日前，一家直銷公司組織7000人的中國(guó)旅游團(tuán)抵達(dá)美國(guó)，創(chuàng)下記錄。此外，該團(tuán)還因組織7000人在美國(guó)集體唱國(guó)歌博得不少關(guān)注。而類似的直銷公司大規(guī)模豪華旅游造勢(shì)并不少見(jiàn)，這其中也有不少門道。

　　□綜合人民網(wǎng) 央廣網(wǎng)

　　7000人美國(guó)旅行 實(shí)為參加年度商業(yè)會(huì)議

　　此次抵達(dá)美國(guó)洛杉磯的約7000人的中國(guó)旅游團(tuán)，從當(dāng)?shù)貢r(shí)間26日開(kāi)始搭乘70個(gè)航班分批抵達(dá)美國(guó)，分散入住洛杉磯近30個(gè)酒店。據(jù)估計(jì)，這個(gè)龐大的旅行團(tuán)預(yù)計(jì)將為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造8500萬(wàn)美元的收入。而該旅游團(tuán)也創(chuàng)下了中國(guó)公民到美國(guó)旅游單一組團(tuán)的最大規(guī)模記錄。

　　這7000人中主要包括完美公司的高級(jí)客戶總監(jiān)、員工，以及媒體。目的是參加完美公司成立20周年在洛杉磯舉行的“海外研討會(huì)”。而傳播最廣的7000人合影，以及他們一起唱國(guó)歌和升國(guó)旗的照片，地點(diǎn)則是在“研討會(huì)”舉辦地安納海姆會(huì)議中心前。

　　在最近幾年，類似完美集團(tuán)這樣的創(chuàng)記錄旅行團(tuán)經(jīng)常會(huì)被媒體報(bào)道，而且?guī)缀醵际怯筛鱾€(gè)直銷公司組織策劃的。

　　雖然多數(shù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)都是針對(duì)“業(yè)績(jī)好”的員工，但也并非所有直銷公司都會(huì)包攬所有費(fèi)用。部分企業(yè)也會(huì)用業(yè)績(jī)部分折兌旅行，差額由直銷員補(bǔ)齊。而對(duì)于部分想要重點(diǎn)發(fā)展的“直銷員”，直銷公司甚至?xí)官N旅行費(fèi)用爭(zhēng)取拉其入伙。

　　[疑問(wèn)]

　　直銷公司為何

　　青睞組織大規(guī)模旅游?

　　一、宣傳造勢(shì)

　　直銷公司高頻率的拉人入伙也是需要“談資”和游說(shuō)成本的。而這種大規(guī)模旅游集會(huì)不但能夠以出國(guó)旅行經(jīng)歷為直銷員提供談資，更重要的是還能通過(guò)媒體報(bào)道為直銷企業(yè)造勢(shì)，給予直銷企業(yè)足夠的曝光機(jī)會(huì)。

　　由于直銷這種銷售方式爭(zhēng)議性的角色，平日里媒體對(duì)其報(bào)道往往以質(zhì)疑為主，但這種大型出游卻會(huì)因?yàn)閯?chuàng)記錄的規(guī)模引來(lái)媒體的報(bào)道。

　　由于各家直銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且各家都把相當(dāng)?shù)幕I碼壓在了激勵(lì)和造勢(shì)上，一旦在獎(jiǎng)勵(lì)上示弱很可能會(huì)流失大量“下線直銷員”，使得直銷體系土崩瓦解。

　　所以，目前這種大規(guī)模的旅游“獎(jiǎng)勵(lì)”除了對(duì)少數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)是高投入高回報(bào)，對(duì)更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是騎虎難下，甚至賠本賺吆喝。

　　二、方便集中組織 召開(kāi)大規(guī)模會(huì)議

　　組織集體出游對(duì)直銷企業(yè)的另一大優(yōu)點(diǎn)就是能夠名正言順地統(tǒng)一安排參團(tuán)者的行程，可十分方便集中和組織召開(kāi)大規(guī)模會(huì)議。而會(huì)議的目的也不外乎表彰、激勵(lì)員工，同時(shí)“販賣夢(mèng)想”。

　　有媒體質(zhì)疑，直銷公司之所以熱衷于舉行這樣的旅行集會(huì)，目的之一就是以“成功學(xué)”為直銷員洗腦。

　　[疑問(wèn)]

　　為什么要在美國(guó)唱國(guó)歌?

　　融入政治元素，也為宣傳

　　直銷行業(yè)在不同國(guó)家的推廣宣傳過(guò)程中都十分聰明地融入了本地的元素。

　　中國(guó)政治的影響力巨大，融入“政治元素”使得直銷企業(yè)在中國(guó)宣傳事半功倍。

　　此次完美集團(tuán)的美國(guó)游，就因?yàn)椤俺獓?guó)歌”和“升國(guó)旗”的舉動(dòng)，被不少官媒當(dāng)做“愛(ài)國(guó)”加以宣傳，無(wú)形中擴(kuò)大了其影響力。

　　這種現(xiàn)象在《南方周末》的文章《傳銷，為何在中國(guó)屢禁不絕》看來(lái)，具有深厚的民族文化心理基礎(chǔ)，是中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)“政治”強(qiáng)勢(shì)盛行且并不透明的結(jié)果。而在這種現(xiàn)狀下，不論是傳銷還是直銷，一旦融入政治元素，造成了“被政府認(rèn)可的暗示”，那就會(huì)蓬勃發(fā)展，宣傳工作自然也是事半功倍。

　　[解讀]

　　難以掩蓋直銷業(yè)弊病

　　雖然在7000人赴美旅游的報(bào)道中完美集團(tuán)的直銷人員似乎都是“土豪”，花錢大手大腳。但實(shí)際上，直銷員是一個(gè)收入極低且極其不穩(wěn)定的職業(yè)。

　　正是基于這樣的背景，能夠被獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)游的直銷員實(shí)際上屬于鳳毛麟角，多數(shù)都是位于直銷體系金字塔塔尖的人，且輪換性很高。而更多的人，只能“仰望”或者“回望”這些塔尖，羨慕這些有機(jī)會(huì)“揮金如土”旅行的人。

　　直銷行業(yè)雖然有政府牌照，但仍然一直飽受爭(zhēng)議。

　　此次高調(diào)赴美的完美公司，其實(shí)也在去年被《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》曝光靠多層次累積助推業(yè)績(jī)，涉嫌傳銷。在直銷過(guò)程中，因?qū)嶋H提成超過(guò)30%和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，違反《直銷管理?xiàng)l例》第二十四條規(guī)定和第十條規(guī)定。