他們的頭腦中，總是閃現(xiàn)著：直銷就是拉人，人拉的越多，業(yè)績(jī)就會(huì)越大，然后就會(huì)有房子，有車子，所以，無論如何，先把人拉進(jìn)來再說。

　　記住一點(diǎn)：人才不是拉進(jìn)來的，而是被你吸引而來的。

　　直銷是個(gè)開放的事業(yè)，因此直銷商很可能是來自社會(huì)各個(gè)階層，每個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷截然不同，對(duì)于直銷的認(rèn)知程度也會(huì)迥異，把這群人融入這樣一個(gè)群體之中，靠什么。很多直銷商們，都有自己的見解，現(xiàn)在比較推崇的就是，開大會(huì)。這種會(huì)議的宗旨就是通過很火熱的場(chǎng)面，達(dá)到聚集人氣、吸引新人的目的，什么人都會(huì)“拉”進(jìn)會(huì)場(chǎng)，比如我們耳聞能詳?shù)腛PP、各類研討會(huì)、潛能培訓(xùn)會(huì)、會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)……在他們看來，只要能把人拉進(jìn)會(huì)場(chǎng)的人，就一定是適合做直銷的人。

　　動(dòng)輒幾百人擠在一個(gè)會(huì)場(chǎng)里喊口號(hào)，“我要成功”，“我一定行”，“我是最棒的”……不可否認(rèn)，在那種氣氛的感染下，一個(gè)再低落、卑微的人都會(huì)感覺良好，但是，一旦走出會(huì)場(chǎng)，當(dāng)他們一個(gè)人走在漆黑的路上的時(shí)候，那樣的一種孤獨(dú)，那樣的一種反差，會(huì)讓人覺得恍惚，甚至更加迷茫。是的，亢奮之后，反而更覺得空虛。因?yàn)樗麄円种撇涣俗约旱那榫w，在自己還沒有完全弄懂的時(shí)候，就滿懷激情去開拓市場(chǎng)，一“熱”一“冷”，幾個(gè)回合下來就很容易“感冒”，所以新人的流失率也就高起來了。

　　我曾經(jīng)在石家莊看到，某直銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)輒就關(guān)門三天進(jìn)行一個(gè)500人的培訓(xùn)，通過夸大產(chǎn)品的功效、鼓吹發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，激情充滿整個(gè)會(huì)場(chǎng)，上面的人講的神乎其神，下面的人聽的熱血沸騰，結(jié)果大部分的人經(jīng)受不了所有“機(jī)會(huì)”的誘惑，掏了四五千塊錢，抱回一大堆產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品銷售不出去，幾個(gè)月甚至半年都囤積在家里。

　　我一直在思考，為什么一定要通過會(huì)議的形式來做呢?很多直銷商給過我答案：這樣做，拓展速度將會(huì)很快，銷售快，影響大，容易上級(jí)別。于是，在他們頭腦中就無形中形成了這樣一個(gè)概念：直銷就是開會(huì)。

　　我們很多直銷商，雖然沒有那種一下子拉來500人的“威力”，但也總是遇到一個(gè)人，就勸說他辦卡，先成為自己的下級(jí)直銷商再說，其實(shí)，這兩者在思維上的誤區(qū)還是一樣的。從某種程度上說明了，我們太多的人，對(duì)直銷的理解還停留在幾句空洞的理論上，比如“直銷能讓我們挖到一條財(cái)富的管道”、“直銷能讓我們達(dá)到非凡的自由”，那么，如果我反問一句，直銷為什么能讓我們挖到一條管道呢，直銷為什么能讓我們達(dá)到財(cái)務(wù)和時(shí)間上的自由，直白的說，你憑借什么能讓直銷成為你一輩子穩(wěn)定的收入。大部分人都無法正確地回答我。在他們的頭腦中，總是閃現(xiàn)著：直銷就是拉人，人拉的越多，業(yè)績(jī)就會(huì)越大，然后就會(huì)有房子，有車子，所以，無論如何，先把人拉進(jìn)來再說。

