“安利和康寶萊兩家直銷巨頭企業(yè)，不斷豐富打法，加速奔跑?！?/p>

2020年7月，銷貓新零售發(fā)起了「2020直銷人生存現(xiàn)狀調(diào)查」主題策劃。在經(jīng)歷行業(yè)事件和新冠疫情這段艱難歲月之后，還有多少直銷人堅守初心，重新出發(fā)。

調(diào)查啟動后，我們得到了直銷人的積極響應，目前已經(jīng)有500+位直銷人參與了調(diào)查，其中不乏安利、無限極、完美等直銷企業(yè)的一線從業(yè)人員 。

萬丈高樓起于壘土，直銷行業(yè)離不開千千萬萬的普通直銷人。目前疫情已經(jīng)漸漸過去，市場迎來了復蘇，春天或許會遲到，但永遠不會缺席。

另外，我們的調(diào)查仍在繼續(xù)，歡迎大家踴躍參加。

如何讓企業(yè)在危機中重獲新生?許多直銷企業(yè)都開始推出一系列的新動作刺激市場。

銷貓新零售(ID : DSxiaomao1130)關注到，作為2020年度DSN全球直銷100強榜單中的佼佼者，安利和康寶萊兩家直銷巨頭企業(yè)，不斷豐富打法，加速奔跑。

安利制定新的業(yè)務政策

近期，安利的動態(tài)更新頻繁。7月23日，在安利云購公眾號上，官方公布了新的業(yè)務政策(詳情可查看《安利出圈》)。

根據(jù)官方解讀，此次新政是安利全球核心加碼獎勵計劃的第二部分，旨在拓展新人收入、拓展人才市場和提升管理人員的領導力。據(jù)一名安利某區(qū)域公司經(jīng)理介紹，新政將在收入方面為安利創(chuàng)客賦能，讓新人進入安利就能獲得收益，起步變得更加容易。

銷貓仔細查閱了相關資料后發(fā)現(xiàn)，進入安利創(chuàng)客體系后，根據(jù)職級的不同，能獲得6%的購物電子券、微購傭金收益、拓展獎勵、核心獎勵和成長獎勵等等。

新的獎勵制度推出后，許多安利創(chuàng)客的心情沸騰了。

安利直銷人的堅守

林霞就是眾多安利創(chuàng)客中的一員，她和老公已經(jīng)全職做安利事業(yè)接近20年的時間。

“我今年要成為營銷經(jīng)理，帶著全家去日本旅游!”林霞在講臺上自信地喊出了目標。

在一場安利某經(jīng)銷商團隊的線下骨干會上，許多和林霞一樣的資深安利人走上講臺，鼓舞著現(xiàn)場的士氣。

“今年安利公司拿出數(shù)億元的獎金來激勵市場，我得把握住機會?！绷窒紝︿N貓說道。

健談的她愿意分享自己多年來的從業(yè)經(jīng)歷，她回憶說，自己在90年代剛剛?cè)胄袝r候，非常艱難。當時本地人平均月收入不過幾百元，單價較高的產(chǎn)品對許多人而言都不是首選。為了把產(chǎn)品推薦給合適的客戶，她逼著自己去做地推。

“有一次，有位熟客要買安利的洗潔精，但當時沒有快遞。我老公騎著摩托車，開了十幾公里，把產(chǎn)品送到客戶家里，送完回來，天都黑了。我們倆都不怕吃苦，怕的是吃了苦得不到相應的回報。安利給了我們想要的結(jié)果，二十年來，全家的主要收入就來源于此?！泵罎L打多年，林霞就是這樣一步步走過來的。

在移動社交時代來臨后，目前安利已經(jīng)把90%的業(yè)務遷移至線上。林霞對銷貓表示，現(xiàn)在只需要一個手機就可以做安利，產(chǎn)品、營銷、物流都由安利提供，創(chuàng)客只需要去認識、觸達新客戶。

“公司在全國各大城市都有體驗館，邀請到意向客戶，就帶著他們到體驗館聊一聊，體驗我們的產(chǎn)品、美食、美妝、塑形課程，這就是我每周必做事項?！?/p>

顯然，林霞對自己的目標具有清晰的規(guī)劃。在把安利事業(yè)做好這件事上，她一點也不會懈怠。

相對于安利的創(chuàng)業(yè)模式，康寶萊則更加注重發(fā)揮經(jīng)銷商個人的創(chuàng)造力。各地紛紛而起的康寶萊營養(yǎng)俱樂部，就是典型的例子。

從營養(yǎng)俱樂部看康寶萊

“哪怕你只坐10分鐘，我們也可以和你聊幾句，告訴你一些關于產(chǎn)品和健康方面的知識?！保瑥?001年進入中國市場以來，康寶萊以營養(yǎng)俱樂部的形式，獲得了許多消費者的信任。

