站在2015，回望。

　　“以夢(mèng)為馬”的2014年馬不停蹄地離去。但中國(guó)直銷行業(yè)中，依然有很多現(xiàn)象值得回顧。

　　從一張張申牌聲明到一張張直銷牌照公示，引發(fā)不少傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)直銷行業(yè)的向往和思考。從直銷觸“電”到跨界營(yíng)銷，企業(yè)的不斷探索和創(chuàng)新精神，讓直銷走入更多社會(huì)公眾的視野。

　　1.法規(guī)改革 初見端倪

　　從2005年國(guó)務(wù)院頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》至今，直銷行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員數(shù)量都有了天翻地覆的變化，行業(yè)也逐漸走向規(guī)范化。目前的兩個(gè)《條例》已經(jīng)不能夠完全適應(yīng)現(xiàn)今直銷行業(yè)的發(fā)展，新的直銷法規(guī)出臺(tái)成了直銷行業(yè)共同的期盼。

　　2014年9月，國(guó)家工商總局直銷監(jiān)管局直銷局下發(fā)了《關(guān)于開展直銷行業(yè)規(guī)范發(fā)展法律法規(guī)問題研究的通知》，針對(duì)當(dāng)前直銷管理制度相對(duì)滯后、與行業(yè)發(fā)展實(shí)際不相適應(yīng)等問題，結(jié)合當(dāng)前直銷監(jiān)管的實(shí)際情況，就如何修訂完善現(xiàn)行直銷管理法律法規(guī)、進(jìn)一步規(guī)范直銷市場(chǎng)秩序等進(jìn)行專題研究。

　　這一通知的下發(fā)，引起了相關(guān)部門和直銷行業(yè)的重視，并在行業(yè)內(nèi)掀起了各路專家學(xué)者、企業(yè)高管的大討論。2014年12月，第六屆世界直銷(中國(guó))研究中心專家委員會(huì)議在重慶召開，世界直銷(中國(guó))研究中心與西南政法大學(xué)共同成立《直銷區(qū)域設(shè)限問題及解決》課題組，來自全球的直銷專家、法律專家和直銷企業(yè)高層就直銷法律法規(guī)的建設(shè)、直銷企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控等重要問題進(jìn)行了深入交流與探討，在推動(dòng)直銷法規(guī)建設(shè)中貢獻(xiàn)力量。

　　2.轉(zhuǎn)型大軍 來勢(shì)洶洶

　　2014年商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)共發(fā)布15家企業(yè)申請(qǐng)直銷牌照的聲明，2015年1月又陸續(xù)發(fā)布兩家企業(yè)申牌聲明。除此之外，還有數(shù)十家傳統(tǒng)企業(yè)在試水直銷。

　　這其中大多數(shù)企業(yè)都在傳統(tǒng)行業(yè)深耕多年，有些在傳統(tǒng)行業(yè)已有一定成就，有些在傳統(tǒng)市場(chǎng)拓展中遭遇瓶頸，但他們都看到了直銷行業(yè)低門檻切入、資金回流快、運(yùn)營(yíng)成本小、廣告投放少、市場(chǎng)易倍增等特性，希望在直銷行業(yè)中取得突破性發(fā)展。而且，近幾年愈加明顯的趨勢(shì)也表明，直銷已經(jīng)成為越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)挽救或從事大保健食品、化妝品等領(lǐng)域的最佳選擇。

　　當(dāng)然，凡事都有風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷勢(shì)頭迅猛，壯大了整個(gè)直銷行業(yè)的發(fā)展，但對(duì)其自身而言，想要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品、管理、人才、公關(guān)等各方面都需要重視。

　　3.直銷觸“電” 傳播升級(jí)

　　隨著直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)以及多元化戰(zhàn)略擴(kuò)張，很多直銷企業(yè)選擇觸“電”，從而走入了更多人的視野。

