中國直銷市場(chǎng)規(guī)?；?qū)?shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍

2016-05-19 09:14 來源:南方都市報(bào)󰄲0 󰋇 22035 次

　　去年創(chuàng)造1929.2億元業(yè)績(jī)，比2014年業(yè)績(jī)凈增308.05億元，增長率達(dá)到19%

　據(jù)悉，直銷行業(yè)隨著時(shí)間的推移在國內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，而隨著國家政策的變動(dòng)，在未來的時(shí)間里，中國的直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將可能面臨一個(gè)質(zhì)的的飛躍。

　　近日，一則拿牌企業(yè)突破79家的消息在直銷界炸開了窩，該消息甚至猜測(cè)直銷牌照或?qū)⒃俅卧聝?nèi)5連發(fā)。來自商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)的消息，截至5月15日，我國批準(zhǔn)的直銷企業(yè)尚為75家，2016年至今共有4家企業(yè)獲批。而有業(yè)內(nèi)專家則指，企業(yè)拿牌后通常需要一段時(shí)間才會(huì)登陸上述信息系統(tǒng)，直銷牌照發(fā)放提速已是大勢(shì)所趨。

　　主管部門力挺，發(fā)牌速度加快

　　在如今的世界上，直銷行業(yè)已經(jīng)遍布在了100多個(gè)國家發(fā)展，全球參與直銷的人員已經(jīng)達(dá)到了4000萬之多，直銷時(shí)代的到來漸漸成為了現(xiàn)實(shí)。對(duì)于中國這樣的直銷大國而言，近年來不論是發(fā)布申牌聲明的企業(yè)數(shù)量，還是成功拿牌的企業(yè)數(shù)量都在大幅增長。

　　2015年是中國直銷業(yè)的收獲年。來自廣東省直銷企業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在這一年里，商務(wù)部以前所未有的速度一口氣發(fā)放了23張直銷牌照，截至2015年已公布的獲牌企業(yè)共71家。發(fā)布直銷聲明和直銷經(jīng)營許可聲明的企業(yè)也有24家之多。此外，一系列對(duì)直銷行業(yè)發(fā)展的有利動(dòng)向也在增多。繼2013年6月，商務(wù)部首次官方發(fā)布《2012年全國直銷業(yè)發(fā)展情況報(bào)告》，并首次公開發(fā)布直銷行業(yè)總業(yè)績(jī)后，去年4月，發(fā)改委正式放寬外資準(zhǔn)入直銷等限制，將備受關(guān)注的直銷列為非限制類項(xiàng)目。同年5月，商務(wù)部又宣布開放直銷牌照內(nèi)外資在線申請(qǐng)，申牌流程清晰透明，讓不少欲涉足直銷的企業(yè)信心大增。

　　直銷16年行業(yè)發(fā)展有望超過15年

　　對(duì)于本國而言，國家對(duì)于直銷牌照的申請(qǐng)和發(fā)放有著十分嚴(yán)格的限制于監(jiān)管，企業(yè)需要得到商務(wù)部的直銷經(jīng)營許可證方可以從事直銷行業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。企業(yè)得到的直銷牌照就是其拓展新的營銷渠道的途徑，而這種途徑在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)既有的渠道銷售疲軟的背景下逐漸被放大。

　　直銷產(chǎn)品的銷售模式與傳統(tǒng)的產(chǎn)品有著很大的區(qū)別；直銷是直接面對(duì)消費(fèi)者，銷貨現(xiàn)款。不必受到商場(chǎng)和代理商的渠道控制，這樣的銷售模式，降低了回款的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)能夠保持比較充足的現(xiàn)金流。此外，各大直企的業(yè)績(jī)也令業(yè)外企業(yè)所垂涎。世界直銷(中國)研究中心今年出具的報(bào)告顯示，有67家已經(jīng)開展直銷業(yè)務(wù)的拿牌企業(yè)，在2015年創(chuàng)造總計(jì)1929.2億元的業(yè)績(jī)，比2014年的1621.15億元業(yè)績(jī)凈增308.05億元，增長率達(dá)到19%。這樣的成績(jī)?cè)谡麄€(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下可謂極度亮眼。

　　隨著直銷行業(yè)的不斷壯大，中國的牌照發(fā)放速度正在不斷提升。中國保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)執(zhí)行主任胡遠(yuǎn)江就曾預(yù)測(cè)，隨著直銷行業(yè)法律法規(guī)修訂的推進(jìn)、行業(yè)自我發(fā)展和管理水平的提高和中國深化改革和簡(jiǎn)政放權(quán)政策的突破，直銷牌照的審批很有可能進(jìn)一步放開。

　　據(jù)悉，在此背景下，已有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言到2020年，中國直銷牌照有望突破200張。不過，也有直銷專家在接受采訪時(shí)表示，直銷行業(yè)是一個(gè)受政策影響很大的行業(yè)，目前來看今年整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有望好于去年。但隨著非法集資越來越多地采取多層分銷的模式，并被持續(xù)曝光，若一旦監(jiān)管升級(jí)，直銷行業(yè)或?qū)⒁虼耸芾邸?/div>

　　直銷新行情，家用電器入直銷產(chǎn)品行列

　　截止16年的3月25日，商務(wù)部官方網(wǎng)站發(fā)布2016年第7號(hào)文件，家用電器正式入列直銷產(chǎn)品范圍。但最新數(shù)據(jù)顯示，截至5月16日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)仍未有企業(yè)新增家用電器產(chǎn)品申請(qǐng)。是什么原因?qū)е碌哪兀?/div>

