2014年8月18日晨8點(diǎn)半，廣州花都區(qū)人民法院，湖南籍女子全宏娥安利纖體減肥猝死一案在安利公司司法賄賂、無故不開庭一年多以后，在國家司法反腐及媒體廣泛曝光的重重壓力之下，終于得以開庭。

　　庭審現(xiàn)場，安利公司以安利經(jīng)銷商不是安利員工為由，將一切責(zé)任推到事件當(dāng)事人、直銷員黃燕芳身上，把自己的責(zé)任摘得干干凈凈，而黃燕芳則狡辯只是邀請死者全宏娥去旅游……本案前景不容樂觀。在可以預(yù)計的未來，這個案子無論結(jié)局如何，都不會在一年內(nèi)順利結(jié)束。其實(shí)，最可憐的，還是庭審現(xiàn)場死者全宏娥留下的3個孩子，最大的一個剛上大學(xué)，最小的一個才11歲……
 

　　事件背景：

　　時代周報:安利減肥致女子猝死·法醫(yī)稱其肚里只有安利

　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102e75q.html

　　新華社:減肥致猝死安利冷推責(zé)任-安利消費(fèi)者減肥猝死調(diào)查

　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102e6se.html

　　安利公司組織減肥培訓(xùn)、服用安利產(chǎn)品致死亡的緊急報告
　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102e6ke.html

　　TVS1:《消費(fèi)者報告》之安利消費(fèi)者減肥猝死事件調(diào)查

　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102ebhp.html

　　以下是本人到庭所做的證詞，全面、系統(tǒng)說明了安利經(jīng)銷商與安利公司的關(guān)系。安利是一只狡猾的美國大老鼠，在法律層面上，他們早就通過經(jīng)銷商制度將一切責(zé)任都規(guī)避得看似天衣無縫。但人在做天在看，終有一天，達(dá)摩克斯之劍將會掃除以安利為代表的直傳銷這顆依附在中國經(jīng)濟(jì)上的毒瘤！

　　本次庭審，唯一的意外收獲是一戶從成都遠(yuǎn)道而來歷經(jīng)8年安利的DD，之前她根本不相信安利產(chǎn)品也會吃死人，認(rèn)為一切都是外人的歪曲和捏造……在庭審結(jié)束后，這戶入不敷出的DD終于開始意識到：安利公司原來是這樣一家完全沒有責(zé)任心和慈悲心的無良公司，在庭審結(jié)束后，經(jīng)過子女細(xì)致的工作，這戶DD終于承諾要退出安利……

尊敬的法官，您好！

　　我叫笑非，身份證號：XXXXXXXXXXXXXXXX，我于2001年10月10日加入安利，因徹底看透安利是一個徹頭徹尾的金字塔傳銷騙局，基于良心和道德的譴責(zé)，到期未去安利公司續(xù)約，于2008年10月31日自行退出安利公司。我做安利經(jīng)銷商時的安利卡號是360-64XXX53，本人全力以赴安利7年，從未有過任何違規(guī)行為和公司處分，與未婚妻鄺春鳳（安利卡號：360-22XXX67）一起做到安利所謂的鉆石（即特一級經(jīng)銷商，現(xiàn)在更名為高級營銷經(jīng)理），并著有一本直銷生涯的職場回憶錄---《我的鉆石人生》，現(xiàn)已正式出版。作為曾經(jīng)的過來人和資深安利人，我曾是安利中國首批經(jīng)銷商（2003年實(shí)行的制度），對安利公司經(jīng)銷商制度的若干情況非常了解。

　　首先簡單闡述一下安利的獎金制度，即安利營銷人員通常所說的“9種12項”業(yè)務(wù)計劃，俗稱OPP，屬于典型的多層次團(tuán)隊計酬：

　　01、20%零售利潤：直接向安利公司購買消費(fèi)者支付原價，經(jīng)安利營銷人員推薦辦理優(yōu)惠顧客卡或營銷代表卡，則支付8折價，以此鼓勵消費(fèi)者加入安利事業(yè)。2009年9月1日起，安利公司取消產(chǎn)品原價，產(chǎn)品瓶身直接印刷8折價作為產(chǎn)品實(shí)際零售價格。實(shí)際上，自2000年前后“20%零售利潤”就已經(jīng)名存實(shí)亡了！

