根據(jù)工商、公安機(jī)關(guān)打擊傳銷(xiāo)執(zhí)法辦案掌握的情況,“拉人頭”式的傳銷(xiāo)組織誘騙他人加入,一般采取以下五個(gè)步驟:

　　第一步,編造誘人借口。

　　傳銷(xiāo)組織常用的借口有:介紹工作、加盟連鎖、合伙做生意、招聘兼職、消費(fèi)聯(lián)盟、新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合法直銷(xiāo)、快速致富、網(wǎng)絡(luò)倍增,等等。其中,被同學(xué)、親友以“介紹工作且能掙大錢(qián)”為借口騙去傳銷(xiāo)的,占60%以上。

　　第二步,尋找“邀約”對(duì)象。

　　傳銷(xiāo)組織將誘騙他人到異地參加傳銷(xiāo)稱(chēng)為“邀約”。“邀約”對(duì)傳銷(xiāo)組織的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,只有邀約到新人,才能不斷壯大其組織網(wǎng)絡(luò),騙到更多的錢(qián)財(cái)。為此,他們通常采取“殺熟”手段,通過(guò)電話(huà)、信函等形式,誘騙父母、兒女、兄弟姐妹等親戚和同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)等熟人,以及各種場(chǎng)合、各個(gè)時(shí)期結(jié)交的朋友上鉤。

　　第三步,“熱情”接待新人。

　　傳銷(xiāo)組織要求對(duì)新來(lái)人員做到“三熱”:熱烈歡迎,熱情款待,熱心幫助。不過(guò),居住條件較差,大都是城中村或城郊接合部的民房或爛尾樓,而且是睡地鋪。傳銷(xiāo)組織一般是將10個(gè)人編為一個(gè)“家庭”,有一個(gè)“家長(zhǎng)”(上線(xiàn))負(fù)責(zé)組織管理,熱情服務(wù),使新人找到久違的親情溫暖,感受到一種找到組織和家的感覺(jué)。

　　第四步,實(shí)施精神“洗腦”。

　　新人安頓好后,傳銷(xiāo)組織立即通過(guò)聚會(huì)、上課、演講等方式對(duì)其集中培訓(xùn)。“上課”開(kāi)始時(shí),主持人先指揮大家高唱?jiǎng)?lì)志歌曲,使氣氛活躍起來(lái),接著帶領(lǐng)大家鼓掌、喊口號(hào)?？谔?hào)也是激勵(lì)人心的,像“我要汽車(chē),我要洋房!”“放下面子賺票子!”“今天睡地板,明天做老板,成功就在眼前!”等等。然后是傳授發(fā)展下線(xiàn)的技巧,包括如何確定“邀約”對(duì)象,如何把他們約到目的地,以及如何消除自己騙人后的內(nèi)疚感等。

　　第五步,實(shí)施“邀約”騙人。

　　在傳銷(xiāo)組織的監(jiān)督、鼓吹和教唆下,新加入的人員沖破道德防線(xiàn),踏上騙人的道路。他們從列出的“邀約”對(duì)象中篩選目標(biāo),然后按照培訓(xùn)學(xué)到的技巧要領(lǐng),逐一打電話(huà)或?qū)懶?邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)“發(fā)財(cái)”。至此,被騙者就變成了騙人者,受害者就變成了害人者。