雖說倚靠著20年歷史的老牌產品，但金科偉業(yè)對于直銷行業(yè)來說還是個新兵。

一款擁有20余年歷史的產品，幾經(jīng)輾轉，最后踏上直銷之路，背后推手金科偉業(yè)由此浮出水面。

一年前，港資企業(yè)金科偉業(yè)在廣州市越秀區(qū)東山廣場一處不起眼的寫字樓內正式成立金科偉業(yè)（中國）有限公司，注冊資金1億元。金科偉業(yè)從香港進駐內地，指向性十分明確，那就是申請直銷牌照。

老牌產品

金科偉業(yè)主打產品是金科沃特牌高磁化凈水器，據(jù)資料顯示，這款產品于2007年進入內地市場，但記者深入調查后發(fā)現(xiàn)，這款凈水器的歷史竟可以追溯到20年前。

1992年，曾在鄭州713研究所工作的許鑫一手創(chuàng)辦了河南萬通金岸電器有限公司，注冊資金1000萬元，主要生產沃凱W—2000型高磁化自來水器，這是他潛心研究三年的成果。這款產品也就是金科沃特牌高磁化凈水器的前身。

沃凱牌高磁化自來水器面世后引起不小轟動，于1991年獲得國家專利，可以稱得上是國內高磁化凈水器的開山鼻祖。據(jù)介紹，沃凱牌高磁化自來水器在2002年推出第四代產品，號稱“國內惟一”，一時間吸引了來自全國各地的代理經(jīng)銷商。當時對外宣稱是走代理商加盟的渠道，但內部實際上采取的就是直銷制度。

然而，因管理不善，尤其是代理商對產品功效夸大宣傳，媒體的頻繁曝光讓沃凱牌高磁化自來水器在市場上陷入困境。為了突圍，許鑫決定轉型。2006年，河南萬通注資成立鄭州華通電器有限公司主管產品銷售，并在香港成立華通金岸國際集團意圖開辟海外市場，同時還籌備運營電子商務平臺，但由于經(jīng)營不善以及資金鏈虧空，河南萬通已經(jīng)難以操控這么大一盤棋。

曾經(jīng)是河南萬通的經(jīng)銷商蓋瑜女士告訴記者：“當時河南萬通的經(jīng)銷商遍布全國，但實際上是‘虛胖’，業(yè)績少得可憐。而更重要的是，河南萬通對于品牌文化的推廣沒有任何作為，直到公司退出很多人都不知道有這么一家企業(yè)。河南萬通在當時無論產品理念，還是經(jīng)營思路，都很超前。如果公司早一點將眼光投放到海外市場的話，說不定還有翻身之日?！?/p>

但現(xiàn)實不得不讓河南萬通做出新的選擇。無奈之下，2007年，河南萬通決定將沃凱牌高磁化自來水器的技術專利轉讓給香港金科偉業(yè)集團。

直銷新兵

在獲得沃凱牌高磁化自來水器的技術專利之前，成立于2000年的金科偉業(yè)從事中醫(yī)中藥產業(yè)，主打高端蟲草等藥材。金科偉業(yè)董事長馮柏喬祖籍廣東，他為世人熟知的是另外兩個身份是香港漢生堂制藥有限公司總經(jīng)理和著名書法家。馮柏喬的妻子李嘉音是漢生堂藥業(yè)董事長和同仁堂臺灣總代理，同時還擔任香港婦女基金會副會長和全國政協(xié)委員等職務。

馮柏喬夫婦涉足醫(yī)藥行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，但對于直銷，卻是“門外漢”。在接手沃凱牌高磁化自來水器之后，馮柏喬夫婦也曾猶豫放棄直銷模式，通過傳統(tǒng)方式銷售，但河南萬通的前車之鑒，最終讓他們選擇了通過一對一的用戶體驗方式，將產品的功效最大限度地發(fā)揮出來。