　　02、9%～24%市場開拓獎金，也被稱為差額獎金，這項獎金也是安利公司向國家商務(wù)部唯一報備的一項獎金制度，安利公司官方解釋該項獎金是個人銷售業(yè)績傭金提成，實(shí)際上該項獎金是指安利營銷人員的團(tuán)隊銷售傭金提成。當(dāng)上、下線團(tuán)隊傭金比例出現(xiàn)差額時，上線即可領(lǐng)取多出來的傭金比例，24%封頂！具體比例如下：

團(tuán)隊凈營業(yè)額　　　　團(tuán)隊傭金比率

5000　　　　　　　　9%

12500　　　　　　　12%

30000　　　　　　　15%

50000　　　　　　　18%

87500　　　　　　　21%

125000　　　　　　 24%

　　需要補(bǔ)充說明的是，當(dāng)安利營銷人員團(tuán)隊業(yè)績首次達(dá)標(biāo)125000時，安利公司官方稱為“達(dá)成營銷之星月份”，該團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人個人職級經(jīng)業(yè)績審核通過，評定為“營銷助理”。

　　03、3%月度營銷補(bǔ)貼：自2013年9月1日起，如達(dá)成營銷之星月份，且當(dāng)月不少于4000分（即50000凈營業(yè)額），如該月份經(jīng)業(yè)績審核通過，即可領(lǐng)取這筆補(bǔ)貼。需要說明的是，“國內(nèi)進(jìn)修指數(shù)”就是安利營銷人員俗稱的個人部門，安利中凡下線團(tuán)隊業(yè)績小于125000的部門都叫個人部門。

　　04、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金：擁有一個及以上的下線營銷助理部門，且個人部門當(dāng)月達(dá)標(biāo)凈營業(yè)額125000 的情況下，可以額外領(lǐng)取的獎金＝下線營銷助理部門總業(yè)績×4%。

　　05、2%紅寶石寬度獎金：個人部門達(dá)標(biāo)雙倍營銷助理業(yè)績25萬，且個人職級達(dá)標(biāo)高級營銷主任時，額外領(lǐng)取的獎金＝個人部門總業(yè)績×2%。高級營銷主任的評定標(biāo)準(zhǔn)是同一財年12個月中6個月團(tuán)隊業(yè)績達(dá)標(biāo)營銷助理，其中3個月連續(xù)達(dá)標(biāo)。

　　06、1%明珠深度獎金：擁有3個以上沒有相互隸屬關(guān)系的下線營銷助理部門時，即可擁有領(lǐng)取資格，實(shí)際領(lǐng)取的獎金＝深度營銷助理部門業(yè)績的×1%。這個職級現(xiàn)在更名為助理經(jīng)理。

　　07、穩(wěn)健Q獎金：凡同一財年連續(xù)7個月、9個月、12個月達(dá)標(biāo)營銷助理的營銷人員，即可額外領(lǐng)取Q7、Q9、Q12穩(wěn)健獎金。

　　08、0.25%翡翠花紅：擁有3個以上沒有相互隸屬關(guān)系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領(lǐng)取資格，實(shí)際領(lǐng)取的獎金≈團(tuán)隊全年總業(yè)績×0.25%。這個職級現(xiàn)在更名為營銷經(jīng)理。

　　09、0.25%鉆石花紅：擁有6個以上沒有相互隸屬關(guān)系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領(lǐng)取資格，實(shí)際領(lǐng)取的獎金≈團(tuán)隊全年總業(yè)績×0.25%。這個職級現(xiàn)在更名為高級營銷經(jīng)理。

　　10、3%年度經(jīng)理人獎金：自2013年9月1日起，安利公司把3%的銷售補(bǔ)貼刨除“月度營銷補(bǔ)貼”后余下的作為“年度經(jīng)理人獎金”分配給合資格者。達(dá)標(biāo)營銷經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理者（營銷總監(jiān)及以上除外），公司將根據(jù)其當(dāng)年市場業(yè)績考評情況向其分配年度經(jīng)理人獎金。

　　11、0.25%行政鉆石花紅：擁有9個以上沒有相互隸屬關(guān)系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領(lǐng)取資格，實(shí)際領(lǐng)取的獎金≈團(tuán)隊全年總業(yè)績×0.25%。需要說明的是，0.25%翡翠花紅、0.25%鉆石花紅、0.25%行政鉆石花紅這3項獎金是兼拿兼得的，比如，達(dá)標(biāo)行政鉆石者同時也符合鉆石和翡翠資格，所以既要拿行政鉆石花紅，也要拿鉆石花紅和翡翠花紅。這個職級現(xiàn)在更名為營銷總監(jiān)。