　　這種拉人頭的形式，讓老百姓反感、讓社會(huì)擔(dān)心。長(zhǎng)此以往，直銷行業(yè)將走進(jìn)一個(gè)可怕的黑胡同。

　　我遇到過很多直銷商，其中很多都是加入時(shí)間不長(zhǎng)的新人，他們向我傾訴，他們的上級(jí)很喜歡開會(huì)，當(dāng)自己把一群朋友邀約到會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，卻并不能幫助自己解決實(shí)際的溝通問題。是的，在現(xiàn)階段中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)大環(huán)境中，在很多公司的直銷商看來，會(huì)議是直銷最重要的支援系統(tǒng)之一，但是，他們都只是關(guān)注一些表層化的東西：氣氛要好，音樂要?jiǎng)?，人氣要旺，邀約的人必須要被我們布置的這種“道具”所感染。

　　我要說的是，幾年前靠這種思維聚集到一起的直銷團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在無一例外的都散的干干凈凈了，即使現(xiàn)在他意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤，想改過，想重新再來，成功的可能性都是微乎其微。

　　千萬別圖省事，就把新人盲目地引入會(huì)場(chǎng)，并且我還主張，完全沒有必要讓新人參加大型的培訓(xùn)，這樣會(huì)讓他們頭腦發(fā)熱，而發(fā)熱的結(jié)果就是，嚴(yán)重破壞你所處的直銷市場(chǎng)，并且，這種破壞性一旦產(chǎn)生，將是難以挽回的。為什么?我來說說我的看法——

　　1.對(duì)新人本身的傷害

　　我一直主張的是，直銷就應(yīng)該是一種生活，直銷行業(yè)需要的是一種和諧，一種融入生活的和諧。如果新人的頭腦發(fā)熱、期望值太高，他在拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候，心態(tài)自然就不會(huì)平和，他會(huì)處處把自己搞的很另類，出門就要穿西服、見人就要遞名片、走路就要像陣風(fēng)、開口就要講機(jī)會(huì)……難怪很多新人跟我訴苦，直銷真的太難了，我溝通一個(gè)就失敗一個(gè)。我說，如果你的上級(jí)向你灌輸了這種思維，你不失敗才怪呢，為什么，因?yàn)槟惚畴x了生活，你處處都想把別人也“拉”進(jìn)來再說，不管你學(xué)到的邀約技巧如何高明，你仍然是擾亂了別人的正常生活，只會(huì)引發(fā)別人的反感。

　　2.“拉”人以后，你所將付出的代價(jià)也會(huì)是巨大的

　　我也曾經(jīng)見過不少的直銷商，因?yàn)橐淮螘?huì)議就拉進(jìn)不了不少的人，而拉進(jìn)來的人也紛紛效仿他的方法：通過開大會(huì)再拉人進(jìn)來。于是這些直銷商也就自然地經(jīng)常被這群直銷新人拉到各種會(huì)場(chǎng)上去講演，甚至一天要飛幾個(gè)城市。有的因?yàn)闉榱伺浜霞で榈难葜v，經(jīng)常揮舞拳頭，結(jié)果得了肩周炎;有的一口氣就要講4個(gè)小時(shí)、7個(gè)小時(shí)，結(jié)果得了咽喉炎、前列腺炎……這是生理上所要付出的代價(jià)。而心理上，因?yàn)椤袄边M(jìn)來的新人，無法迎對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)，經(jīng)常是大片大片地“陣亡”，當(dāng)他看到這種凄然的場(chǎng)景，也無時(shí)不受到內(nèi)心的折磨和一聲嘆息。所以，他們自然會(huì)覺得壓力太大，太累了。