　　直銷企業(yè)觸“電”的方式多種多樣：安利紐崔萊在內(nèi)的25家廣告方植入《變形金剛4——絕跡重生》，刷新了中國(guó)企業(yè)在好萊塢電影中植入的紀(jì)錄;中脈道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化走出新高度，正兒八經(jīng)進(jìn)軍電影產(chǎn)業(yè)，投拍院線大片;三生“東方素養(yǎng)”品牌代言人王希瑤主演青春時(shí)尚電影，影片中也植入了三生東方素養(yǎng)產(chǎn)品;天獅健康產(chǎn)業(yè)園成為電視劇《產(chǎn)科醫(yī)生》的主要取景場(chǎng)所;綠之韻六一系統(tǒng)聯(lián)合其他影視公司出品院線電影。

　　另外，還有很多公司拍攝微電影、在央視等電視媒體投放廣告。雖然目標(biāo)相異，但企業(yè)共同選擇了影視這種更利于傳播的方式，與當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的多媒體技術(shù)和習(xí)慣有關(guān)，同時(shí)也表明了直銷企業(yè)逐漸走入主流社會(huì)的信心。

　　4.直銷協(xié)會(huì) 誰執(zhí)牛耳

　　縱觀世界直銷業(yè)發(fā)展歷史，中國(guó)直銷業(yè)屬于后起者，國(guó)外直銷業(yè)不僅在行業(yè)發(fā)展方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且在行業(yè)協(xié)會(huì)的組織、運(yùn)作方面形成了自身鮮明的特征。國(guó)外的直銷行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)調(diào)行業(yè)代表性、專業(yè)權(quán)威性、對(duì)社會(huì)發(fā)展的公益性以及對(duì)直銷企業(yè)和消費(fèi)者大眾的服務(wù)性，所以中國(guó)直銷行業(yè)也一直呼吁建立直銷協(xié)會(huì)，但一直未能成功。

　　2014年2月19日，中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)直銷業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)在京舉行，多家外資企業(yè)總裁當(dāng)選為會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)。

　　緊隨其后的2月27日，由商務(wù)部牽頭、13家直銷企業(yè)參與的直銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備會(huì)也在北京舉行。據(jù)悉，自有直銷行業(yè)協(xié)會(huì)構(gòu)想以來，已經(jīng)歷時(shí)三年時(shí)間，但此次直銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備會(huì)結(jié)束后，直銷行業(yè)協(xié)會(huì)并未有所進(jìn)展。

　　2014年4月，湖南成立湖南省直銷協(xié)會(huì)，2014年10月，“在浙直銷企業(yè)行業(yè)自律聯(lián)盟”成立。

　　回顧2014年，從商務(wù)部到地方，有關(guān)直銷企業(yè)協(xié)會(huì)的籌備、研討的行動(dòng)很多，一方面反映了直銷企業(yè)對(duì)建立協(xié)會(huì)的強(qiáng)烈愿望;另一方面，內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)爭(zhēng)先恐后建立行業(yè)協(xié)會(huì)的背后，也折射出企業(yè)希望在協(xié)會(huì)中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)和發(fā)言權(quán)，但最終結(jié)果如何，還需拭目以待。

　　5.牌照審批 延續(xù)高效

　　2014年，商務(wù)部再次延續(xù)2013年的高效發(fā)牌風(fēng)格，共發(fā)放7張直銷牌照，但實(shí)際審批應(yīng)該多于這個(gè)數(shù)字。坊間也多次傳說，包括2015年1月已獲得直銷牌照的福維克在內(nèi)的多家企業(yè)已經(jīng)獲得商務(wù)部允許從事直銷的批復(fù)，只是暫未公布。

　　商務(wù)部牌照發(fā)放提速，表明了國(guó)家對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)的重視和看好，希望通過獲牌企業(yè)為直銷行業(yè)營(yíng)造健康、穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，也顯示出越來越多的企業(yè)進(jìn)入直銷行業(yè)，直銷行業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還蘊(yùn)含著巨大的潛能。

　　但面對(duì)這樣利好的環(huán)境，企業(yè)想要涉足直銷，還是不能盲目，應(yīng)該審視自我，做好充足的準(zhǔn)備，確保在申牌和獲牌后能夠平穩(wěn)過度，穩(wěn)健發(fā)展。

