2016年3月17日,商務(wù)部、國(guó)家工商總局發(fā)布2016年第7號(hào)公告，就直銷產(chǎn)品范圍進(jìn)行調(diào)整。公告顯示，根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》第二條規(guī)定，直銷產(chǎn)品范圍調(diào)整為：化妝品、保潔用品（個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品）、保健食品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類，直銷大數(shù)據(jù)研究中心收集和整理了2020年最新直銷備案六大類產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析。

表1 2020中國(guó)獲牌直銷企業(yè)備案產(chǎn)品分布情況

2019年1月8日起，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合13部委開(kāi)展整治“保健”市場(chǎng)亂象百日行動(dòng)。并且同年4月，商務(wù)部辦公廳印發(fā)《關(guān)于對(duì)直銷備案產(chǎn)品、直銷培訓(xùn)員和直銷員開(kāi)展復(fù)核登記工作的通知》，復(fù)核結(jié)束后所公布的直銷產(chǎn)品數(shù)量都有大幅度的減少，2018年12月時(shí)91家直銷企業(yè)備案產(chǎn)品總數(shù)為4351種，而2019年12月時(shí)90家直企（雅芳退出中國(guó)直銷市場(chǎng)）的備案產(chǎn)品總數(shù)為2367種，減少了45.5%。而從表2，我們可以發(fā)現(xiàn)2020年6月90家直銷企業(yè)（權(quán)健、華林涉嫌傳銷犯罪且商務(wù)部直銷信息管理系統(tǒng)無(wú)備案產(chǎn)品信息）較2019年12月的直銷備案產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)有變動(dòng)，均為2367種，目前直銷產(chǎn)品在100種以上的直銷企業(yè)僅有6家，分別是安利、康婷、雙迪、如新、美樂(lè)家和玫琳凱。

圖1中國(guó)獲牌直企備案六大類產(chǎn)品分布情況

從圖1，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)獲牌直銷企業(yè)備案的六大類產(chǎn)品中，化妝品的分布占比最大，為64%。2019年中國(guó)化妝品類零售總額增長(zhǎng)至2992億元，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，直銷企業(yè)不斷加大化妝品的開(kāi)拓步伐。其次保健食品的占比也不容小覷，占比為24%，在國(guó)家對(duì)保健食品的監(jiān)管下，部分企業(yè)被淘汰，一批企業(yè)逐漸展露出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而余下四大類直銷備案產(chǎn)品的占比相對(duì)較少，合計(jì)為12%。

每家直銷企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)都有所不同，直銷大數(shù)據(jù)研究中心分別列舉六大類產(chǎn)品排在前十名的直銷企業(yè)：

圖2備案產(chǎn)品-化妝品類TOP10企業(yè)

圖3備案產(chǎn)品-保健食品類TOP10企業(yè)

圖4備案產(chǎn)品-保潔用品類TOP10企業(yè)

圖5備案產(chǎn)品-保健器材類TOP10企業(yè)

圖6備案產(chǎn)品-小型廚具類TOP10企業(yè)

圖7備案產(chǎn)品-家用電器類TOP10企業(yè)

從直銷備案六大類產(chǎn)品數(shù)量排名前十名的直銷企業(yè)中，我們可以看出外資企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，占比為53.3%。而內(nèi)資直銷企業(yè)占比為46.7%。

無(wú)論是外資企業(yè)還是內(nèi)資企業(yè)，直銷備案產(chǎn)品對(duì)企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。因此，企業(yè)要擁有自己的研發(fā)和創(chuàng)新能力，其次，要提升品牌認(rèn)同感，創(chuàng)新的產(chǎn)品理念和營(yíng)銷模式可以提升品牌的影響力和曝光度，最后，企業(yè)需要加大產(chǎn)品的融合，例如護(hù)膚品與醫(yī)藥結(jié)合等。只有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，直銷企業(yè)才能迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。