從廣告銷售上來看，梵蜜琳幾乎可以算得上是《乘風(fēng)破浪的姐姐》的最大贏家。但“微商”帶來的刻板的“不靠譜”印象，梵蜜琳能把它消除嗎？

　　來源:紅星資本局(ID:hxzbj2020)

　　作者:楊佩雯

　　《乘風(fēng)破浪的姐姐》熱播，最大的贏家恐怕是獨(dú)家冠名的微商“梵蜜琳”。

　　在第一期節(jié)目播出以后，梵蜜琳的百度指數(shù)瘋漲3倍有余。在淘寶官方旗艦店中，銷量最高的產(chǎn)品也是節(jié)目中露出最多的“梵蜜琳貴婦膏”。

　　由于過去微商帶來的刻板印象，梵蜜琳在《乘風(fēng)破浪的姐姐》中的獨(dú)家冠名也成為了觀眾們討論的焦點(diǎn)之一。

　　有多名梵蜜琳的微商代理都向紅星新聞?dòng)浾弑硎?，最近在?jié)目中頻繁露出的產(chǎn)品“梵蜜琳貴婦膏”賣得非常火爆。

　　紅星新聞?dòng)浾咦⒁獾剑^的“梵蜜琳貴婦膏”并非是由梵蜜琳自行生產(chǎn)，而是由代工廠生產(chǎn)貼牌。

　　230元在梵蜜琳的旗艦店中連8g貴婦膏都買不到，卻能直接在代工廠這里買到2斤無貼牌的貴婦膏。

　　01

　　4000萬超值投資以后：

　　有微商稱最近賣得非?；鸨?/span>

　　有媒體報(bào)道稱，《乘風(fēng)破浪的姐姐》在立項(xiàng)初期，項(xiàng)目級(jí)別僅為B級(jí)，招商的情況并不好。另據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，梵蜜琳投入4000萬元贊助了《乘風(fēng)破浪的姐姐》。

　　目前，梵蜜琳是《乘風(fēng)破浪的姐姐》的獨(dú)家冠名贊助商，產(chǎn)品“梵蜜琳貴婦膏”也在節(jié)目中多次露出。

　　在《乘風(fēng)破浪的姐姐》節(jié)目播出后，短短兩天時(shí)間，就有超過10個(gè)話題登上微博熱搜榜。這樣的熱度也或多或少轉(zhuǎn)化到了獨(dú)家冠名贊助商上。

　　開源證券曾發(fā)布相關(guān)研報(bào)。其中，研報(bào)對(duì)不同贊助級(jí)別的贊助價(jià)格進(jìn)行了假設(shè)。其中，樂觀情景下，“獨(dú)家冠名”的贊助價(jià)格為1.8億元。

圖據(jù)開源證券相關(guān)研報(bào)

　　6月12日，在第一期節(jié)目播出以后，梵蜜琳的百度指數(shù)瘋漲3倍有余。從播出前的2175漲到6544，在播出后第二天，搜索指數(shù)繼續(xù)上漲至7355。

　　7月4日，梵蜜琳的多名微商代理都向紅星新聞?dòng)浾弑硎?，最近“梵蜜琳貴婦膏”賣得非?；鸨?。

　　紅星新聞?dòng)浾咦⒁獾?，現(xiàn)在在淘寶官方旗艦店中，銷量最高的產(chǎn)品也是節(jié)目中露出最多的“梵蜜琳貴婦膏”，月銷量高達(dá)3890件，評(píng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到1.37萬條。

　　“梵蜜琳貴婦膏”分為兩種規(guī)格，其中，8g的定價(jià)為290元，40g的定價(jià)為1200元。

　　僅以淘寶官方旗艦店一個(gè)渠道來進(jìn)行計(jì)算，光是“梵蜜琳貴婦膏”一個(gè)產(chǎn)品，梵蜜琳月內(nèi)已回款至少113萬元。

　　梵蜜琳首席體驗(yàn)官伊能靜，她也是《乘風(fēng)破浪的姐姐》中的選手 圖據(jù)梵蜜琳官網(wǎng)

　　02

　　八成銷售來自于微商渠道

　　代工廠加工，230元能買2斤貴婦膏

　　事實(shí)上，在電商平臺(tái)的銷售并非是梵蜜琳的主營(yíng)渠道。

　　一名梵蜜琳的微商代理告訴紅星新聞?dòng)浾?，微商渠道的銷售差不多能占80%左右?！埃ㄌ詫殻┢炫灥晔菢淞⑵放频囊粋€(gè)地方，基本都是原價(jià)出售的，不用擔(dān)心旗艦店跟我們有競(jìng)爭(zhēng)。我們微商這邊的價(jià)格還可以調(diào)動(dòng)?！?/span>

　　據(jù)上述微商代理介紹，梵蜜琳的經(jīng)銷商級(jí)別主要分為三級(jí)，分別是金牌經(jīng)銷商、至尊經(jīng)銷商和一級(jí)經(jīng)銷商。如果個(gè)人想要成為梵蜜琳的微商代理，除了繳納一筆保證金外，還需要一次性拿一定金額的貨品。

圖由梵蜜琳微商代理提供

　　“金牌（經(jīng)銷商）的話大概是6折左右拿貨，至尊（經(jīng)銷商）的話是4-5折左右拿貨，一級(jí)（經(jīng)銷商）的話就是4折左右?！币昏竺哿盏拇砩谈嬖V紅星新聞?dòng)浾摺?/span>

　　按照一級(jí)經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格來計(jì)算，正賣得火爆的“梵蜜琳貴婦膏”的微商拿貨價(jià)最低為116元/8g、480元/40g，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其旗艦店價(jià)格。

　　同時(shí)，紅星新聞?dòng)浾咄ㄟ^中國(guó)藥品監(jiān)管APP，在“國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品備案信息”一欄中對(duì)“梵蜜琳貴婦膏”進(jìn)行了查詢，發(fā)現(xiàn)：其實(shí)際生產(chǎn)企業(yè)為廣州一一生物技術(shù)有限公司和湖南弘鍇生物科技有限公司。

圖據(jù)中國(guó)藥品監(jiān)管APP

　　這也意味著，“梵蜜琳貴婦膏”是以貼牌方式生產(chǎn)的。

　　有意思的是，紅星新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，廣州一一生物技術(shù)有限公司在阿里巴巴上售賣無貼牌的貴婦膏，定價(jià)為230元/1KG。

　　換句話來說，230元在梵蜜琳的旗艦店中連8g都買不到，卻能直接在代工廠這里買到2斤的量。

　　從廣告銷售上來看，梵蜜琳幾乎可以算得上是《乘風(fēng)破浪的姐姐》的最大贏家。一句“乘風(fēng)破浪就要贏，姐姐都涂梵蜜琳”的廣告詞給觀眾留下了深刻的印象。

　　但是，“微商”帶來的刻板的“不靠譜”印象，梵蜜琳能把它消除嗎？