業(yè)績(jī)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)的背后原因
　　康美藥業(yè)為何能獲得如此出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)呢？
　　互聯(lián)網(wǎng)＋首選合作伙伴“易觀商業(yè)解決方案公司”認(rèn)為，這與其“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型密不可分。過(guò)去幾年，康美藥業(yè)積極整合資源，收購(gòu)上游中藥材市場(chǎng)，布局全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，實(shí)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，逐步掌控醫(yī)療終端，最終布局中藥全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)。總體而言，康美藥業(yè)基本貫穿中藥產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，未來(lái)潛力不可限量。
　　而其能快速成長(zhǎng)，更得益于對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的充分把握，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的高度貫穿，對(duì)“大集成平臺(tái)”的重點(diǎn)建設(shè)，對(duì)創(chuàng)新模式的積極探索，對(duì)全渠道立體營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)，對(duì)醫(yī)院托管式掌控，多項(xiàng)并舉、整合推進(jìn)，以致終有大成。

　　1 緊扣“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口
　　國(guó)家處方藥網(wǎng)售政策逐步放開(kāi)，給醫(yī)藥電商行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)限想象空間。 康美藥業(yè)作為中醫(yī)藥企業(yè)首個(gè)獲批的試點(diǎn)單位，無(wú)疑是搶占了中醫(yī)藥醫(yī)療服務(wù)信息化平臺(tái)建設(shè)的先機(jī)。雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，風(fēng)來(lái)了，豬都能飛，毫無(wú)疑問(wèn)，康美藥業(yè)很好地把握住了“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”這個(gè)風(fēng)口，借勢(shì)起飛了。

　　2 貫穿“全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”
　　互聯(lián)網(wǎng)＋首選合作伙伴“易觀商業(yè)解決方案公司”認(rèn)為，康美藥業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于積極布局全產(chǎn)業(yè)鏈，在全國(guó)各地投資構(gòu)建了GAP藥材種植、藥材流通、藥品研發(fā)生產(chǎn)、藥房托管和醫(yī)療服務(wù)等中藥綜合業(yè)務(wù)集群，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條具有很強(qiáng)的掌控力?？得浪帢I(yè)是行業(yè)內(nèi)極少擁有質(zhì)量溯源能力的企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)處在行業(yè)最好水平，好品牌、高品質(zhì)使其擁有中藥飲片的定價(jià)權(quán)。

　　3 “大集成”平臺(tái)建設(shè)
　　康美藥業(yè)搭建了“康美健康云服務(wù)平臺(tái)”， 進(jìn)一步強(qiáng)化了“電商+虛擬醫(yī)院+互聯(lián)網(wǎng)金融”戰(zhàn)略，推進(jìn)電商、醫(yī)藥、醫(yī)院、新興金融等業(yè)務(wù)的高效集成。該平臺(tái)主要框架由 “康美健康”、 “康美通”和 “e藥谷”三大平臺(tái)構(gòu)成。

　　電商+虛擬醫(yī)院：“康美健康”+“康美通”
　　“康美健康”集網(wǎng)上藥店和虛擬醫(yī)院于一體，患者可以通過(guò)移動(dòng)醫(yī)療app康美通實(shí)現(xiàn)在線就診、藥品自動(dòng)配送與日常生活的健康管理等，構(gòu)成了虛擬醫(yī)院雛形?？得肋€在廣州試點(diǎn)“虛擬藥房”，有幾家省級(jí)中醫(yī)院已經(jīng)連上康美網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，平臺(tái)讀取中醫(yī)院的電子處方并集中配藥煎煮，配送至患者家中。這樣一來(lái)，平臺(tái)就將企業(yè)用戶(hù)、個(gè)人用戶(hù)、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)都連接起來(lái)。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融：中藥大宗交易平臺(tái)“e藥谷”
　　互聯(lián)網(wǎng)＋首選合作伙伴“易觀商業(yè)解決方案公司”認(rèn)為，中藥大宗交易平臺(tái)“e藥谷”集成了中藥材信息服務(wù)、電子交易與結(jié)算服務(wù)為一體，月交易額超過(guò)200億。這一巨大交易額的基礎(chǔ)是完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系和全國(guó)主要中藥材市場(chǎng)的主控權(quán)?？得罁碛蟹植荚谌珖?guó)30多處的現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，并且收購(gòu)了包括普寧、亳州、西寧在內(nèi)的多個(gè)全國(guó)性藥材交易市場(chǎng)。巨大的交易額和完善的基礎(chǔ)支撐給康美藥業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)金融提供了完美背書(shū)。