　　6.內(nèi)資直企 超速發(fā)展

　　根據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》2015年2期發(fā)布的《2014年中國(guó)直銷業(yè)績(jī)報(bào)告》，雖然仍舊是以安利為首的外資企業(yè)領(lǐng)跑，但內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展速度讓人驚嘆。不論以增長(zhǎng)量還是增長(zhǎng)率來看，內(nèi)資企業(yè)都獨(dú)占鰲頭。

　　權(quán)健、中脈分別以135億元、125億元的高業(yè)績(jī)進(jìn)入直銷行業(yè)巨頭行列，這是內(nèi)資企業(yè)首次業(yè)績(jī)破百億。相比2013年業(yè)績(jī)，權(quán)健和中脈分別增長(zhǎng)170%和92.7%，而他們也以85億元和60億元的高增長(zhǎng)量成為中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)量龍虎榜的翹楚。

　　若以增長(zhǎng)率為指標(biāo)，九極以1150%的超高增長(zhǎng)率，實(shí)現(xiàn)了飛躍，通過一年的努力，從投石問路的狀態(tài)，走向摸索發(fā)展的行列。而炎帝、天福天美仕則以323%和284.6%的增長(zhǎng)率走入穩(wěn)定成長(zhǎng)行列。

　　內(nèi)資企業(yè)的崛起和持續(xù)的高增長(zhǎng)，以及越來越多大型傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入直銷的趨勢(shì)，未來或?qū)⒏淖儑?guó)外大型直銷巨頭占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的行業(yè)格局。

　　7.合作雙贏 跨界發(fā)展

　　近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融合，已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界已經(jīng)成為國(guó)際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

　　在直銷行業(yè)內(nèi)，企業(yè)跨界發(fā)展也表現(xiàn)得非常顯著。

　　比如，中脈道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成功開拓酒業(yè)、飲用水、餐飲連鎖、文化教育、時(shí)尚服飾、通用航空、商旅服務(wù)、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)科技、商業(yè)地產(chǎn)、影視文化等多個(gè)不同領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)，以跨界發(fā)展為標(biāo)志的商業(yè)模式創(chuàng)新為其提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。

　　富迪公司則投資成都趙公山旅游項(xiàng)目，撬動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展;啟動(dòng)盱眙富佑科技園項(xiàng)目，打造奇跡工程;收購(gòu)中國(guó)包裝成功上市，成為第一家在香港主板上市的中國(guó)直銷企業(yè)，以創(chuàng)新變革的精神，在不同的領(lǐng)域揮斥方遒。

　　美羅強(qiáng)勢(shì)推出“美羅匯大藥房”+“真菌多糖直銷”+“美匯通網(wǎng)上商城”三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式，由單純售賣保健品大步挺進(jìn)大健康領(lǐng)域，全面進(jìn)軍流通渠道新藍(lán)海。

　　還有更多的企業(yè)都在不同程度、不同領(lǐng)域中嘗試著跨界發(fā)展帶來的機(jī)遇和驚喜，雖然也可能會(huì)遭遇風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)新變革始終是企業(yè)發(fā)展不變的主題。

　　8.傳銷變種 危害更甚

　　你的朋友圈有人賣面膜嗎?你收到過“夢(mèng)幻之旅”的邀約嗎?

　　2014年，大部分的朋友都曾收到過上述的信息，或許也因此產(chǎn)生過動(dòng)搖或者困擾。像賣面膜這樣的微商是基于情感的熟人營(yíng)銷，可以直接進(jìn)行銷售的潛在顧客并不多，所以只有像面膜這樣同時(shí)具有巨大需求且大眾化的產(chǎn)品才能快速增加銷售額。所以微商因其低門檻、依賴人際關(guān)系網(wǎng)的特性，肆意在朋友圈蔓延，但實(shí)際上產(chǎn)品質(zhì)量無保證，還不斷營(yíng)造著高利潤(rùn)的假象。

　　同樣蔓延的還有“夢(mèng)幻之旅”，以“免費(fèi)旅游”和“被動(dòng)收入”為誘餌，悄然滲入中國(guó)直銷行業(yè)，大肆發(fā)展會(huì)員，甚至在眾多直銷企業(yè)分公司、店鋪門口蹲守邀約，直接拉人加盟，與直銷企業(yè)“搶人”。因此，有人疾呼：“夢(mèng)幻之旅已成行業(yè)公敵!”

