日前，本報報道了《高端農(nóng)產(chǎn)品成直銷發(fā)展新拐點》后，備受行內(nèi)關(guān)注。實際上，高端農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷并非一帆風(fēng)順，記者了解到，截止目前，直銷產(chǎn)品僅有5大類，而農(nóng)產(chǎn)品并不在其范圍內(nèi)，致使一些企業(yè)處在擦邊球狀態(tài)；而直銷經(jīng)營機制店鋪數(shù)量不足、中小型直銷企業(yè)實力有限等因素都制約著高端農(nóng)產(chǎn)品在直銷企業(yè)中的優(yōu)勢無法發(fā)揮。

困境1：農(nóng)產(chǎn)品未在直銷產(chǎn)品范圍內(nèi)

根據(jù)《直銷管理條例》的相關(guān)規(guī)定，目前，直銷產(chǎn)品共五大類：保健食品、化妝品、保潔用品、保健器材和小型廚具。要開發(fā)新的直銷產(chǎn)品，企業(yè)就不得不面對審批報備的問題。如果嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批，農(nóng)產(chǎn)品顯然并不在直銷產(chǎn)品范圍之內(nèi)。

據(jù)相關(guān)規(guī)定，直銷企業(yè)申請直銷牌照時的擬直銷產(chǎn)品由商務(wù)部審批，但拿到直銷牌照后，直銷企業(yè)新增直銷產(chǎn)品則只需向當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請、報備工商總局即可，程序相對簡單，政策相對寬松，因此，那些目前在售的農(nóng)產(chǎn)品多是企業(yè)拿牌后新增的。更有甚者，產(chǎn)品在市場上流通多年，但一直處在擦邊球狀態(tài)，沒有在相關(guān)部門報備。

困境2：直銷經(jīng)營機制店鋪數(shù)量不足

“直銷經(jīng)營機制店鋪數(shù)量不足成為困擾農(nóng)產(chǎn)品成為直銷產(chǎn)品的第二個因素?！敝袊变N理論資深研究權(quán)威專家禹路曾認(rèn)為，以往大多數(shù)直銷企業(yè)并不重視店鋪的建設(shè)，“一是因為店鋪大多盈利能力不強，二是因為直銷員已承擔(dān)店鋪的大部分職能?！币虼?，近年來，實體店鋪的擴張并不是直銷行業(yè)中的主流。要想導(dǎo)入高端農(nóng)產(chǎn)品，那些實體店鋪數(shù)量較少的直銷企業(yè)由于店鋪數(shù)量不足，可能會面臨成本增加和服務(wù)不暢的問題。

困境3：中小型直銷企業(yè)實力有限

在直銷企業(yè)中，中小型企業(yè)占多數(shù)，而高端農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，是一個浩大復(fù)雜的工程，對中小型直銷企業(yè)是一個不小的壓力。據(jù)悉，有的產(chǎn)品只在某特定地區(qū)生產(chǎn)，產(chǎn)量固定，供應(yīng)時間固定，無法規(guī)?；?、常規(guī)化供應(yīng)，無法隨時滿足消費者日益增長的需求。也就是說，這些高端農(nóng)產(chǎn)品不足以成為企業(yè)的“明星產(chǎn)品”，只能成為企業(yè)特定時期的利潤產(chǎn)品，甚至是吸人氣的產(chǎn)品。