11月18日，隆力奇正式獲得由印尼直銷協(xié)會(huì)簽發(fā)的直銷牌照。隨著國(guó)家對(duì)直銷行業(yè)政策的放寬，獲牌直銷企業(yè)將越來(lái)越多，中國(guó)直銷業(yè)的隊(duì)伍將不斷壯大。據(jù)悉，目前我國(guó)獲得直銷牌照的企業(yè)不到50家,直銷相對(duì)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)空白市場(chǎng),有專家分析，目前我國(guó)的直銷業(yè)僅僅是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)的市場(chǎng)潛力巨大。

現(xiàn)狀

中國(guó)直銷業(yè)潛力巨大

隨著國(guó)家對(duì)直銷行業(yè)政策的放寬,獲牌直銷企業(yè)將越來(lái)越多，不過(guò)，相比較外國(guó)而言，中國(guó)的直銷業(yè)依舊有非常大的發(fā)展空間。

據(jù)悉，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)2000多萬(wàn)人口擁有500多家直銷企業(yè)；馬來(lái)西亞3000多萬(wàn)人口擁有約1000家直銷型企業(yè)；美國(guó)3億多人口,有將近1600多家直銷企業(yè)。反觀中國(guó)大陸13億人口,按照美國(guó)直銷企業(yè)的比例,中國(guó)大陸地區(qū)至少應(yīng)該擁有6000多家直銷企業(yè),然而目前我國(guó)獲得直銷牌照的企業(yè)卻不到50家,直銷相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)空白市場(chǎng)。有專家分析，目前我國(guó)的直銷業(yè)僅僅是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)的市場(chǎng)潛力巨大。

早在2013年的十二五規(guī)劃中，國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)正式宣布，要把營(yíng)養(yǎng)與保健納入未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，到2015年，中國(guó)的保健品市場(chǎng)將達(dá)到10000億元，而“衣食住行、吃喝玩樂(lè)“的家庭消費(fèi)，每年更突破50000億。這也意味著，中國(guó)直銷業(yè)的隊(duì)伍將不斷壯大，傳統(tǒng)企業(yè)也將紛紛涌入直銷隊(duì)伍分得這塊“大蛋糕”。以中草藥洗發(fā)水著稱的香港上市公司霸王集團(tuán)在連續(xù)4年虧損后正低調(diào)進(jìn)軍直銷，該集團(tuán)的董事長(zhǎng)萬(wàn)玉華也看中了直銷業(yè)的商機(jī)。

康婷董事長(zhǎng)劉小兵認(rèn)為，直銷一直呈螺旋式發(fā)展。“任何事物發(fā)展都有它的規(guī)律,而直銷的發(fā)展是呈螺旋式的,有上升，有回落，最好的時(shí)機(jī)是等到市場(chǎng)穩(wěn)定規(guī)范下來(lái)?！彼硎?，直銷企業(yè)成熟后，得到消費(fèi)者的認(rèn)可,政府能夠?qū)χ变N企業(yè)放心，直銷將進(jìn)入佳境。據(jù)了解，為完善直銷行業(yè)法律法規(guī)和規(guī)范行業(yè)發(fā)展等問(wèn)題，國(guó)家工商總局直銷監(jiān)管局也在不斷探討研究中，直銷市場(chǎng)的穩(wěn)定與規(guī)范日趨成熟穩(wěn)健。

改變

聚會(huì)體驗(yàn)式直銷成主流

中國(guó)直銷業(yè)經(jīng)過(guò)十余載的發(fā)展蛻變，其銷售模式也在悄然改變。不再是人與人單一的推銷模式，聚會(huì)體驗(yàn)式直銷已然成為主流。

據(jù)愛(ài)爾蘭直銷協(xié)會(huì)報(bào)道，隨著直銷聚會(huì)的流行，直銷人員不斷激增。據(jù)悉，目前已有大約4000人簽約成為直銷商，使成員超過(guò)20000人。愛(ài)爾蘭直銷協(xié)會(huì)處長(zhǎng)，琳達(dá)·米爾斯說(shuō)“聚會(huì)式直銷已經(jīng)越來(lái)越多，且將會(huì)成為銷售方式的主流。”