　　實(shí)際上，“夢(mèng)幻之旅”的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)涉嫌傳銷，而面膜微商也處于涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)的邊緣。他們對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的直銷行業(yè)市場(chǎng)秩序造成了干擾，甚至對(duì)很多企業(yè)造成了實(shí)際的傷害。避免這樣外部的風(fēng)險(xiǎn)，還需要各個(gè)企業(yè)加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高直銷人的辨別意識(shí)，促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

　　9.規(guī)直打傳 監(jiān)管加強(qiáng)

　　隨著直銷行業(yè)擴(kuò)容速度的加快，社會(huì)及公眾對(duì)直銷市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展的關(guān)注度越來越高。

　　2014年3月25日，國(guó)家工商總局辦公廳下發(fā) 《關(guān)于開展直銷市場(chǎng)專項(xiàng)檢查和直銷企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任督導(dǎo)工作的通知》，于4月至6月，在全國(guó)開展了直銷市場(chǎng)專項(xiàng)檢查和直銷企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任督導(dǎo)工作。而隨后各省市也開展了2014年打擊整治傳銷集中行動(dòng)。

　　在其中實(shí)施了行政指導(dǎo)，部分地區(qū)實(shí)施分級(jí)分類監(jiān)管;實(shí)行會(huì)議報(bào)備，加強(qiáng)會(huì)議監(jiān)管;加強(qiáng)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，多地建立了相應(yīng)的直銷管理信息檔案;加強(qiáng)與企業(yè)溝通交流，部分地區(qū)工商機(jī)關(guān)建立了轄區(qū)內(nèi)直銷企業(yè)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織召開座談會(huì)，通報(bào)行業(yè)發(fā)展情況，提出規(guī)范經(jīng)營(yíng)要求。

　　在規(guī)范直銷的同時(shí)，也對(duì)未拿牌的直銷企業(yè)進(jìn)行了更為嚴(yán)格的監(jiān)管。2014年，多個(gè)準(zhǔn)直銷企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中，或因夸大宣傳產(chǎn)品功效，或因培訓(xùn)不規(guī)范等問題，遭遇相關(guān)部門的懲罰，企業(yè)發(fā)展受到重創(chuàng)。

　　雖然2014年的規(guī)直打傳工作均已結(jié)束，但加強(qiáng)直銷監(jiān)管、促進(jìn)直銷行業(yè)規(guī)范發(fā)展的工作卻只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)。直銷企業(yè)和準(zhǔn)直銷企業(yè)都應(yīng)該將依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)、規(guī)范有序發(fā)展納入到日常管理工作中，建立管控風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。

　　10.微信引領(lǐng) 移動(dòng)時(shí)代

　　生活似乎從來沒有像今天這樣被數(shù)字科技所深刻沖擊著，尤其是經(jīng)過了前兩年的積蓄，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2014年開始更加廣泛地滲透到生活的每個(gè)角落。人們使用滴滴打車乘出租，用旅行APP安排出行食宿，甚至可以任意在微信上開店賣東西。

　　對(duì)于直銷行業(yè)而言，潮流的生活方式也不斷地融入，成為企業(yè)和個(gè)人事業(yè)發(fā)展的一部分。幾乎每個(gè)直銷企業(yè)都或多或少地參與了電子商務(wù)，或組建購(gòu)物商城，或開發(fā)了官方APP和微信、微博公開號(hào)，甚至由此引發(fā)了“粉絲”爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而有些企業(yè)還研發(fā)定制了具有企業(yè)特色的移動(dòng)互聯(lián)手機(jī)，以此為企業(yè)收集大數(shù)據(jù)開辟通道。

　　對(duì)于直銷人而言，微信成為傳遞信息、交流工作的最佳途徑。移動(dòng)互聯(lián)充分發(fā)掘了個(gè)體的潛力，讓一個(gè)個(gè)微不足道的個(gè)體開始釋放自己的能量。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與社交文化的發(fā)展，又進(jìn)一步黏合了個(gè)人與外部世界的聯(lián)系。