秦玉峰的“堅(jiān)守”
　　“東阿阿膠現(xiàn)在的戰(zhàn)略是單焦點(diǎn)多品牌戰(zhàn)略，未來(lái)也是?！?0月20日下午，剛剛從日本考察市場(chǎng)回來(lái)的秦玉峰在他的辦公室接受本報(bào)記者專訪時(shí)說(shuō)。
　　“經(jīng)常有人問(wèn)我為什么不向非阿膠行業(yè)發(fā)展？很簡(jiǎn)單，東阿阿膠的優(yōu)勢(shì)就是阿膠，價(jià)值也是阿膠?！闭劦?006年公司戰(zhàn)略調(diào)整，秦玉峰說(shuō)道，“當(dāng)時(shí)(2006年)的阿膠品類已經(jīng)被邊緣化了，完全偏離了阿膠應(yīng)有的價(jià)值和潛力。”
　　在秦玉峰看來(lái)，當(dāng)時(shí)東阿阿膠已經(jīng)處于危險(xiǎn)的邊緣。一個(gè)佐證是，阿膠在當(dāng)時(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)失去了其應(yīng)有的市場(chǎng)地位，在消費(fèi)者心里屬于可有可無(wú)的滋補(bǔ)品。
　　“任何一家企業(yè)，只有成為行業(yè)的真正領(lǐng)先者才具備了真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，東阿阿膠的戰(zhàn)略無(wú)疑是正確的。”特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢公司品牌研究總監(jiān)李湘群10月22日對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。
　　尼爾森剛剛發(fā)布的一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告稱，阿膠今年第一次進(jìn)入高端滋補(bǔ)品系。
　　“盡管尼爾森的報(bào)告并沒有說(shuō)明阿膠的品牌，但從價(jià)格、品牌影響力來(lái)看，支撐阿膠進(jìn)入高端滋補(bǔ)品系的品牌無(wú)疑就是東阿阿膠。”劉江遠(yuǎn)認(rèn)為，從這一點(diǎn)上看，東阿阿膠功不可沒。
　　讓秦玉峰自豪的是，去年，東阿阿膠已經(jīng)成為OTC市場(chǎng)銷售額最大的單品。
　　“聚焦一個(gè)行業(yè)，有助于實(shí)現(xiàn)行業(yè)主導(dǎo)，構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)壁壘。相反，進(jìn)入多行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)入別人把持的領(lǐng)域，會(huì)陷入被競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)，被別人標(biāo)準(zhǔn)牽制，被已有壁壘阻滯。”李湘群分析道。

5年9次漲價(jià)
　　“漲價(jià)”已成了東阿阿膠近幾年的高頻詞匯。
　　公開資料顯示，從2010年到現(xiàn)在，未滿5年的時(shí)間東阿阿膠發(fā)布了9次漲價(jià)公告。最近的一次，則是9月13日，將上調(diào)阿膠出廠價(jià)53%。
　　有媒體驚呼：貴州茅臺(tái)可能沒有想到，曾經(jīng)以自己為參照物，要做“藥中茅臺(tái)”的東阿阿膠，價(jià)格會(huì)這么快地超過(guò)自己。
　　對(duì)于東阿阿膠屢屢提價(jià)，不少市場(chǎng)人士認(rèn)為這是“自殺”，頻頻提價(jià)的結(jié)果，是將市場(chǎng)拱手讓人。
　　一個(gè)佐證是，近年來(lái)，除山東本土的山東福膠集團(tuán)擴(kuò)產(chǎn)外，同仁堂、太極藥業(yè)、佛慈制藥等一批上市公司也紛紛加碼阿膠行業(yè)。
　　“不少人認(rèn)為我們這是將市場(chǎng)拱手讓人，實(shí)際上我是期待更多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)?！鼻赜穹鍖?duì)記者說(shuō)，近年來(lái)驢皮供應(yīng)緊張，導(dǎo)致阿膠競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，其深層次的問(wèn)題是，必須將阿膠的產(chǎn)業(yè)鏈建好，發(fā)展養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)。
　　東阿阿膠近年來(lái)不斷加大養(yǎng)驢基地的投入，目前內(nèi)蒙古的百萬(wàn)頭毛驢養(yǎng)殖基地已經(jīng)形成一定規(guī)模。
　　讓秦玉峰高興的是，大部分阿膠生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始跟進(jìn)，太極藥業(yè)也已經(jīng)開始在內(nèi)蒙古籌建養(yǎng)驢基地。
　　“養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，實(shí)際上是阿膠行業(yè)的生死問(wèn)題。”秦玉峰告訴本報(bào)記者，前些年毛驢存欄量逐年下降，如果沒有企業(yè)參與到養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，接下來(lái)阿膠行業(yè)就是消失。
　　在秦玉峰的心目中，競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)際上就是基礎(chǔ)市場(chǎng)的維護(hù)者，用他的話說(shuō)就是“借勢(shì)行業(yè)主導(dǎo)，加強(qiáng)引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)”。

　　100億元新規(guī)劃
　　在很多市場(chǎng)人士看來(lái)，單焦點(diǎn)多品牌戰(zhàn)略一直是限制東阿阿膠增長(zhǎng)的瓶頸。去年?duì)I業(yè)收入為40.2億元的東阿阿膠，單純憑借“阿膠”能走多遠(yuǎn)？
　　秦玉峰接受本報(bào)記者采訪時(shí)，首次披露了東阿阿膠剛剛制訂的“十三五”計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)是5年翻番。
　　秦玉峰介紹，這個(gè)定義為“6211”的目標(biāo)是，阿膠塊60億元、復(fù)方阿膠漿20億元、桃花姬10億元、生物制藥(包括真顏小分子阿膠)10億元。
　　實(shí)際上，今年以來(lái)東阿阿膠一直在控制復(fù)方阿膠漿的市場(chǎng)銷售。秦玉峰的解釋是“價(jià)格上不去，一直‘賠錢’”。
　　8月16日東阿阿膠發(fā)布公告，上調(diào)復(fù)方阿膠漿最高零售價(jià)不超過(guò)53%。
　　實(shí)際上，除了以上幾塊產(chǎn)品，東阿阿膠未來(lái)在阿膠上游——養(yǎng)驢基地建設(shè)上也將加大投入，秦玉峰的計(jì)劃是未來(lái)五年內(nèi)投入20億元。
　　之所以加大在養(yǎng)驢基地的投入，秦玉峰說(shuō)“收益豐厚”。
　　一個(gè)佐證是，目前養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖一頭毛驢的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了養(yǎng)牛的利潤(rùn)，一張?bào)H皮目前的收購(gòu)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到3000元，基本收回養(yǎng)殖成本。
　　除了驢皮，驢肉、驢奶等產(chǎn)品的價(jià)值也在迅速提升。秦玉峰告訴本報(bào)記者，目前在新疆，驢奶一直是供不應(yīng)求。
　　“相比植物中藥，動(dòng)物中藥的資源枯竭要嚴(yán)重得多，因此更要制定嚴(yán)格的保護(hù)扶持政策?！眲⒔h(yuǎn)分析，一些生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)建立自己的生產(chǎn)基地，通過(guò)實(shí)施“以肉謀皮”戰(zhàn)略，來(lái)涵養(yǎng)上游產(chǎn)業(yè)，保證原料供應(yīng)，穩(wěn)定生產(chǎn)，確保質(zhì)量。