　　4 探索創(chuàng)新模式
　　康美還積極進(jìn)行B2B、B2C、O2O等模式下的探索，推進(jìn)其創(chuàng)新步伐。B2C平臺(tái)康美健康網(wǎng)上藥店以及在天貓、京東、1號(hào)店的旗艦店實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)售藥，B2B平臺(tái)e藥谷借助強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)背景完成中藥材的大宗交易，此外虛擬醫(yī)院還能夠?qū)崿F(xiàn)線上診療、線下配送藥品，亮化了online to offline的醫(yī)療場(chǎng)景。

　　5 全渠道立體營(yíng)銷(xiāo)
　　互聯(lián)網(wǎng)＋首選合作伙伴“易觀商業(yè)解決方案公司”認(rèn)為，康美藥業(yè)正在快速推進(jìn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)，謀求線上線下聯(lián)動(dòng)，助力醫(yī)藥終端銷(xiāo)售?？得浪帢I(yè)在全國(guó)多個(gè)城市設(shè)立了分（子）公司和辦事處，形成了集醫(yī)院 中藥銷(xiāo)售、OTC、西藥批發(fā)與配送、零售、連鎖藥店、直銷(xiāo)、電子商務(wù)等多種方式于一體的立體銷(xiāo)售體系。此外，還在廣東省普寧市、吉林省、遼寧省廣泛開(kāi)展醫(yī)院收購(gòu)和藥房托管，在醫(yī)藥終端銷(xiāo)售逐漸顯露強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。OTC渠道覆蓋4.5萬(wàn)家終端，合作連鎖藥店超過(guò)400家；直營(yíng)店“康美人生”全國(guó)開(kāi)設(shè)數(shù)量超過(guò)30家。直銷(xiāo)渠道于2014年4月上線，目前會(huì)員超過(guò)4萬(wàn)人，并處于快速壯大的過(guò)程中。健康云平臺(tái)每月流水2000萬(wàn)，并保持環(huán)比翻番增長(zhǎng)。

　　6 強(qiáng)化醫(yī)院托管式掌控
　　醫(yī)藥分家大勢(shì)所趨，藥品零加成將是必然，醫(yī)院藥房不再是收入中心，必將被剝離出去，藥房托管將在全國(guó)范圍內(nèi)形成新的區(qū)域商業(yè)龍頭。因此現(xiàn)階段把握醫(yī)端資源是核心，藥房托管是在過(guò)渡階段中對(duì)醫(yī)院終端卡位的關(guān)鍵?？得浪帢I(yè)藥房托管合作醫(yī)院已經(jīng)超過(guò)100家，強(qiáng)化了對(duì)醫(yī)院終端的掌控。

　　康美藥業(yè)未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
　　1 發(fā)展迎來(lái)的三個(gè)機(jī)遇
　　互聯(lián)網(wǎng)＋首選合作伙伴“易觀商業(yè)解決方案公司”認(rèn)為，康美藥業(yè)未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于“三個(gè)層面”。
　　一是醫(yī)藥終端掌控能力，隨著患者用藥自主權(quán)的回歸以及醫(yī)藥分家進(jìn)程加快，未來(lái)醫(yī)藥電商的話語(yǔ)權(quán)將回到患者手中，只有掌控了與患者直接接觸的醫(yī)藥終端，才能夠成為真正的贏家。
　　二是線上線下醫(yī)療整合，當(dāng)患者能夠用腳投票的時(shí)候，只有能夠真正實(shí)現(xiàn)O2O醫(yī)療場(chǎng)景，給患者提供極致服務(wù)體驗(yàn)的企業(yè)才能聚集患者。
　　三是移動(dòng)醫(yī)療的創(chuàng)新，隨著信息化水平提升，移動(dòng)端會(huì)成為接觸患者的醫(yī)療終端，在移動(dòng)端提供創(chuàng)新服務(wù)才是牢牢把握用戶(hù)的核心。

　　2 發(fā)展需要解決的雙重挑戰(zhàn)
　　對(duì)于以康美藥業(yè)為代表的向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)藥企來(lái)說(shuō)，其發(fā)展面臨雙重挑戰(zhàn)，一是如何充分進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同，打通上下游各環(huán)節(jié)，以快速響應(yīng)市場(chǎng)變化；二是如何培養(yǎng)企業(yè)自身的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，未來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，只有用戶(hù)思維之上的企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。
　　歲月漫長(zhǎng)，醫(yī)藥彌重，優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)國(guó)家是社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不懈動(dòng)力，對(duì)民眾來(lái)講是驅(qū)災(zāi)遠(yuǎn)疾、福樂(lè)延壽的重要保障，生命不息，創(chuàng)新不止，互聯(lián)網(wǎng)＋首選合作伙伴“易觀商業(yè)解決方案公司”認(rèn)為，康美藥業(yè)積極進(jìn)取、迎接挑戰(zhàn)、緊抓機(jī)遇，定能跨越式成長(zhǎng)，成為醫(yī)藥電商發(fā)展的領(lǐng)頭羊。