老牌直銷企業(yè)面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的現(xiàn)實問題
今日中國，保健消費(fèi)市場空前增長，特別是今年5月，國務(wù)院常務(wù)會議，對保健食品注冊審批等20項按程序轉(zhuǎn)為行政許可之后，拉動了保健食品、生態(tài)保健器材市場的高速爆發(fā)，迎來了大健康產(chǎn)業(yè)生機(jī)勃發(fā)的年代。與此同時，這個行業(yè)的過快增長也帶來了產(chǎn)品同質(zhì)化的隱憂，產(chǎn)品的創(chuàng)新需求旺盛。
據(jù)某研究中心統(tǒng)計，中國健康保健食品營銷主渠道目前依然在直銷領(lǐng)域，在現(xiàn)有獲牌的63家直銷企業(yè)中，79.2%的企業(yè)許可經(jīng)營保健食品，2012-2014年僅增加骨密度的一項產(chǎn)品增長率近70%，其它功能的保健食品增長速度最高達(dá)到50%;35.4%的企業(yè)經(jīng)營空凈類產(chǎn)品，41.7%的企業(yè)經(jīng)營凈水類產(chǎn)品，2014年市場份額分別達(dá)到151億和160億。此外，目前經(jīng)國家批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健食品約數(shù)千種，進(jìn)入市場的約千余種，其中主要功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品就占了60%以上。同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、功能高度同質(zhì)化、低水平重復(fù)的現(xiàn)象也是造成直銷行業(yè)保健品市場競爭過于激烈的重要原因。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭下，直銷企業(yè)如何才能找到自己企業(yè)的出路呢，這是許多直銷企業(yè)在競爭中“敗北”的主要原因。直銷專家指出，在同質(zhì)化基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。對于直銷企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新可以使企業(yè)永葆生命活力。直銷是一個“賣產(chǎn)品”的特殊行業(yè)，直銷產(chǎn)品就是承載直銷企業(yè)生命的載體。在瞬息萬變的市場中，消費(fèi)者的需求也是千變?nèi)f化的。不斷變化的消費(fèi)者需求，決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。
直銷從事業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向產(chǎn)品導(dǎo)向
在不斷增長的市場需求下，直銷企業(yè)對健康類產(chǎn)品的研發(fā)需求加大，產(chǎn)供信息不對稱加劇，成了這個行業(yè)的痛點(diǎn)。
過去，制度、事業(yè)機(jī)會、牌照是吸引市場銷售資源的三大武器。但隨著市場的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)興起，信息不對稱越來越少，企業(yè)的制度大同小異，牌照效應(yīng)減弱，產(chǎn)品的地位被強(qiáng)化，直銷實現(xiàn)了從事業(yè)導(dǎo)向到產(chǎn)品導(dǎo)向的理性回歸。
權(quán)健、金士力、康美等直銷企業(yè)中醫(yī)藥理念成為營銷主流
雖然遠(yuǎn)離了秘方時代，但傳統(tǒng)文化的回歸，國家倡導(dǎo)傳承發(fā)展優(yōu)秀的傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生保健、美容護(hù)膚、個人護(hù)理理念重新得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。傳統(tǒng)中醫(yī)藥或傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代科技的結(jié)合，成為內(nèi)資直銷企業(yè)主導(dǎo)的營銷理念。
在做強(qiáng)做大現(xiàn)代中藥的基礎(chǔ)上，天士力集團(tuán)站在世界生物醫(yī)藥前沿，提出“做新做高”生物醫(yī)藥的發(fā)展戰(zhàn)略，同時將目光聚焦到大健康領(lǐng)域;作為中醫(yī)藥管理局信息化醫(yī)療服務(wù)平臺首家試點(diǎn)單位，康美藥業(yè)借助在中醫(yī)藥領(lǐng)域的核心資源優(yōu)勢，率先完成一站式醫(yī)療服務(wù)平臺的建設(shè);權(quán)健依托中醫(yī)秘方研發(fā)生產(chǎn)了本草女人香系列、自然醫(yī)學(xué)養(yǎng)生調(diào)理品、基礎(chǔ)養(yǎng)生品等幾大系類中醫(yī)藥養(yǎng)生產(chǎn)品。