　　12、雙鉆石一次性獎金：擁有12個以上沒有相互隸屬關(guān)系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領(lǐng)取資格，具體領(lǐng)取金額取決于團(tuán)隊全年總業(yè)績。這個職級現(xiàn)在更名為高級營銷總監(jiān)。

　　13、三鉆石一次性獎金：擁有15個以上沒有相互隸屬關(guān)系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領(lǐng)取資格，具體領(lǐng)取金額取決于團(tuán)隊全年總業(yè)績。這個職級現(xiàn)在更名為資深營銷總監(jiān)。

　　14、四鉆石一次性獎金：擁有18個以上沒有相互隸屬關(guān)系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領(lǐng)取資格，具體領(lǐng)取金額取決于團(tuán)隊全年總業(yè)績。這個職級現(xiàn)在更名為高級資深營銷總監(jiān)。

　　15、皇冠大使一次性獎金：擁有20個以上沒有相互隸屬關(guān)系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領(lǐng)取資格，具體領(lǐng)取金額取決于團(tuán)隊全年總業(yè)績。這個職級現(xiàn)在更名為FC。

　　16、創(chuàng)辦人獎金：FAA積分8分以上，且同時符合高級營銷經(jīng)理的營銷人員擁有領(lǐng)取資格，具體金額如下：

　　以上16項獎金就是目前安利公司內(nèi)部實(shí)際執(zhí)行的獎金制度，雖然這些年來職級名稱以及傭金比例、項目每年都有微調(diào)和變化，但在市場上，安利營銷人員仍然習(xí)慣地將以上統(tǒng)稱為“9種12項”，其傭金總撥出率超過54.3%。除第1項獎金已經(jīng)取消，第2項獎金已向國家商務(wù)部報備外，其余的14項獎金以及第2項獎金中團(tuán)隊多層級差的部分，安利公司一律以“市場推廣費(fèi)”的名義向各級安利營銷人員發(fā)放，同時取消了每月寄送傭金明細(xì)，從而達(dá)到規(guī)避《直銷管理條例》中對直銷和傳銷的相關(guān)定義。

　　所謂直銷？顧名思義，就是不經(jīng)過中間商直接將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者。傳統(tǒng)營銷從生廠商經(jīng)全國總代理、省級總代理、批發(fā)商、零售商直至消費(fèi)者，其間歷經(jīng)四個環(huán)節(jié)，所以商品的終端零售價很高；而直銷從生產(chǎn)商、營銷人員到消費(fèi)者，中間只有一個環(huán)節(jié)，從而有效地降低了營銷成本，可以輕松實(shí)現(xiàn)營銷人員和消費(fèi)者的雙贏?？蛇@一切真的是這樣嗎？

　　從表面上看，每個達(dá)標(biāo)安利營銷人員都與安利公司獨(dú)立簽約成為經(jīng)銷商，也各自從當(dāng)?shù)氐赇佒苯犹嶝?，在安利公司和消費(fèi)者之間只有一個環(huán)節(jié)，即安利經(jīng)銷商。但不為公眾所知的是，在經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)卻又暗藏著20個子環(huán)節(jié)，這就是安利經(jīng)銷商的20個層級。每個經(jīng)銷商都隸屬于某個團(tuán)隊、某個更高級的經(jīng)銷商，而每個團(tuán)隊、每個更高級的經(jīng)銷商又都隸屬于更大的系統(tǒng)和與之相對應(yīng)的更更高級的經(jīng)銷商，安利公司財務(wù)部傭金組在發(fā)放傭金的時候，是必須要為每一層經(jīng)銷商提留相應(yīng)傭金的。

