熱直銷網(wǎng)快訊：從建筑、生物技術(shù)到直銷試水，山東博奧克演繹了又一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍直銷的故事。

　　山東省人口眾多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，再加上山東人耿直豪邁的性格，一直是中國(guó)直銷企業(yè)市場(chǎng)必爭(zhēng)之地。隨著山東直銷市場(chǎng)的繁榮，山東省一些頗具實(shí)力的本土直銷企業(yè)逐漸誕生。近日，一家名叫山東博奧克生物科技有限公司的準(zhǔn)直銷企業(yè)又出現(xiàn)在業(yè)界的視線之中。

　　門外漢的直銷夢(mèng)

　　2010年5月，時(shí)年38歲的劉欽松在自己的家鄉(xiāng)山東聊城投資3000萬元成立了山東博奧克生物有限公司。這家以研發(fā)和銷售生物產(chǎn)品為主的公司，似乎怎么也無法與曾從事建筑行業(yè)的劉欽松聯(lián)系起來。

　　2006年7月，劉欽松曾創(chuàng)辦山東天龍建設(shè)發(fā)展有限公司，號(hào)稱是“聊城市惟一一家具有建筑業(yè)裝飾裝修一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)”。據(jù)悉，該公司現(xiàn)在還在正常營(yíng)運(yùn)中，它的順利發(fā)展為劉欽松奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和大量人脈。

　　2009年春天，劉欽松接觸到回聊城老家探親的海歸博士、生物化學(xué)教授譚相石。“劉欽松董事長(zhǎng)通過譚博士了解到生物產(chǎn)品在未來發(fā)展的前景，因此萌發(fā)了創(chuàng)建一家生物企業(yè)的想法?！辈W克經(jīng)銷商張冠(化名)透露，“他先后14次去上海找譚博士商討、論證。通過頗具誠(chéng)意的密集溝通，劉欽松終于打動(dòng)了譚博士，將‘重組蛋白質(zhì)工程’項(xiàng)目落戶在了聊城。”

　　博奧克公司成立后，陸續(xù)推出了膠原蛋白系列產(chǎn)品和瑪咖產(chǎn)品。最初，博奧克產(chǎn)品以高端禮品的方式進(jìn)行銷售。

　　“劉欽松在當(dāng)?shù)赜兄^高的社會(huì)地位，人脈關(guān)系也很廣，所以產(chǎn)品銷售渠道不是問題。產(chǎn)品時(shí)常以政府部門和企業(yè)禮品方式進(jìn)行銷售。”經(jīng)銷商劉俞(化名)表示，直到2012年，該公司才注意到直銷這個(gè)渠道，認(rèn)為非常適合自己的產(chǎn)品銷售，因此開始了直銷探索。

　　2013年8月，博奧克開始正式試水直銷，并將注冊(cè)資金增加至8000萬元，準(zhǔn)備申請(qǐng)直銷牌照。這8000萬元資金由劉欽松出資的4080萬元和山東金柱集團(tuán)出資的3920萬元組成。山東金柱集團(tuán)是以土木工程建筑、房地產(chǎn)開發(fā)、勘察科研設(shè)計(jì)等為主的綜合性發(fā)展集團(tuán)，是山東聊建集團(tuán)改制以后成立的集團(tuán)化公司。

　　金柱集團(tuán)董事長(zhǎng)茲留柱除了和劉欽松一樣都從事建筑業(yè)外，他們之間還有更深一層的關(guān)系。

　　“劉欽松的父親就在金柱集團(tuán)工作，劉欽松和金柱集團(tuán)董事長(zhǎng)茲留柱也是朋友。”劉俞透露，“劉欽松給茲留柱介紹了生物產(chǎn)業(yè)的前景之后，茲留柱覺得非常值得投資。”

　　據(jù)悉，金柱集團(tuán)在聊城的特殊地位以及劉欽松本人的人脈關(guān)系都幫了博奧克不少忙，聊城市政府對(duì)博奧克申請(qǐng)直銷牌照非常支持。

　　對(duì)于申牌進(jìn)展，經(jīng)銷商們信心滿滿?！澳壳肮疽呀?jīng)組建了申牌小組，由董事長(zhǎng)助理吳墨朝全權(quán)負(fù)責(zé)，聊城市政府的一些相關(guān)人員也參與其中?！睆埞谕嘎叮澳壳?，申牌資料應(yīng)該已經(jīng)提交到了商務(wù)部，拿到牌照是遲早的事。”

　　緩慢試水

　　公司資質(zhì)完善后，劉欽松開始尋覓運(yùn)作直銷市場(chǎng)的人才。以傳統(tǒng)行業(yè)起家的劉欽松并不擅長(zhǎng)銷售，更別提特殊的直銷運(yùn)作。因此，尋找一位靠譜的專業(yè)直銷操盤手成為他的頭等大事。

