獲得固定的消費群。

所以，愛茉莉以及旗下品牌考慮到在中國的現(xiàn)狀和行業(yè)地位，避開傳統(tǒng)行業(yè)的激烈競爭，通過直銷模式來進行突破性的發(fā)展或許也是一種行之有效的方法。首先，直銷的發(fā)展速度可以很快的使愛茉莉的品牌深入人心，這對企業(yè)發(fā)展的初期至關(guān)重要。其次，直銷可以使愛茉莉迅速聚集一批穩(wěn)定的消費者，可以獲得較為穩(wěn)定的收益。最后，愛茉莉也是看到了雅芳在中國直銷市場的成功，為它自己涉足中國直銷市場平添了幾分勇氣。

簡單地復(fù)制或許很難使愛茉莉在中國市場獲得成功，我們期待著愛茉莉在中國市場上創(chuàng)造新的直銷模式，特別是適合中國經(jīng)濟發(fā)展的模式，突破直銷業(yè)在中國市場上發(fā)展的瓶頸，為直銷業(yè)在中國的壯大提供一個更有效的參考。