作為我國(guó)保健酒行業(yè)三巨頭之一，250年中華老字號(hào)“致中和”，搞的是直銷(xiāo)嗎?

　　根據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者從浙江省商務(wù)廳獲得的消息，“康恩貝和“致中和”兩家浙商企業(yè)正在申請(qǐng)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可，其中致中和還處于材料申報(bào)階段。

　　但本報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，致中和已在開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)金字塔的架構(gòu)方式不斷發(fā)展下線(xiàn)會(huì)員，以“飽和倍增”的理論宣稱(chēng)通過(guò)發(fā)展會(huì)員獲得的提成可高達(dá)千萬(wàn)元。致中和此種做法是否違規(guī)?

　　致中和模式

　　雖然離拿到直銷(xiāo)牌照還有一段時(shí)間，但就在杭州市江干區(qū)采荷嘉業(yè)大廈16樓，除電梯門(mén)開(kāi)處一個(gè)致中和LOGO外沒(méi)有任何指示標(biāo)牌的樓層，正在進(jìn)行著直銷(xiāo)培訓(xùn)和會(huì)員發(fā)展。

　　8月下旬，《華夏時(shí)報(bào)》記者實(shí)地調(diào)查了解到，這里每周會(huì)定期上培訓(xùn)課，每月課程表會(huì)有改動(dòng)，每次會(huì)議室都塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，擁擠時(shí)不下百人，男女老少、杭州本地人和外地人均有。

　　培訓(xùn)課程內(nèi)容是講解稱(chēng)為“致中和模式”的直銷(xiāo)，核心是“如何賺錢(qián)”。

　　要想做致中和的直銷(xiāo)生意，必須先成為致中和的會(huì)員，條件是購(gòu)買(mǎi)致中和的酒水。分為三個(gè)套餐級(jí)別，以3000PV、6000PV、9000PV作為計(jì)算單位，每級(jí)價(jià)格不同，起步價(jià)約3888元，第二級(jí)約7000-7500元，第三級(jí)約10620-10850元。

　　下一步就是發(fā)展會(huì)員。每個(gè)人只能發(fā)展兩名會(huì)員，稱(chēng)為“一代”，分別用A和B代替，這象征兩個(gè)部門(mén)(或叫兩個(gè)市場(chǎng))，A和B再分別發(fā)展各自的兩名會(huì)員，稱(chēng)為“二代”，二代再往下各自發(fā)展兩名會(huì)員，稱(chēng)為“三代”，以此類(lèi)推。這樣在致中和的直銷(xiāo)模式中，你因?yàn)槭莿e人介紹進(jìn)來(lái)的，在屬于別人的塔基、塔身的同時(shí)，也通過(guò)引薦別人成為會(huì)員，當(dāng)上自己這座金字塔的塔尖。

　　會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)套餐分為三種提成，分別是10%、15%和20%，每發(fā)展一代會(huì)員，上一代乃至“塔尖”都有逐級(jí)提成。發(fā)展的代數(shù)越多，“塔尖”獲得的提成就會(huì)越多。每個(gè)會(huì)員，每周的收入達(dá)到一定金額的話(huà)，還必須拿出一定比例的錢(qián)消費(fèi)致中和的產(chǎn)品，下一代消費(fèi)，上一代都有提成，這稱(chēng)為“流水”。

　　致中和的人員也申明一點(diǎn)，以后不想干了，多余的酒水可以退。當(dāng)記者想詳細(xì)問(wèn)清楚時(shí)，一直熱情滿(mǎn)滿(mǎn)的工作人員就臉色暗下來(lái)，語(yǔ)氣也生硬了很多?！澳隳贸鲆粌扇f(wàn)來(lái)創(chuàng)業(yè)，還老想著退貨，那生意就做不好了。”“加入致中和最后還來(lái)退貨，說(shuō)明你動(dòng)機(jī)不好，生意肯定是做不好了?！?/span>

　　培訓(xùn)時(shí)，講課者大都強(qiáng)調(diào)致中和的百年品牌，以及收購(gòu)方宋都控股的實(shí)力，提醒聽(tīng)課者加入致中和不會(huì)受騙，而且致中和3年后要上市，到時(shí)會(huì)員都是股東。