　　具體來說，這20個層級的安利經(jīng)銷商總計可以拿到20項傭金。銷售傭金在發(fā)放時從低到高依次分解如下：安利公司→01、營銷代表月度市場開拓獎金9%→02、營銷代表月度市場開拓獎金12%→03、經(jīng)銷商月度市場開拓獎金15%→04、經(jīng)銷商月度市場開拓獎金18%→05、經(jīng)銷商月度市場開拓獎金21%→06、經(jīng)銷商月度市場開拓獎金24%→07、3%月度營銷補(bǔ)貼→08、營銷助理/營銷主任/高級營銷主任月度領(lǐng)導(dǎo)獎金4%→09、高級營銷主任月度紅寶石寬度獎金2%→10、助理經(jīng)理月度明珠深度獎金1%→11、高級營銷主任年度穩(wěn)健Q獎金→12、營銷經(jīng)理翡翠年度花紅0.25%→13、高級營銷經(jīng)理鉆石年度獎金0.25%→14、3%年度經(jīng)理人獎金→15、營銷總監(jiān)行政鉆石年度獎金0.25%→16、高級營銷總監(jiān)雙鉆石一次性獎金→17、資深營銷總監(jiān)三鉆石一次性獎金→18高級資深總監(jiān)四鉆石一次性獎金→19、FC皇冠大使一次性獎金→20、FC之FAA獎金。

　　從總體上看，安利20層經(jīng)銷商的獎金播出率總計達(dá)到了稅后營業(yè)額的54.3%；從產(chǎn)品流通上看，安利是單層次的，但在獎金計酬上，安利卻是地地道道的20層！這種多層次的團(tuán)隊計酬是公然違反《直銷管理條例》中對直銷單層次的法律定義。

　　可以說，安利公司在全世界55年、90多個國家的市場運(yùn)作中，唯有在中國市場采取了經(jīng)銷商制度。這種只有安利中國才獨(dú)有的經(jīng)銷商機(jī)制本質(zhì)上是為了掩蓋安利公司9種12項的多層次團(tuán)隊計酬、盡可能在法律層面上規(guī)避《直銷管理條例》而產(chǎn)生出來的怪胎，除了讓安利中國公司看起來合理合法外，對安利營銷人員則是百害而無一利，不僅加大了經(jīng)營成本、減慢了收入回籠，更誘導(dǎo)了為盡快符合經(jīng)銷商資格而產(chǎn)生的諸多囤貨。成為不了經(jīng)銷商就意味著你沒有團(tuán)隊所有權(quán)，自然也拿不到團(tuán)隊計酬，也就是現(xiàn)在安利公司向各級營銷人員發(fā)放的所謂市場推廣費(fèi)！

　　來看看安利人最引以為豪的所謂超越吧，這也是安利營銷人員口中所謂安利與傳銷的區(qū)別之一。剛聽制度的新人們會以為，只要自己下面出現(xiàn)一個營銷助理部門，那自己就理所當(dāng)然可以拿到一個4%領(lǐng)導(dǎo)獎金了，殊不知要想拿到4%其實(shí)還有兩個前提：

　　其一、你必須是經(jīng)銷商，否則即便是你推薦的部門其市場業(yè)績也與你無關(guān)，“市場推廣費(fèi)”你是沒有資格拿的，你也只能拿到你“自用＋銷售”相對應(yīng)的銷售傭金了。而這，自然不在對新人OPP的講解范圍之內(nèi)，理由很充分，那就是不要把新人搞得太復(fù)雜，越簡單才越有可行性。經(jīng)銷商機(jī)制是安利中國有別與其他國家的最大不同之一。這種獨(dú)特的附加機(jī)制最大的好處在于可以讓安利多層次的團(tuán)隊隸屬關(guān)系從形式上轉(zhuǎn)變?yōu)榕c安利公司單獨(dú)簽約的獨(dú)立經(jīng)營者，從而在形式上完成從多層次向單層次的華麗轉(zhuǎn)身，同時也便于安利公司在營銷人員出事后以獨(dú)立經(jīng)營者的理由將責(zé)任完全推卸給安利營銷人員。這是安利規(guī)避《直銷管理條例》的應(yīng)對之策，而如何成為經(jīng)銷商則是安利公司的家務(wù)事了，國家商務(wù)部又能怎么樣呢？這種機(jī)制最大的危害，除了讓剛加入的新人即便推薦了部門也拿不到團(tuán)隊計酬從而經(jīng)濟(jì)更加緊張外，更進(jìn)一步助長了新人的囤貨行為，增加了新人的經(jīng)營成本，同時也將安利營銷人員進(jìn)一步推向了一旦出事就必然淪為弱勢群體的境地。作為安利中國的第一批經(jīng)銷商，我有幸見證了這種機(jī)制的整個變遷。

