熱直銷網(wǎng)快訊：“老鄭，今天看你精神特別好啊，有什么養(yǎng)生秘訣告訴一下我?。　?/p>

“要說(shuō)秘訣倒沒(méi)有。不過(guò)最近我確實(shí)在吃一種新的保健品，效果不錯(cuò)吧！”

這是不久前發(fā)生在義烏繡湖公園晨練時(shí)的一幕。在一番寒暄后，老鄭就和打招呼的朋友坐在一起，交流起該保健品來(lái)。很快，在熱心老鄭的帶領(lǐng)下，朋友前去免費(fèi)體驗(yàn)該保健品。如果不出意外，這個(gè)朋友就會(huì)在老鄭的現(xiàn)身說(shuō)法下，購(gòu)買該保健品。不久之后，他很可能也會(huì)像這次遇到老鄭一樣，向自己的朋友介紹這種保健品。因?yàn)槊慷嘟榻B一個(gè)朋友，自己就會(huì)有一筆不小的提成。

“我吃過(guò)這個(gè)保健品真的什么病都好了……”對(duì)有些朋友的這種說(shuō)法，老年人千萬(wàn)別信以為真。因?yàn)檫@很可能是中老年保健品營(yíng)銷中隱秘傳銷的開(kāi)頭語(yǔ)。

不法商家忽悠中老年人的第五殺招

在今年的“央視3·15”晚會(huì)上，央視曝光了不法商家忽悠中老年人的四大招：第一招，洗腦營(yíng)銷，打著免費(fèi)健康講座的旗號(hào)，虛構(gòu)夸大他們的病情；第二招，親情營(yíng)銷，一見(jiàn)面就喊爺爺奶奶，哄著老人高興；第三招，體驗(yàn)營(yíng)銷，拉著老人體驗(yàn)各種醫(yī)療器械；第四招，免費(fèi)體檢，打著免費(fèi)體檢的幌子，在體檢報(bào)告上做手腳，嚇唬老人掏錢(qián)治病。

其實(shí)，在如今的中老年保健品營(yíng)銷中，除了這忽悠四大招外，還有最隱秘的一記殺招———傳銷式營(yíng)銷，而且這招專殺那些聰明人?？梢哉f(shuō)，這也是現(xiàn)在資訊這么發(fā)達(dá)，為什么還會(huì)有那么多人受騙上當(dāng)?shù)闹饕颉?/p>

“我兒子說(shuō)，我是被人騙了，現(xiàn)在根本不可能有這么神奇的保健品，這種銷售方法很像傳銷?！?月18日，義烏的李大爺打電話給金華日?qǐng)?bào)“浙中周末新聞熱線”求助，李大爺懷疑自己遇上了一種隱秘的新傳銷。

李大爺家住義烏城區(qū)，不久前，因?yàn)橄嘈乓环N號(hào)稱能包治百病的保健品，花幾萬(wàn)元購(gòu)買了這種保健品。

退休幾年來(lái)，李大爺講究養(yǎng)生，喜歡晨練。李大爺說(shuō)，這種保健品就是他在公園里一起晨練的朋友介紹的。朋友說(shuō)這種保健品對(duì)治療各種慢性病效果很好，特別是高血壓、高血脂、糖尿病等，服用幾天就會(huì)有感覺(jué)，堅(jiān)持服用幾個(gè)療程，效果顯著。他原本身體不好，服用兩個(gè)療程后，身體都輕了很多，感覺(jué)天天有精神。

李大爺和妻子都是“三高”人群，一直為此深感苦惱。在聽(tīng)了朋友的說(shuō)法后，就讓朋友介紹一下是什么保健品。朋友很熱情，不單詳細(xì)介紹了該保健品，還帶他們?nèi)⒓用赓M(fèi)體驗(yàn)。李大爺體驗(yàn)后，感覺(jué)還好，于是就決定購(gòu)買。不過(guò)，這種保健品價(jià)格可不低，三小瓶一盒，要賣2000多元。

李大爺說(shuō)，他一共買了4萬(wàn)多元的產(chǎn)品。買了幾盒以后，就成了會(huì)員，后面再買就享受會(huì)員價(jià)。如果介紹人來(lái)買的話，還有介紹費(fèi)。這介紹費(fèi)蠻高的，根據(jù)你購(gòu)買或者你介紹的人購(gòu)買的數(shù)量增加提成比例。為此，他也熱情地向身邊的朋友推薦這種保健品?！皼](méi)想到，后來(lái)兒子特意回來(lái)問(wèn)我是不是在做保健品營(yíng)銷，說(shuō)這是一種傳銷，騙人的?！?/p>