　　根據(jù)某業(yè)內(nèi)資深人的回答，短期內(nèi)申請(qǐng)數(shù)為零有兩方面的原因：一是傳統(tǒng)家電企業(yè)要申請(qǐng)需要對(duì)原商超渠道的產(chǎn)品做區(qū)隔，并申請(qǐng)直銷牌照，這需要時(shí)間，二是持牌直銷企業(yè)切入家電，該類產(chǎn)品也必須要與現(xiàn)有市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)白熱化的家電產(chǎn)品有所差異。

　　新政過去2月，家用電器還是零申請(qǐng)

　　鑒于我國目前對(duì)家用電器沒有明確的法律概念。在原有的五大類基礎(chǔ)上新增加第六類———家用電器。有分析就指，隨著家電直銷細(xì)則的出臺(tái)，今后空氣凈化器、微波爐、冰箱、電視機(jī)等常見電器均可列入直銷產(chǎn)品范疇。受此影響，2016年，直銷業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。這是業(yè)內(nèi)此前的預(yù)測(cè)。而業(yè)內(nèi)之所以有此預(yù)測(cè)，則是考慮到此前包括安利、完美、如新等直銷企業(yè)，已經(jīng)在涉水空氣凈化器和凈水器等家電類產(chǎn)品，只是在以保健類產(chǎn)品的名義申請(qǐng)直銷。條例的調(diào)整，就意味著，接下來，一大波的直銷企業(yè)可以在其渠道內(nèi)進(jìn)行家電產(chǎn)品的銷售。

　　然而，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)截至5月16日的數(shù)據(jù)顯示，今年3月25日即家用電器宣告入列直銷范圍以來，總計(jì)錄得9宗直銷產(chǎn)品調(diào)整或新增申請(qǐng)，涉及如新、福瑞達(dá)、玫琳凱、寶麗等多家公司，但這些公司申請(qǐng)的絕大多數(shù)為化妝品。

　　家電直銷市場(chǎng)短期申請(qǐng)遇冷

　　中國家用電器協(xié)會(huì)今年對(duì)外披露的數(shù)據(jù)顯示，2015年家電全行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入有望完成1.45萬億至1.46萬億。我國家電銷售規(guī)模巨大，如果直銷能占到1%，那也是很大的市場(chǎng)。

　　對(duì)于家電直銷的前景，九方馬管理顧問機(jī)構(gòu)董事長王萬軍在接受記者采訪時(shí)坦言，在家電現(xiàn)有渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化、利潤很薄的大背景下，直銷是對(duì)現(xiàn)有渠道的補(bǔ)充。眾所周知，時(shí)下家電功能正在朝多元化發(fā)展，科技復(fù)雜程度也越來越高的情況下，這就需要更為直觀的演示、體驗(yàn)和講解，而這些恰好是商超欠缺而直銷特有的優(yōu)勢(shì)所在。所以，短期的申請(qǐng)遇冷，并不會(huì)妨礙家電成為直銷領(lǐng)域下一個(gè)熱點(diǎn)品類。

　　一直從事直銷品類研究的晨訊傳媒策略研究中心主任文九鴻也是看多家電直銷，不過，在他看來，家電直銷未來的品類應(yīng)該會(huì)向智能化、高科技和創(chuàng)新性產(chǎn)品聚焦。據(jù)他介紹，2012-2015年直銷產(chǎn)品五大類的分布結(jié)構(gòu)中，化妝品等品類已經(jīng)面臨過度競(jìng)爭(zhēng)的問題。從報(bào)備情況看，化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具種類比約為81：11：5：2：1。

　　目前，受消費(fèi)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，產(chǎn)品線老化、技術(shù)更替、市場(chǎng)吸引力下降、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，以及新需求、新技術(shù)、新潮流的出現(xiàn)刺激新市場(chǎng)的形成等諸多因素的影響，老牌直銷企業(yè)已普遍面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的現(xiàn)實(shí)問題。

　　直銷新趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)巨頭加速互聯(lián)網(wǎng)+

　　近日，也讓泛直銷再度成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著泛直銷興起，業(yè)內(nèi)的顧慮也在隨之產(chǎn)生。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，直銷這種靠熟人、朋友關(guān)系成交的線下商業(yè)模式能否逃開被線上渠道替代的悲?。?/div>

　　截至目前，直銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)被其他領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，除了紅極一時(shí)的化妝品微商外，目前一些傳統(tǒng)日化和醫(yī)藥企業(yè)也在積極介入。以廣東為例，甚至出了傳統(tǒng)中醫(yī)館涉足微商城的個(gè)案。對(duì)此，直銷行業(yè)專家表示，這預(yù)示著未來消費(fèi)者會(huì)成為市場(chǎng)交易過程的主導(dǎo)者，這場(chǎng)消費(fèi)革命勢(shì)必會(huì)引領(lǐng)消費(fèi)渠道的變革。

　　直企加速互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略布局

　　在中國快速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)經(jīng)濟(jì)下，基于移動(dòng)社交媒體所衍生出來的“泛直銷”模式已對(duì)傳統(tǒng)直銷企業(yè)造成沖擊。這從直銷行業(yè)巨頭排序變化以及安利等企業(yè)加速布局“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略即可見一斑。該公司大中華區(qū)總裁顏志榮直言，“目前安利網(wǎng)購比例已經(jīng)超過40%，未來五年計(jì)劃要達(dá)到60%以上?！?/div>

　　有鑒于越來越多的國內(nèi)直銷企業(yè)投資組建電商微商事業(yè)部，專家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+直銷的3.0時(shí)代將給直銷業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的深度體驗(yàn)和直銷行業(yè)的強(qiáng)大線下社交方式，把兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終實(shí)現(xiàn)直銷的行業(yè)的完美升級(jí)。