事業(yè)未動(dòng)，培訓(xùn)先行，這是直銷業(yè)培訓(xùn)的真實(shí)寫照。

　　列名單，邀約，ABC法則，會(huì)場運(yùn)作，零售，推薦，服務(wù)，跟進(jìn)，自我管理，組織運(yùn)作，問題解決，領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，講師培訓(xùn)，系統(tǒng)構(gòu)建等等。如果這些培訓(xùn)下來，完全沒有水平的人，也會(huì)因耳濡目染，信心提高上來。

　　然而，培訓(xùn)的背后也有些許無奈。例如，一次3小時(shí)的會(huì)議可能就要15元，如果會(huì)場有3000人的話，就是4.5萬元，而講三個(gè)小時(shí)加上差旅費(fèi)，也超不過1.8萬元，場地費(fèi)和簡單的布置就是2.7萬嗎？另外，難道直銷公司不能分擔(dān)一些費(fèi)用嗎？

　　其實(shí)接受培訓(xùn)得到知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),是非常必要的，即使不作直銷也需要大量培訓(xùn)。然而做直銷的培訓(xùn)是循環(huán)的，同一個(gè)主題，不同的人講就會(huì)有出入，這就是說每場培訓(xùn)都有聽的必要。并且領(lǐng)導(dǎo)人是千叮嚀萬囑咐，一定要參加，這次培訓(xùn)如何如何重要等等。如果這樣算下來，每月的培訓(xùn)和時(shí)間成本是相當(dāng)高的，基本上一個(gè)月的培訓(xùn)費(fèi)用有上千元。又有幾個(gè)公司和幾個(gè)系統(tǒng)算過這筆帳呢？！

　　另外，直銷系統(tǒng)用于培訓(xùn)的帳目幾乎沒有公開過，這些錢是多了還是少了？永遠(yuǎn)是一個(gè)糊涂帳。

　　當(dāng)然，按照直銷規(guī)律，由于直銷人每天會(huì)遇到很多挫折，經(jīng)常會(huì)心灰意冷，所以他們需要不斷到會(huì)議上獲得激勵(lì)和知識(shí)，以讓他們不斷有動(dòng)力和能力堅(jiān)持去做。

　　這顯然是一個(gè)不小的矛盾。特別是一些人知道了直銷的這一現(xiàn)狀后就望而卻步了。其實(shí)完全可以有新的辦法。例如有的系統(tǒng)采用光盤、錄音帶、書籍等方法，形成了統(tǒng)一性。對(duì)于大的培訓(xùn)則采取會(huì)議方式，這在一定程度上節(jié)省了時(shí)間與金錢。而真銷最缺乏的培訓(xùn)莫過于類似魔鬼訓(xùn)練營一樣的突破訓(xùn)練。據(jù)了解，只有到一定級(jí)別的人，才能有資格享受。而很多有夢想而無能力的人，就遺憾的被擋在門外，當(dāng)然這更多的怨自己。

　　如果真的無法避免會(huì)議，則可以實(shí)行派代表輪流參與的方式。用錄音筆記錄，然后回來整理給大家，能實(shí)現(xiàn)資源共享，也不會(huì)有遺漏。而平時(shí)的培訓(xùn)，則以實(shí)戰(zhàn)為主，讓每個(gè)人有狀態(tài)和激情，敢于把產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)分享給任何一個(gè)人。

　　事實(shí)上，直銷培訓(xùn)除了成本之外，水平方面也有不盡人意處。例如，我們是整天研究直銷的，甚至有的20年了，卻無法找出簡單的成功方法，無法盡快讓直銷人新人從外行變成內(nèi)行，他們很快就被打擊的遍體鱗傷而黯然退去。一個(gè)人可能會(huì)影響10個(gè)人，讓更多的人認(rèn)為直銷很難成功，是給有錢、有人脈的人準(zhǔn)備的，這對(duì)于直銷業(yè)來說肯定是一大損失。

　　如何改進(jìn)直銷業(yè)的培訓(xùn)現(xiàn)狀，是擺在資深直銷人面前的嚴(yán)峻課題。直銷在將來要全面開放，外面的高手進(jìn)入中國，更多的直銷公司進(jìn)入中國，競爭將慘不忍睹。沒有一流的培訓(xùn)體系和一流的隊(duì)伍，你拿什么去贏得未來？！又如何保證三世的“世襲”。