直銷從事業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向產(chǎn)品導(dǎo)向
　　在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求下，直銷企業(yè)對(duì)健康類產(chǎn)品的研發(fā)需求加大，產(chǎn)供信息不對(duì)稱加劇，成了這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。
　　過(guò)去，制度、事業(yè)機(jī)會(huì)、牌照是吸引市場(chǎng)銷售資源的三大武器。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)興起，信息不對(duì)稱越來(lái)越少，企業(yè)的制度大同小異，牌照效應(yīng)減弱，產(chǎn)品的地位被強(qiáng)化，直銷實(shí)現(xiàn)了從事業(yè)導(dǎo)向到產(chǎn)品導(dǎo)向的理性回歸。

　　權(quán)健、金士力、康美等直銷企業(yè)中醫(yī)藥理念成為營(yíng)銷主流
　　雖然遠(yuǎn)離了秘方時(shí)代，但傳統(tǒng)文化的回歸，國(guó)家倡導(dǎo)傳承發(fā)展優(yōu)秀的傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生保健、美容護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理理念重新得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。傳統(tǒng)中醫(yī)藥或傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代科技的結(jié)合，成為內(nèi)資直銷企業(yè)主導(dǎo)的營(yíng)銷理念。
　　在做強(qiáng)做大現(xiàn)代中藥的基礎(chǔ)上，天士力集團(tuán)站在世界生物醫(yī)藥前沿，提出“做新做高”生物醫(yī)藥的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)將目光聚焦到大健康領(lǐng)域;作為中醫(yī)藥管理局信息化醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)首家試點(diǎn)單位，康美藥業(yè)借助在中醫(yī)藥領(lǐng)域的核心資源優(yōu)勢(shì)，率先完成一站式醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)的建設(shè);權(quán)健依托中醫(yī)秘方研發(fā)生產(chǎn)了本草女人香系列、自然醫(yī)學(xué)養(yǎng)生調(diào)理品、基礎(chǔ)養(yǎng)生品等幾大系類中醫(yī)藥養(yǎng)生產(chǎn)品。

　　保健器材類產(chǎn)品發(fā)展快速
　　環(huán)境惡化、水污染、空氣污染、城市污染、食品安全問(wèn)題頻發(fā)刺激環(huán)保器材需求;科技進(jìn)步，智能家居生活深入人心;各種亞健康和現(xiàn)代疾病發(fā)病率攀升，刺激保健器材市場(chǎng)發(fā)展。直銷需要大單產(chǎn)品，僅靠化妝品、保健品、保潔用品難以產(chǎn)生大單;保健器材技術(shù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品和消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成熟，導(dǎo)入直銷的時(shí)機(jī)成熟。隨著人們對(duì)養(yǎng)生的認(rèn)識(shí)觀念的改變，原生態(tài)的保健器材將會(huì)收到熱捧。

　　“服務(wù)型”產(chǎn)品導(dǎo)入成為直銷企業(yè)的新選擇
　　隨著大家生活品味的提高，對(duì)健康、安全生活的需求，現(xiàn)有的五大類直銷產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足日益增長(zhǎng)的多樣化的消費(fèi)需求，而一些直銷的企業(yè)本身?yè)碛谢蛘呖梢哉隙喾N形式的產(chǎn)品和服務(wù)。為了鞏固客戶粘性，直銷企業(yè)需不斷進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。導(dǎo)入五大類產(chǎn)品之外的“服務(wù)型”產(chǎn)品成為直銷企業(yè)的新選擇。如今的養(yǎng)生旅游、分時(shí)度假地產(chǎn)、休閑娛樂(lè)服務(wù)(如游艇俱樂(lè)部、私人飛機(jī))、醫(yī)療服務(wù)、保健服務(wù)、金融理財(cái)服務(wù)等等已成為許多直銷企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展的新選擇。在未來(lái)幾年，各直銷企業(yè)將可能成立企業(yè)內(nèi)部的高端俱樂(lè)部，為直銷精英提供高端的、專業(yè)的服務(wù)，諸如子女教育培訓(xùn)、考察洽談、項(xiàng)目參投等等。

　　老牌直銷企業(yè)面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題
　　消費(fèi)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，以及產(chǎn)品生命周期的客觀規(guī)律，使得直銷企業(yè)特別是老牌直銷企業(yè)面臨產(chǎn)品線老化、技術(shù)更替、市場(chǎng)吸引力下降、產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，有的企業(yè)還面臨資源問(wèn)題。新需求、新技術(shù)、新潮流的出現(xiàn)，又不斷刺激新市場(chǎng)的形成，產(chǎn)品的更新?lián)Q代勢(shì)在必行。
　　目前，老牌直銷企業(yè)紛紛進(jìn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的關(guān)鍵截點(diǎn)，如果不能順利轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)就會(huì)失去在新市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。三生中國(guó)、如新、天津權(quán)健等企業(yè)紛紛在新領(lǐng)域崛起，未來(lái)，不能順利實(shí)現(xiàn)更替的老牌直企可能出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)。