于是，金科偉業(yè)推出體驗式銷售模式，即經(jīng)銷商把機器安裝到用戶家中，并向他們解釋飲水的新觀念，用戶可免費使用21天，待他們切實感受到磁化水的效果后再付費把機器買下。如果不接受，也可致電經(jīng)銷商把機器拆走，分文不收。

金科偉業(yè)這一舉措收到良好的市場反應。與此同時，憑借著集團強大的資金實力，金科偉業(yè)開始迅速轉型，將沃凱更名為金科沃特，重新包裝后銷往內地，并出口日本、歐美等地。對于內地消費者沃凱這個地道的本土品牌經(jīng)由金科偉業(yè)的包裝后，搖身一變成為進口產品。

河南萬通公司消亡之后，其部分經(jīng)銷商也在此時并入金科偉業(yè)麾下。但由于當時國內水機市場已經(jīng)逐漸興起，同行之間競爭激烈，再加上金科偉業(yè)當時在內地并沒有實體公司，2008年的金科沃特在政策、市場和輿論上都受到較大排擠。大批團隊都選擇轉投其他獲牌直銷企業(yè)，只有所剩無幾的部分經(jīng)銷商還在北方地區(qū)堅持。

面對內地龐大的市場，金科偉業(yè)開始思考如何開展合法化直銷。2009年，金科偉業(yè)在深圳設立辦事處，同時組建自己的科研班底。2013年3月，金科偉業(yè)注資1億元在廣州成立金科偉業(yè)（中國）有限公司，作為申請直銷牌照的主體，拓展內地市場。

摸索前行

2013年底，金科偉業(yè)將旗下系列產品生產流水線整體搬遷至東莞。為了豐富產品線，金科偉業(yè)又拓展了空氣凈化器、洗護系列、保健品系列、手工皂系列和健康睡眠系統(tǒng)產品，由旗下香港丞豐環(huán)?？萍技瘓F負責產品研發(fā)和生產。

香港丞豐環(huán)?？萍技瘓F是一家老牌直銷企業(yè)，主打產品丞豐牌高能磁化凈水器，曾通過兼并具有八年內地銷售經(jīng)驗的福建匯通凈爾美潔具有限公司，快速構建了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡，一直將河南萬通生產的沃凱視為競爭對手。當沃凱牌高磁化凈水器易主之后，丞豐難以與金科偉業(yè)抗衡，2011年時，流露出合作意向，第二年正式成為金科偉業(yè)旗下的子公司。丞豐在凈水設備領域的研究成果斐然，同時在內地有近十年的銷售經(jīng)驗，金科偉業(yè)非?？粗剡@一點。

幾番波折，金科偉業(yè)的市場主要集中在北方，南方只有福建等地有少量團隊。已從事金科偉業(yè)五年之久的陳先生如今是金科偉業(yè)大連總經(jīng)銷商，他告訴記者：“公司十分注重對于經(jīng)銷商的培訓，每個月都要組織高級經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的拓展培訓。金科商學院也于2014年正式上線，將開啟100天的精英特訓課程?！?/p>

記者致電金科偉業(yè)，工作人員表示目前相關負責人忙于各地招商會議，謝絕采訪。

在問及金科偉業(yè)現(xiàn)階段的工作目標時，該工作人員表示，金科偉業(yè)正計劃拿出金科沃特產品在內地業(yè)績的67%，建造占地3000畝的“功勛園林”，用于供奉抗戰(zhàn)中犧牲的高級將領，目前正在跟相關部門協(xié)商選址；余下33%的業(yè)績將作為福利返還給經(jīng)銷商。

該工作人員還表示，金科偉業(yè)目前正籌劃三年后的上市，已經(jīng)聘請了臺灣專家做上市前的準備工作，同時也開始籌備金科連鎖酒店用來輔助直銷事業(yè)的推廣，三星級以上的經(jīng)銷商可以申請入股連鎖酒店參與酒店分紅。