中國(guó)的聚會(huì)體驗(yàn)式直銷業(yè)在不斷追趕中，10月24日，安利首個(gè)體驗(yàn)館在上海正式開(kāi)幕，在直銷行業(yè)內(nèi)率先布局線下體驗(yàn)，也成為直銷業(yè)新的里程碑。據(jù)了解，體驗(yàn)館的使用面積超過(guò)7500平方米，展館內(nèi)設(shè)置了紐崔萊測(cè)試區(qū)和體驗(yàn)區(qū)、雅姿功能教室、家居科技體驗(yàn)區(qū)、沉浸式巨幕影院，咖啡體驗(yàn)館，烹飪制作室等適合顧客聚會(huì)休閑的場(chǎng)所。安利中國(guó)公共事務(wù)高級(jí)經(jīng)理陳艷玲介紹，消費(fèi)者可以到生活體驗(yàn)館里聚會(huì)、看電影、品咖啡、烹飪，在聚會(huì)中一站式感受安利的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)文化。安利大中華總裁顏志榮也表示，直銷的先天優(yōu)勢(shì)在于為顧客提供極佳的服務(wù)和線下體驗(yàn)，安利體驗(yàn)館的建立標(biāo)志著安利全面挺進(jìn)全新的體驗(yàn)時(shí)代。

而早在2009年，如新生活體驗(yàn)館、雅芳的體驗(yàn)巴士巡游就已存在，不過(guò)，那時(shí)的體驗(yàn)館職能比較局限。一名直銷人員告訴記者，現(xiàn)在大部分的直銷人員都會(huì)在聚會(huì)中讓消費(fèi)者感受到品牌的質(zhì)量和氛圍，幫助市民提升營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)，讓消費(fèi)者自然而然喜歡上自己銷售的產(chǎn)品。

改變

打破傳統(tǒng)直銷模式涉略電商

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，順應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，越來(lái)越多的行業(yè)涉略電商。而作為一個(gè)傳統(tǒng)的直銷公司，如何兼顧網(wǎng)購(gòu)和直銷之間的關(guān)系，在目前來(lái)講至關(guān)重要。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，線下聚會(huì)體驗(yàn)式的生活館均是為線上服務(wù)的?！绊槕?yīng)社會(huì)需求，直銷公司跟電商必然分不開(kāi)，所以必須使互聯(lián)網(wǎng)、店網(wǎng)、直銷線網(wǎng)三網(wǎng)合一，才能做得出色?！?/p>

一直未加入網(wǎng)上營(yíng)銷大軍的安利，在今年10月初，與騰訊合作開(kāi)始開(kāi)展微信平臺(tái)，對(duì)此，安利大中華區(qū)總裁顏志榮表示，“電商固然重要，但安利怎么樣把直銷渠道和電商結(jié)合更重要?！彼J(rèn)為，渠道和電商不能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是要互補(bǔ)，互聯(lián)網(wǎng)渠道只是讓營(yíng)銷人員提高效率和成功率。

實(shí)際上，三生、如新、隆力奇等直銷企業(yè)均已加入網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)模式，只是每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式大不相同。三生線上致力于打造一站式網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，構(gòu)建三生“三網(wǎng)合一”全新商業(yè)營(yíng)銷模式，利用有享網(wǎng)商城通過(guò)與專業(yè)品牌賣家合作，為三生營(yíng)銷伙伴和消費(fèi)者提供全方位滿足“衣、食、住、行”健康家庭生活需求的商品。而如新、安利開(kāi)通微信網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，方便直銷人員直接在線上訂貨。如新中國(guó)公共關(guān)系經(jīng)理葉莉思表示，涉略電商都在探索階段，一個(gè)適合線上線下有序發(fā)展的電商平臺(tái)仍需要時(shí)間。（記者：于婉珈）