值得一提的是，這個(gè)朋友是李大爺在公園里晨練才認(rèn)識(shí)的，人很熱情，很會(huì)幫助人。

“神藥”其實(shí)是一種食字號(hào)植物油

“一瓶從植物中提煉的食字號(hào)植物油，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商的包裝操作，竟然變成了一種能夠包治百病的神藥……”說(shuō)起自己的被騙經(jīng)歷，張大媽情緒激動(dòng)。

張大媽曾深受保健品之害。去年6月，張大媽購(gòu)買了一種號(hào)稱包治百病的保健品。服用半個(gè)月后覺(jué)得眼睛模糊，就去購(gòu)買保健品的咨詢部看病，看了4個(gè)月不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。去醫(yī)院才發(fā)現(xiàn)是得了眼部腫瘤，一個(gè)眼球不得不摘除……

張大媽剛退休回到義烏居住，有文化，有見(jiàn)識(shí)，為什么會(huì)如此相信保健品經(jīng)銷商的話呢？記者發(fā)現(xiàn)，張大媽也是中了這種“有產(chǎn)品用，還有錢(qián)賺”的大殺招。

張大媽購(gòu)買的保健品售價(jià)每盒2800元。根據(jù)公司規(guī)定，購(gòu)買5600元的產(chǎn)品就可以參與分紅提成，一份產(chǎn)品計(jì)算一個(gè)點(diǎn)。如果你介紹朋友購(gòu)買，就可以拿到相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的返還款。張大媽起先花5600元買了一套。后來(lái)，發(fā)動(dòng)丈夫、姐妹，一口氣買了3萬(wàn)多元。

后來(lái)，因?yàn)檎医?jīng)銷商反映問(wèn)題的人很多，該經(jīng)銷點(diǎn)就撤了。張大媽這才發(fā)現(xiàn)，自己花大價(jià)錢(qián)買的保健品只是一種普通食品，居然屬于“食”字號(hào)，連代表保健品的藍(lán)帽子都沒(méi)有。張大媽告訴記者，她當(dāng)初之所以買了那么多，主要是因?yàn)橛刑岢傻木壒省?/p>

廠家和經(jīng)銷商聯(lián)手玩忽悠游戲

現(xiàn)在不少針對(duì)中老年人的保健品營(yíng)銷，其實(shí)就是一個(gè)保健品生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商聯(lián)手玩的忽悠游戲。經(jīng)過(guò)多方打探，記者找到了熟知內(nèi)情的金正偉（化名）。

金正偉是義烏一名從事多年中老年保健品營(yíng)銷的經(jīng)銷商。由于受不了內(nèi)心的煎熬，去年底選擇退出了這個(gè)圈子。

金正偉說(shuō)，他最先接觸保健品的時(shí)候，覺(jué)得這是一個(gè)好東西，有病治病，沒(méi)病強(qiáng)身。金正偉從小就身子骨不好，留有病根，后來(lái)在服用保健品和堅(jiān)持體育鍛煉后，身體慢慢好轉(zhuǎn)。從此，金正偉喜歡上了保健品行業(yè)，他的治病經(jīng)歷也作為保健品成功事例寫(xiě)入宣傳冊(cè)中。

不過(guò)，現(xiàn)在的保健品行業(yè)，特別是中老年人的保健品營(yíng)銷，不少人已經(jīng)走入歧途。沒(méi)有最會(huì)吹的，只有更會(huì)吹的。不管是什么東西，哪怕只是一瓶植物油、一瓶維生素，甚至一雙鞋墊，都能吹得神乎其神，包治百病，不但癌癥能治，就連艾滋病也不在話下。

金正偉說(shuō)，現(xiàn)在中老年保健品行業(yè)可以分為兩派，一種還是按傳統(tǒng)方式在做。另一種專騙中老年人的在業(yè)內(nèi)被稱為“蒙派”，就是“坑蒙拐騙”的意思。

比如說(shuō)，張大媽購(gòu)買的保健品，明明就是一種從植物中提煉的食用油，怎么會(huì)變成包治百病的保健品呢？

生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的確實(shí)是一種食字號(hào)的植物油，經(jīng)銷商拿貨的價(jià)格可能只要幾十元一盒，最多也不過(guò)幾百元。那么，經(jīng)銷商要怎么做才能賣到2800元一盒呢？

關(guān)鍵問(wèn)題就出在經(jīng)銷商身上。首先，經(jīng)銷商要把這產(chǎn)品包裝成一種包治百病的神藥，主要就是通過(guò)小廣告。因?yàn)檫@種廣告不可能刊登在正式媒體上，使用最多的就是廣告單。

