今天，又一振奮人心的消息新鮮出爐——國(guó)家發(fā)改委等13部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見（以下簡(jiǎn)稱意見）。

該怎么解讀這個(gè)意見呢？

簡(jiǎn)單地說，就是明確鼓勵(lì)大眾發(fā)展新個(gè)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步降低個(gè)體經(jīng)營(yíng)者線上創(chuàng)業(yè)就業(yè)成本，支持微商、電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時(shí)就業(yè)。大力發(fā)展微經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)“副業(yè)創(chuàng)新”。探索適應(yīng)平臺(tái)、多雇主間靈活就業(yè)的權(quán)益保障、社會(huì)保障等政策。

可以說，這一利好消息讓許多新銳國(guó)貨品牌終于找到了主心骨，某些創(chuàng)新的線上營(yíng)銷模式終于得以正名并將受到保護(hù)。

小編首先想起的，就是近期因冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》而大火的品牌——梵蜜琳。其廣告在節(jié)目中占據(jù)大量篇幅的花式植入，頗有洗腦廣告的勢(shì)頭。

△ 梵蜜琳口紅唇印打卡

△ 梵蜜琳劇場(chǎng)廣告《姐姐圖什么》

△ 姐姐的宿舍場(chǎng)景

在觀眾眼里，梵蜜琳是喜提了《乘風(fēng)破浪的姐姐》獨(dú)家冠名的黑馬，被市場(chǎng)評(píng)價(jià)為“極具戰(zhàn)略投資眼光”、“最大的贏家”、“賺到了”。

但一聽“梵蜜琳”這名字，更多人的第一反應(yīng)是：這是個(gè)什么品牌，怎么之前從未聽說過？

今天我們就來扒一扒《姐姐》的這個(gè)獨(dú)家冠名商“梵蜜琳”。

01

快速脫穎：強(qiáng)化品牌認(rèn)知

梵蜜琳——定位是一個(gè)專注于高端輕奢護(hù)膚的美妝品牌，提倡“讓美更簡(jiǎn)單”的護(hù)膚理念。這么一個(gè)新生的國(guó)貨美妝品牌，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中具有優(yōu)勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，基本上就是品牌認(rèn)知之爭(zhēng)。

這么看來，梵蜜琳這種頻密的綜藝植入，在品牌形象建設(shè)的過程中無可厚非。

對(duì)于知名度和口碑都還在發(fā)展期的新生品牌，贊助熱門綜藝和熱播劇，無疑是打響認(rèn)知之戰(zhàn)很重要的一步，得下足夠的功夫。

首先，品牌的定位和自我認(rèn)知要很清晰；再者，所贊助的節(jié)目的調(diào)性，要與品牌所塑造的品牌價(jià)值是相契合的。

在這點(diǎn)上，梵蜜琳似乎做得不錯(cuò)。它在《乘風(fēng)破浪的姐姐》的片頭，便輸出了“女人，以己為貴”這樣一個(gè)品牌理念。

而《姐姐》作為女團(tuán)選秀節(jié)目，帶給觀眾的正能量是前所未有的。

節(jié)目不僅緩解了年齡帶給女性的焦慮感，還正如觀眾在彈幕反饋的，“鼓勵(lì)女性自強(qiáng)自立努力拼搏乘風(fēng)破浪，才是節(jié)目的價(jià)值”。

梵蜜琳塑造的品牌價(jià)值跟節(jié)目的基調(diào)不謀而合。這或許也是梵蜜琳選擇《乘風(fēng)破浪的姐姐》的原因。

02

模式創(chuàng)新：新型社交媒體電商

雖然目前大眾對(duì)梵蜜琳的私域運(yùn)營(yíng)方式，有褒有貶。批評(píng)的聲音主要為“梵蜜琳就是個(gè)微商”。

而其實(shí)，小編了解到，梵蜜琳應(yīng)該算是“新型社交媒體電商”。

梵蜜琳“新型社交媒體電商”體系，充分發(fā)揮了微信等社交媒體的傳播力，真正拉近人與人的溝通距離，從而更好地結(jié)合客戶的真實(shí)需求去迭代產(chǎn)品。

同時(shí)，梵蜜琳體要求代理商必須注冊(cè)公司，需要有自己的辦公室，并由代理商的全職員工（銷售員）管理加了最終消費(fèi)者的私域微信手機(jī)，有效把控產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)秩序。

由此可見，在渠道超多樣化的今天，國(guó)貨護(hù)膚化妝品品牌要想走到消費(fèi)者面前，需要的不僅是評(píng)估各渠道價(jià)值的能力，還需要有判斷市場(chǎng)趨勢(shì)的遠(yuǎn)見力。

03

渠道布局：突擊細(xì)分市場(chǎng)

隨著美妝類KOL的崛起和新興消費(fèi)的發(fā)展，現(xiàn)在越來越多消費(fèi)者的購(gòu)買行為向線上轉(zhuǎn)移。

即使在線下專柜看中了某樣產(chǎn)品，也更愿意先看看天貓旗艦店有沒有優(yōu)惠活動(dòng)，關(guān)注的美妝博主有沒有優(yōu)惠券，李佳琦薇婭的直播預(yù)告有沒有這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

△ 用戶選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物原因（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

基于這樣的大環(huán)境背景，梵蜜琳要想突圍而出，就必須去開拓一些傳統(tǒng)營(yíng)銷視角之外的運(yùn)營(yíng)模式了。

所以，梵蜜琳選擇了去突擊國(guó)際大品牌無法觸達(dá)的細(xì)分市場(chǎng)。

自成立以來，梵蜜琳就充分利用了互聯(lián)網(wǎng)電商、直播帶貨，以及私域流量的紅利，打造了整個(gè)品牌的護(hù)城河，快速圈住一批的忠實(shí)粉絲。

△ 私域流量（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

注重服務(wù)建立私域流量，這是一種基于微信的新型營(yíng)銷模式，相對(duì)于日益昂貴又稀缺的公域流量，私域流量具有低成本、高黏性、自由觸達(dá)等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

對(duì)于梵蜜琳來說，建立自己的私域流量可以與用戶保持更好的服務(wù)和溝通，能聽到消費(fèi)者的更多更真實(shí)反饋和訴求，研發(fā)出真正滿足品牌粉絲需求的產(chǎn)品，更好地迭代自己的產(chǎn)品。

新機(jī)遇定有新希望，新起點(diǎn)定有新作為。

小編仿佛可以預(yù)見，借力《姐姐》這個(gè)契機(jī)，搭乘國(guó)家鼓勵(lì)新個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、支持微商、電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時(shí)就業(yè)的帆船，梵蜜琳將走上乘風(fēng)破浪、迅猛發(fā)展的全新階段。

讓我們拭目以待吧！