　　經(jīng)過多番聯(lián)系和接觸，劉欽松最終選定了沙興增擔(dān)任CEO，全面負(fù)責(zé)博奧克的銷售運(yùn)營(yíng)。

　　“沙興增是我惠集團(tuán)的董事長(zhǎng)，我惠集團(tuán)是一家以異業(yè)聯(lián)盟為主的電商公司?！睆埞谡f，“我惠集團(tuán)也借鑒過直銷的運(yùn)作模式，沙興增本人也曾在幾家直銷公司帶過團(tuán)隊(duì)?！?/span>

　　沙興增進(jìn)入博奧克后，為博奧克設(shè)計(jì)了“A網(wǎng)+B網(wǎng)”的直銷運(yùn)作制度。據(jù)悉，所謂A網(wǎng)就是普通的直銷制度，B網(wǎng)則是特別的鉆卡分紅制度。2013年9月，博奧克正式起盤報(bào)單。

　　前期，博奧克的新制度吸引了大批業(yè)界流動(dòng)人口。半年后，對(duì)于博奧克的獎(jiǎng)金制度，經(jīng)銷商們卻各執(zhí)一詞。

　　“剛開始時(shí)，制度的優(yōu)勢(shì)很明顯，而且沙興增承諾保持制度兩年不變，但沒有想到四個(gè)月不到，制度就改了兩次。先期承諾的每周分紅變成一月二次，從第一次的分紅幾百元至幾千元，直線下降到幾十元或十幾元，并且每次到分紅日系統(tǒng)就進(jìn)不去?！眲⒂嵴J(rèn)為沙興增很不誠(chéng)信，“另外，原本報(bào)的是6500元的銀卡，公司就自動(dòng)升級(jí)為25000元的鉆卡，不足的18500元，卻要我們以‘按揭’的方式每月從獎(jiǎng)金中扣除， 這明明就是強(qiáng)制升級(jí)。”

　　“很多人都去公司鬧事，想退單，但公司推來推去不給退?！眲⒂?013年9月開盤時(shí)就加入了博奧克，現(xiàn)在他雖然沒有退掉點(diǎn)位，但基本處于閑置狀態(tài)，已經(jīng)開始從事新的項(xiàng)目。

　　2014年2月才加入博奧克的張冠卻不認(rèn)為制度不好，“其實(shí)，制度只是微調(diào)，修改之后更完美了。”他認(rèn)為，制度修改之后，雖然推廣獎(jiǎng)由2000元減少為1000元，但增加了二次復(fù)消獎(jiǎng)，各有所得。而對(duì)B網(wǎng)的“按揭”式升級(jí)，他認(rèn)為這是直銷制度方面的一個(gè)創(chuàng)新，“可以讓前期沒有錢的人也擁有報(bào)大單的機(jī)會(huì)?！?/span>

　　“沙興增是設(shè)計(jì)制度的專家，2012年還曾為隆力奇設(shè)計(jì)過制度?！睆埞谕嘎丁５珦?jù)接近隆力奇的一位業(yè)內(nèi)人士稱：“沙興增確實(shí)曾在隆力奇和綠之韻都混跡過，但是，他當(dāng)時(shí)建議的鉆石卡分紅模式后來成為隆力奇市場(chǎng)最大的隱患?！?/span>

　　排除在制度方面的分歧，兩位經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)卻很一致，“產(chǎn)品效果非常不錯(cuò)，但是價(jià)格相對(duì)行業(yè)同類產(chǎn)品偏貴。一盒膠原蛋白，有30包，售價(jià)2000元;一套瑪咖有三瓶，每瓶60粒，售價(jià)也是2000元?！?/span>

　　自2013年9月博奧克開盤至今，僅半年時(shí)間，雖然經(jīng)歷了不少風(fēng)波，但經(jīng)銷商隊(duì)伍還是逐步建立起來，形成了博愛、聚冠等系統(tǒng)。

　　“目前公司下設(shè)有4條線，經(jīng)銷商人數(shù)不少，但其實(shí)并沒有形成比較規(guī)范的系統(tǒng)。雖然有些團(tuán)隊(duì)以系統(tǒng)名義對(duì)外招商，但經(jīng)銷商流動(dòng)不小，一些系統(tǒng)下并沒有幾個(gè)人?！睆埞诒硎尽?/span>

　　因?yàn)槟壳皞鞒鲈鲑Y申牌的消息，一些業(yè)界小團(tuán)隊(duì)也在積極接洽博奧克，試圖轉(zhuǎn)入。根據(jù)當(dāng)前綜合情況來看，博奧克公司資質(zhì)確實(shí)符合申牌要求，但市場(chǎng)表現(xiàn)一般。關(guān)于博奧克的申牌進(jìn)展，以及市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，記者將保持持續(xù)關(guān)注。