廣告單上的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，有著強(qiáng)烈的誤導(dǎo)作用。比如說(shuō)，張大媽看到的廣告單，上面寫(xiě)著“如果你正在飽受各種慢性病的折磨———如各種癌癥、高血壓、高血脂、糖尿病、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、頸椎病、腰椎病、肩周炎、腰腿痛、心臟病、四肢麻木、失眠多夢(mèng)、精神萎靡、骨質(zhì)增生、婦科疾病、便秘等各類人群……”讓人一眼看上去，以為這個(gè)保健品能治療這些慢性病。其實(shí)廣告單中根本沒(méi)有明確寫(xiě)過(guò)包治百病，卻能讓人產(chǎn)生這種看法。

其次，就是引入傳銷模式，以購(gòu)買多少產(chǎn)品成為會(huì)員，推薦銷售產(chǎn)品可以拿提成來(lái)引誘購(gòu)買產(chǎn)品的中老年人去拉下線。

對(duì)現(xiàn)在的中老年人來(lái)說(shuō)，這是最有誘惑力的?，F(xiàn)在，手機(jī)、電腦都很發(fā)達(dá)，很多中老年人都有文化，但是人最難過(guò)的就是貪欲。中老年人原本就缺少一種價(jià)值感，因此一旦發(fā)現(xiàn)這種“有產(chǎn)品用，還有錢(qián)賺”的機(jī)會(huì)，很多人就會(huì)光想著賺錢(qián)，不知不覺(jué)受騙上當(dāng)。

第三，做這種中老年保健品營(yíng)銷有個(gè)原則，不能在本地做。因?yàn)檫@種保健品傳銷在一個(gè)地方是做不長(zhǎng)久的，當(dāng)有人發(fā)覺(jué)不對(duì)后，經(jīng)銷商就會(huì)果斷關(guān)門(mén)走人，選擇到另一個(gè)地方或城市重起爐灶。

金正偉說(shuō)，他一直來(lái)都是在義烏本地做保健品營(yíng)銷，村里人也都知道他是做保健品的，所以對(duì)于這種需要打一槍換一個(gè)地方的騙人的保健品營(yíng)銷很反感。自從去年被人忽悠做了以后，深受其害，受害者都找到家里來(lái)了，所以他現(xiàn)在決定再也不做了。他說(shuō)：“我現(xiàn)在只想回家好好做個(gè)農(nóng)民。”

經(jīng)銷商跑了，找廠家負(fù)責(zé)更難

經(jīng)銷商可以關(guān)門(mén)走人，那么，這些保健品的生產(chǎn)廠家總“逃得了和尚逃不了廟”吧？據(jù)記者了解，被經(jīng)銷商騙后，受害者想要讓生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)是非常困難的。

一方面，這種被用來(lái)進(jìn)行傳銷式營(yíng)銷的保健品，其生產(chǎn)廠家大都是正規(guī)的，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，還有各種生產(chǎn)所需的批準(zhǔn)文件、證書(shū)等等，其生產(chǎn)的本就是一種食品，可正常食用。

不同的是，有的保健品，生產(chǎn)廠家存在和經(jīng)銷商聯(lián)手忽悠的可能，而有的生產(chǎn)廠家，完全是不知情，躺著中槍。就像有的傳銷式營(yíng)銷用的維生素，廠家生產(chǎn)的維生素絕對(duì)是合格產(chǎn)品，只是被經(jīng)銷商當(dāng)作了道具而已。

相同的是，如果你找不到經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，你就很難讓生產(chǎn)廠家來(lái)承擔(dān)責(zé)任。一個(gè)生產(chǎn)廠家工作人員告訴記者，他們只負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，在全國(guó)按區(qū)域銷售，具體銷售由各地經(jīng)銷商操作，包括如何做廣告、如何包裝。比如說(shuō)，他們廠家的供貨價(jià)是50元一盒，有的經(jīng)銷商賣100元，有的賣3000元，那都是經(jīng)銷商的事情。他們廠家只負(fù)責(zé)供應(yīng)的產(chǎn)品是符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的，是檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品。如果說(shuō)消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量而出問(wèn)題，那他們廠家肯定會(huì)負(fù)責(zé)，其他問(wèn)題廠家肯定不會(huì)來(lái)管。

那么，如何避免受騙上當(dāng)呢？金正偉說(shuō)，最好的辦法就是不要相信天上會(huì)掉餡餅，要多長(zhǎng)一個(gè)心眼?，F(xiàn)在，很多醫(yī)院都有專門(mén)的養(yǎng)生門(mén)診，藥店、超市也都有保健品專柜，購(gòu)買保健品，最好還是到這些正規(guī)場(chǎng)所。