　　3.會(huì)阻礙你的市場(chǎng)拓展

　　他們畢竟是新人，甚至連自己所銷售的產(chǎn)品都沒有體驗(yàn)過，就大肆宣揚(yáng)產(chǎn)品的功效是如何如何好，更別談服務(wù)溝通、文化融合這些問題了，如果你剛開始就把他們的腦袋搞熱了，很自然的，他們從進(jìn)來的第一天開始，就對(duì)這個(gè)行業(yè)抱有太多的幻想和太大的期望，然而，直銷卻并不是那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能成功的行業(yè)，一旦他遇到接踵而來的阻力甚至打擊，第一次失敗他會(huì)認(rèn)為是自己不夠努力，第二次失敗他會(huì)埋怨是你沒有好好幫助他，第三次失敗他會(huì)鐵定這就是一個(gè)騙人的東西。然后，他不僅離開了，還會(huì)把這種泄憤帶給周圍的人，他逢人就會(huì)說，“那人就是一個(gè)搞傳銷的騙子”、“別上當(dāng)了，我做了幾年都虧了”，其實(shí)，他才剛剛做了一個(gè)星期而已。

　　嚴(yán)重的說，你如果不糾正現(xiàn)有的“先拉進(jìn)來再說”的思維，你的這群下級(jí)他就會(huì)讓你丟掉一大片市場(chǎng)。拾起石頭砸自己的腳，這不是滋味。

　　4.對(duì)直銷公司及整個(gè)直銷環(huán)境的破壞

　　我這樣說，或許你會(huì)疑慮“我哪會(huì)有這大的威力”。但這絕對(duì)不是危言聳聽!我曾經(jīng)說過，一旦新人得不到正確的引導(dǎo)，僅僅是靠“拉”而來的，一旦他們?cè)庥鍪?，從“理想巔峰”跌到“現(xiàn)實(shí)低谷”的時(shí)候，他們就會(huì)很容易放棄，并無形中開始懷疑，直至否定：“這家公司的產(chǎn)品太貴，根本不會(huì)有人買”、“獎(jiǎng)金制度太苛刻，拼死拼活都是為上面的人打工”、“什么直銷，還是以前的老鼠會(huì)”……是的，這也將成為直銷公司乃至中國(guó)直銷業(yè)的“口碑”，這種“口碑”形成了，對(duì)直銷公司和直銷市場(chǎng)的破壞性是相當(dāng)大的。我們可不能好了傷疤忘了疼，同時(shí)，大部分的直銷公司也是一味地全盤吸收國(guó)外的做法，不顧及中國(guó)的國(guó)情，很多指導(dǎo)思想至今仍不明確。為什么上個(gè)世紀(jì)國(guó)家政府要實(shí)行“一刀切”嗎，并不是說直銷不適合中國(guó)國(guó)情，而是那時(shí)所流行的“拉人頭”的做法，不僅是危害了直銷公司，對(duì)直銷市場(chǎng)環(huán)境、甚至國(guó)內(nèi)的社會(huì)治安都形成了嚴(yán)重的破壞和威脅。我們誰都不希望看到直銷業(yè)在中國(guó)永久消失，那么，我們就要從根本上反省并糾正自己在思維方法上的誤區(qū)，從現(xiàn)在開始，從自己開始，愛護(hù)好中國(guó)的直銷環(huán)境。

　　所以，我們應(yīng)該讓新人少接觸一些狂熱的氣氛，讓他多融入我們一種和諧的氛圍之中。在這樣的一種氛圍中，真心地把他當(dāng)作自己的一個(gè)朋友，聊聊天、喝喝茶，將一種好的產(chǎn)品真心地帶給他，用自己的經(jīng)歷和思維來感染他，引導(dǎo)他去追求一種高品質(zhì)的生活方式。記住一點(diǎn)：人才不是拉進(jìn)來的，而是被你吸引而來的?！皻夥铡?，只是一股“氣”，天馬行空、漂浮不定，“氛圍”，則重在一個(gè)“圍”字，它會(huì)包圍在我們每個(gè)人的身邊，直至心靈深處。

　　不錯(cuò)，我們每個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，都渴望獲得人才，但是，如何吸引這些人才，才是我們真正應(yīng)該面對(duì)的問題，而不要總是想著如何把會(huì)場(chǎng)搞的火爆一點(diǎn)，把音響的聲音開的更大一點(diǎn)。