保健器材類產(chǎn)品發(fā)展快速
環(huán)境惡化、水污染、空氣污染、城市污染、食品安全問題頻發(fā)刺激環(huán)保器材需求;科技進(jìn)步，智能家居生活深入人心;各種亞健康和現(xiàn)代疾病發(fā)病率攀升，刺激保健器材市場發(fā)展。直銷需要大單產(chǎn)品，僅靠化妝品、保健品、保潔用品難以產(chǎn)生大單;保健器材技術(shù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品和消費(fèi)市場逐漸成熟，導(dǎo)入直銷的時機(jī)成熟。隨著人們對養(yǎng)生的認(rèn)識觀念的改變，原生態(tài)的保健器材將會收到熱捧。
“服務(wù)型”產(chǎn)品導(dǎo)入成為直銷企業(yè)的新選擇
隨著大家生活品味的提高，對健康、安全生活的需求，現(xiàn)有的五大類直銷產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足日益增長的多樣化的消費(fèi)需求，而一些直銷的企業(yè)本身擁有或者可以整合多種形式的產(chǎn)品和服務(wù)。為了鞏固客戶粘性，直銷企業(yè)需不斷進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。導(dǎo)入五大類產(chǎn)品之外的“服務(wù)型”產(chǎn)品成為直銷企業(yè)的新選擇。如今的養(yǎng)生旅游、分時度假地產(chǎn)、休閑娛樂服務(wù)(如游艇俱樂部、私人飛機(jī))、醫(yī)療服務(wù)、保健服務(wù)、金融理財服務(wù)等等已成為許多直銷企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展的新選擇。在未來幾年，各直銷企業(yè)將可能成立企業(yè)內(nèi)部的高端俱樂部，為直銷精英提供高端的、專業(yè)的服務(wù)，諸如子女教育培訓(xùn)、考察洽談、項目參投等等。
老牌直銷企業(yè)面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的現(xiàn)實問題
消費(fèi)環(huán)境、競爭環(huán)境的變化，以及產(chǎn)品生命周期的客觀規(guī)律，使得直銷企業(yè)特別是老牌直銷企業(yè)面臨產(chǎn)品線老化、技術(shù)更替、市場吸引力下降、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，有的企業(yè)還面臨資源問題。新需求、新技術(shù)、新潮流的出現(xiàn)，又不斷刺激新市場的形成，產(chǎn)品的更新?lián)Q代勢在必行。
目前，老牌直銷企業(yè)紛紛進(jìn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的關(guān)鍵截點(diǎn)，如果不能順利轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)就會失去在新市場的話語權(quán)。三生中國、如新、天津權(quán)健等企業(yè)紛紛在新領(lǐng)域崛起，未來，不能順利實現(xiàn)更替的老牌直企可能出現(xiàn)業(yè)績下滑的態(tài)勢。
10多位來自日本、德國、臺灣等國內(nèi)外最優(yōu)秀的創(chuàng)新領(lǐng)袖、產(chǎn)品經(jīng)理、頂尖專家同臺對話，激蕩腦力的智慧分享，開拓視野的思想碰撞，把握市場最新發(fā)展態(tài)勢，領(lǐng)先汲取企業(yè)做強(qiáng)做大的經(jīng)營策略;100多家直銷(準(zhǔn)直銷)企業(yè)產(chǎn)品采購部決策高層、產(chǎn)品供應(yīng)商、優(yōu)秀項目、投融資機(jī)構(gòu)齊聚，直接面對精準(zhǔn)合作客戶，促進(jìn)資本與市場、企業(yè)與人才、產(chǎn)品供需鏈的有效整合;200多位跨界領(lǐng)袖共襄盛典，零距離接觸名人，擴(kuò)展人脈資源，構(gòu)建黃金人脈圈;此外，本論壇與權(quán)威媒體CCTV發(fā)現(xiàn)之旅《健康大本營》欄目聯(lián)合主辦，將會在門戶網(wǎng)站、平面媒體合作推出專題報道，品牌影響力迅速倍增。
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