核心提示：中國市場“新常態(tài)”的來臨，不僅改變經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的軌跡，也糾正和顛覆了影響長久以來人們的認(rèn)知偏差與理念——“新常態(tài)”必須具有“新心態(tài)”。直企面對“新常態(tài)”，需要保持“平常心”，才能得心應(yīng)手；保持“責(zé)任心”，才能贏得人心；保持“創(chuàng)新心”，才能創(chuàng)造未來；保持“創(chuàng)新心”，才能創(chuàng)造未來。

過去，中國GDP年增長10%是常態(tài)，這是低水平的增長；現(xiàn)在，中國GDP增長7%～8%是“新常態(tài)”，但這是成熟經(jīng)濟(jì)體的增長。中國市場“新常態(tài)”的來臨，不僅改變經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的軌跡，也糾正和顛覆了影響長久以來人們的認(rèn)知偏差與理念——“新常態(tài)”必須具有“新心態(tài)”。隨著國際市場的變化與影響，我國經(jīng)濟(jì)增速也逐漸放緩，國內(nèi)人均消費水平也趨于疲軟，不僅對傳統(tǒng)的商家造成沖擊，也深深的影響了直銷行業(yè)整體的發(fā)展。

中國直銷行業(yè)大發(fā)展不過十余載，從2005年12月《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布到目前，有46家直銷企業(yè)被國家商務(wù)部批準(zhǔn)獲牌，市場的擴(kuò)容必然會給直銷行業(yè)帶來更多的競爭者。然而中國憑借龐大的人口紅利，經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了飛速發(fā)展，但隨之而來的市場新常態(tài)，也給直銷行業(yè)帶來了空前的挑戰(zhàn)，直銷企業(yè)在市場的新常態(tài)中摸索前行，帶來的也許是機(jī)遇，更可能是重重的危機(jī)。

記者觀察發(fā)現(xiàn)隨著獲牌直銷企業(yè)逐年的增加，覬覦直銷牌照的企業(yè)越來越多，一定程度上推動了我國市場的繁榮，但是也造成一些直銷企業(yè)躺在直銷的“溫床”里不思進(jìn)取。同時記者從各大新聞網(wǎng)站搜集大量的關(guān)于直銷企業(yè)的新聞，食品安全危機(jī)與傳銷始終是獲牌直銷企業(yè)揮之不去的兩大痛處，然而這些痛處之所以會頻發(fā)與隱隱作痛，在于直銷企業(yè)不能夠在我國市場面臨新常態(tài)的情況下，積極調(diào)整新心態(tài)面對與采用應(yīng)對機(jī)制造成的必然結(jié)果。

直企應(yīng)保持“平常心”，才能得心應(yīng)手

市場的發(fā)展是有規(guī)律可循的，直銷企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)市場的規(guī)律，去尋求應(yīng)對的辦法，盲目的追求高銷量與盈利未必能夠在市場新常態(tài)下立足，反而會給企業(yè)員工帶來莫大的壓力，致使企業(yè)部分工作人員鋌而走險。因此，記者認(rèn)為：直銷企業(yè)應(yīng)該保持一顆“平常心”對待目前的經(jīng)濟(jì)形勢，遵循市場價值規(guī)律的變化，只有宏觀的去看待整個中國經(jīng)濟(jì)的新形勢，才能夠進(jìn)行下一步的安排，也能夠得心應(yīng)手，贏得更好的商機(jī)。

直企應(yīng)保持“責(zé)任心”，才能贏得人心

我國的直銷企業(yè)幾乎都履行過社會責(zé)任，關(guān)注并支援了弱勢群體，弘揚(yáng)了民族企業(yè)積極向上的精神，同時也做到了直銷企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)，也讓直銷行業(yè)的名譽(yù)大振，社會地位有了顯著提高，大部分消費者對直銷企業(yè)有了一個全新的認(rèn)識，直企也通過廣泛做慈善工作，給自身企業(yè)一個最好的詮釋，這些恰恰反應(yīng)了直銷企業(yè)一顆大愛無疆的社會責(zé)任心。記者認(rèn)為直銷企業(yè)能夠保持積極的“責(zé)任心”，無論對待消費者還是大眾，這都是一個樹立社會榜樣的壯舉，在市場“新常態(tài)”的沖擊下，更能夠彰顯直銷企業(yè)的責(zé)任感，中國古之有言：“得人心者，得天下”，直企若都能堅持如此，那么何愁中國經(jīng)濟(jì)不再振興？

直企應(yīng)保持“事業(yè)心”，才能擁有未來

記者通過觀察發(fā)現(xiàn)：直銷在不了解人的心里，認(rèn)為只是一種微觀的營銷模式，而不拿直銷作為一項事業(yè)去看待，不僅如此，部分人認(rèn)為直銷與傳銷是一種模式，區(qū)別在于一種是合法的賺錢，另一種是非法的騙錢。不難看出，直銷在部分人心中，曲解成一種賺錢的營銷模式，而不了解直銷真正的意義所在。記者多次走訪一些直銷企業(yè)，發(fā)現(xiàn)直企都是有嚴(yán)格的培訓(xùn)與一批具備企業(yè)文化武裝的專業(yè)人才，具備完善的體系，擁有高新技術(shù)與GMP車間的企業(yè)，記者通過采訪部分從事直銷工作的人員發(fā)現(xiàn)，直銷在他們心里，不是單純的學(xué)會如何銷售產(chǎn)品，更多的是認(rèn)為直銷是一份事業(yè)，不是簡單的銷售，雖然銷售是最重要的一個環(huán)節(jié)，但對于直銷人來說，直銷更類似于一個家庭，溫暖而充滿關(guān)愛，能夠給直銷人一個可以暢想的未來。記者認(rèn)為直企作為一項事業(yè)去做，在面對突如其來的危機(jī)與挑戰(zhàn)時，才能夠冷靜而妥善的處理危機(jī)與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而為安，從而更好的穩(wěn)步前進(jìn)，把握時局，看準(zhǔn)商機(jī)，最終擁有未來。

直企應(yīng)保持“創(chuàng)新心”，才能創(chuàng)造未來

直銷企業(yè)想要擁有未來，前提是構(gòu)想未來的藍(lán)圖。記者通過觀察發(fā)現(xiàn)，在世界金融危機(jī)的影響下，許多企業(yè)紛紛倒閉，而那些擁有自主創(chuàng)新產(chǎn)品與科技的企業(yè)并未受到很大沖擊，反而在危機(jī)中迅速成長，分析指出：中國直銷行業(yè)總量還將保持較高速度的持續(xù)增長，但中國直銷企業(yè)將迎來有序競爭和發(fā)展階段，如果不做好應(yīng)對機(jī)制，必然在接下來的競爭中被淘汰。同時，新的環(huán)境必然造就新的企業(yè)，也是黑馬企業(yè)出現(xiàn)的又一次機(jī)遇。

直銷企業(yè)謀求生存，更要考慮長期的發(fā)展，而發(fā)展的動力源于創(chuàng)新，技術(shù)研發(fā)需要創(chuàng)新，團(tuán)隊協(xié)作需要創(chuàng)新，營銷模式更需要多元化創(chuàng)新，特別是管理創(chuàng)新，直銷行業(yè)健康發(fā)展不僅僅依靠監(jiān)管部門，更需要直銷企業(yè)強(qiáng)化管理，創(chuàng)造出新的管理模式。只有這樣，直銷企業(yè)才能夠在紛繁復(fù)雜的市場中，尋找到一片真正屬于自己的土地，在那里開拓、發(fā)展，甚至建設(shè)新的商業(yè)“帝國”。