銷貓在《“年輕化+數(shù)字化”助力康寶萊業(yè)績逆勢增長》一文中提到，由康寶萊經(jīng)銷商運營的營養(yǎng)俱樂部，讓消費者感覺到健康正能量的氛圍。經(jīng)銷商們會舉辦以健康、運動為主題的美食聚餐、爬山活動、跑步活動，通過這種輕松、愉快的社交方式，讓顧客逐漸接受康寶萊的健康理念和相關的運動營養(yǎng)產(chǎn)品。

佳佳是一位90后的年輕寶媽，今年是她從事康寶萊事業(yè)的第3年。一次偶然的機會，她經(jīng)由朋友推薦，喝了3個月的康寶萊奶昔之后，瘦了20多斤。產(chǎn)品實打?qū)嵉臏p肥效果，讓佳佳動了心。和家人商量后，她在2018年初，以“輕食店+營養(yǎng)俱樂部”的形式，在線下先后開設了兩家實體店。

“來到店里吃輕食的顧客，都很喜歡我們這里的環(huán)境。大家就是聊聊天，如果你對奶昔感興趣，也可以體驗一下。你看，這照片墻上就是這近3年來，我服務過的客戶?！?/p>

照片墻十分醒目，銷貓觀察到，這幾十張照片中均是使用奶昔減肥后，顧客們的前后對比照。隨后，銷貓表示想體驗產(chǎn)品，佳佳便開始了標準化的細致服務。

配合康寶萊體脂秤和“萊購”App，佳佳對銷貓進行了身體基本數(shù)據(jù)的測量。這些數(shù)據(jù)十分詳細，涵蓋了體重、BMI(身體質(zhì)量指數(shù))、體脂率、身體水分率、內(nèi)臟脂肪指數(shù)、基礎代謝等10多個關鍵指標。另外，佳佳還親自為銷貓進行了圍度的測量，并建立了專業(yè)的客戶檔案，將數(shù)據(jù)記錄到專門的工作簿中。

緊接著，佳佳把銷貓拉進了一個客戶專屬微信群，并為銷貓規(guī)劃了每天的飲食、作息、運動量。在這個群內(nèi)，佳佳每天都會發(fā)送喝水、奶昔的打卡提醒，并要求每一位客戶都要寫好當天的減脂日記。甚至對午餐的菜單，佳佳也要求客戶拍好后發(fā)給她確認一遍，以保證體驗效果。

佳佳對客戶的飲食管理

“遇見你，是我們的緣分。你就按照這個規(guī)劃好好實踐，相信你也會擁有健康的身材?！奔鸭褜︿N貓堅定地說道。

注重細節(jié)和充滿親和力的佳佳，以這種微信社群運營的方式，與客戶們交朋友。在進行了一個周期的產(chǎn)品體驗后，許多客戶就慢慢成為了康寶萊產(chǎn)品的忠實粉絲。

以數(shù)字化工具賦能經(jīng)銷商

“現(xiàn)在我們這里僅有200多家營養(yǎng)俱樂部，今年公司對本區(qū)域的規(guī)劃是增長到400家。疫情期間，明顯感到大家對于營養(yǎng)產(chǎn)品的需求量上升，無論你選擇做什么工作，始終健康是第一位的?！奔鸭褟念櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商的過程，讓她對康寶萊的產(chǎn)品很放心。

此外，佳佳還對銷貓表示，康寶萊在今年上線的數(shù)字化商學院，給她帶來了幫助。

“發(fā)朋友圈的素材都能在商學院找到，而且還有溝通技巧的培訓課程，這對于我培訓伙伴都是有力的支持。”

2020年6月16日，康寶萊數(shù)字化商學院向所有康寶萊服務提供商開放。

康寶萊通過設立院委會和區(qū)域數(shù)字化推廣大使、邀請外部大咖進行內(nèi)訓、定制開發(fā)含有康寶萊實戰(zhàn)案例的專屬培訓課程等舉措，希望全面提升經(jīng)銷商運用數(shù)字化技術的水平。

商學院的課程內(nèi)容涵蓋康寶萊數(shù)字化工具使用指南、社交媒體工具使用技巧(微信朋友圈、抖音等)、個人IP打造、線上引流技巧等，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)線上引流、線下轉(zhuǎn)化。

利用康寶萊提供的營銷工具，再加上明星產(chǎn)品，佳佳加快了自己的事業(yè)發(fā)展速度。

“我現(xiàn)在基本每天晚上都會帶著團隊小伙伴去各大商圈拜訪陌生的客戶。帶上發(fā)夾、扇子、氣球之類的小禮物，去認識一些新朋友。目前來看，地推的效果還不錯，這個月加了100多個好友?！?/p>

佳佳精心地安排著她的“拜訪計劃”，她告訴銷貓，今年準備再開一家營養(yǎng)俱樂部。

2020年下半年，對于她來說，正是沖刺的時刻。

千千萬萬的直銷人，有千千萬萬的故事。無論徘徊和堅定，無論失敗或成功，直銷的希望仍在，直銷人的信心仍在，每個人都在奮不顧身地堅持著。

*應受訪者要求，文中林霞、佳佳為化名。