　　2003年的時候，安利公司規(guī)定：要申請成為經(jīng)銷商必須一年內(nèi)任意六個月符合每月凈營業(yè)額9600元，為了盡快取得資格拿到差額獎金（即“市場開拓獎金”中團(tuán)隊計酬的部分，或“市場開拓獎金”中除去個人銷售傭金的部分），于是新人一加入便連續(xù)六個月做9600元，這期間除了拼命銷售、玩兒命推薦外，業(yè)績不夠時買回來那自是家常便飯；后來取得經(jīng)銷商資格的條件變更為一年內(nèi)任意三個月符合每月凈營業(yè)額9600元，再后來又變?yōu)橐荒陜?nèi)任意六個月符合每月凈營業(yè)額4800元，再然后是一年內(nèi)任意三個月符合4800元……這樣的變化每年都會有，搞得人不勝其煩，可又能怎么樣呢？有財力的干脆直接引導(dǎo)一加入就連續(xù)買回來，這才是最簡單的。盡快擁有市場所有權(quán)（即取得團(tuán)隊計酬的資格）才是王道，為此安利營銷人員可以不惜任何代價！

　　現(xiàn)在，成為經(jīng)銷商安利公司新的規(guī)定是：只要在任意連續(xù)12個月內(nèi)個人“自用＋銷售”達(dá)標(biāo)凈營業(yè)額5000元，公司就會將你納入人才庫，之后，若你的團(tuán)隊差額獎金達(dá)標(biāo)200元以上，公司就會向你核發(fā)“準(zhǔn)經(jīng)銷商邀請函”，在向公司提交工商營業(yè)執(zhí)照后，公司會批準(zhǔn)你成為特約經(jīng)銷商，之后才會補(bǔ)發(fā)之前產(chǎn)生但你無權(quán)領(lǐng)取的團(tuán)隊差額傭金（即市場推廣費(fèi)）。這就是說，新加入的營銷人員必須一加入就至少買回來一個5000，同時必須在隨后的11個月內(nèi)保證至少推薦1-2個凈營業(yè)額5000元以上的部門，除了拼命拉人外，你別無他法。同時，這也意味著新進(jìn)營銷人員在拼命推薦部門的時候卻拿不到任何差額獎金，直至符合條件成為經(jīng)銷商為止。

　　其二、就是你的個人部門業(yè)績總合當(dāng)月必須累計達(dá)到125000以上，或者至少要達(dá)到50000。個人部門要達(dá)到這么高的業(yè)績，靠個人銷售基本是不靠譜的，而要順利達(dá)標(biāo)每次都拿到這個4%領(lǐng)導(dǎo)獎金，方法不外乎有二：要么忽悠新加入的營銷人員一上來就開生活館囤貨，要么就是通過斷食排毒、纖體減肥這種營銷活動拼命拉動下線營銷人員和優(yōu)惠顧客瘋狂自用，從而快速提升團(tuán)隊業(yè)績。

　　安利公司的經(jīng)銷商其實(shí)就是安利公司的直銷員，兩者之間在市場運(yùn)作上完全沒有任何區(qū)別---安利公司的經(jīng)銷商都有直銷員證的。再舉個例子：我2003年達(dá)標(biāo)安利晉階中級經(jīng)銷商（現(xiàn)在更名為營銷主任），同時我也符合了當(dāng)年度安利公司績優(yōu)銷特級售代表資格，所以，我既參加了2004年2月21日安利公司績優(yōu)銷特級售代表西安獎勵旅游，同時也參加了2004年5月19日在北京懷柔舉行的安利中國北方區(qū)晉階中級經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會議。以上充分說明了我作為安利公司的經(jīng)銷商，同時也具有直銷員的雙重身份。具體物證請詳見資料……

　　綜上所述，安利公司之所以采取經(jīng)銷商制度，其主要目的就是為了規(guī)避《直銷管理條例》，同時在客觀上也創(chuàng)造了方便安利公司推卸直銷員責(zé)任的有利條件。

　　請法庭原諒我將這個證詞寫得如此冗長，因?yàn)榘怖镜亩鄬哟螆F(tuán)隊計酬制度非常復(fù)雜，不交代清楚安利的多層次團(tuán)隊計酬制度，就無法說明安利公司設(shè)置經(jīng)銷商制度的目的，更無法說清各級安利經(jīng)銷商種種市場違法、違規(guī)行為背后的動機(jī)。我的證詞到此結(jié)束，謝謝各位！

作證人：笑非
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