　　公開(kāi)資料顯示，2010年上半年，根據(jù)杭州建德市政府的相關(guān)批復(fù)，浙江宋都控股有限公司組建浙江致中和實(shí)業(yè)有限公司，收購(gòu)原致中和公司。宋都控股旗下?lián)碛姓憬畲笊鲜蟹科笾坏乃味蓟鶚I(yè)投資股份有限公司(600077)。

　　對(duì)于宋都控股收購(gòu)致中和的初衷，官方的建德新聞網(wǎng)2010年曾報(bào)道稱(chēng)，“致中和要走向國(guó)際化和現(xiàn)代化，需要大筆資金的投入。”所以需要找宋都控股這樣的“金主”。而另有說(shuō)法稱(chēng)，是建德市政府促成宋都控股收購(gòu)致中和，以達(dá)到盡快上市的目的。宋都控股的實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)俞建午也在2011年3月公開(kāi)聲明稱(chēng)用3年到4年的時(shí)間，將致中和打造成為優(yōu)秀的上市公司。

　　違規(guī)還是擦邊球?

　　《華夏時(shí)報(bào)》記者了解到，為申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照，宋都控股專(zhuān)門(mén)成立浙江致中和生物工程有限公司。

　　但令人不解的是，公司執(zhí)行董事陳少非一再向本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，并不是宋都控股收購(gòu)了致中和，而是宋都老板俞建午以個(gè)人名義收購(gòu)的，致中和只能算宋都的關(guān)聯(lián)企業(yè)，而不是下屬企業(yè)。

　　根據(jù)國(guó)務(wù)院頒布的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》第一章第三條，直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。第三章第十四條規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得發(fā)布宣傳直銷(xiāo)員銷(xiāo)售報(bào)酬的廣告，不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品作為成為直銷(xiāo)員的條件。

　　本報(bào)記者也從商務(wù)部獲悉，未取得直銷(xiāo)資格從事直銷(xiāo)活動(dòng)屬于違法行為。

　　對(duì)比致中和的直銷(xiāo)模式和行為，似乎跟法規(guī)抵觸。對(duì)此，陳少非告訴本報(bào)記者，因?yàn)閲?guó)家的政策自相矛盾，“工商規(guī)定沒(méi)有牌照不能直銷(xiāo)，商務(wù)部又規(guī)定沒(méi)有業(yè)績(jī)不能申請(qǐng)牌照。”致中和正在申牌，所以需要一點(diǎn)業(yè)績(jī)，“否則(申領(lǐng)牌照)也過(guò)不了。”

　　國(guó)內(nèi)某家已取得牌照的直銷(xiāo)企業(yè)高管張磊(化名)告訴本報(bào)記者，直銷(xiāo)是沒(méi)有發(fā)展一代、二代乃至N代這樣的模式并通過(guò)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的，直銷(xiāo)就是把產(chǎn)品從企業(yè)終端賣(mài)到消費(fèi)者終端，省卻中間的環(huán)節(jié)和費(fèi)用。且直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)大規(guī)模培訓(xùn)會(huì)議都是要事先報(bào)備的，致中和開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議以及吸收會(huì)員的方式，都是違規(guī)的。

　　陳少非否認(rèn)致中和是在搞傳銷(xiāo)，“那是拉人頭，我們是嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定來(lái)，就是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品?！标惿俜钦f(shuō)，致中和現(xiàn)在已經(jīng)招募直銷(xiāo)員1000多人，但直銷(xiāo)員大會(huì)一次都沒(méi)開(kāi)過(guò)，只零星開(kāi)過(guò)十幾人、二十幾人的小規(guī)模培訓(xùn)會(huì)議，“現(xiàn)在不能召開(kāi)大規(guī)模會(huì)議?！?/span>

　　杭州市工商局相關(guān)人士告訴本報(bào)記者，在未取得牌照的前提下，搭建人事架構(gòu)、內(nèi)部人員培訓(xùn)等是允許的，培訓(xùn)者也不需要按照《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》得擁有培訓(xùn)員證，但若開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，是不允許的。