去年在華銷售額僅為20 億元， 跌至行業(yè)第六，與第一名安利的260 億元銷售額相距甚遠

　　就在“賄賂門”時間后爆發(fā)了一年多之后，雅芳中國區(qū)總經(jīng)理歐德睿高調亮相其廣東直銷服務中心的揭幕儀式。當年率先成為中國直銷試點企業(yè)、率先拿下直銷牌照、與安利并列成為中國“直銷”行業(yè)代言人的雅芳，而今難掩頹勢據(jù)不完全統(tǒng)計， 雅芳已經(jīng)從直銷行業(yè)的“亞軍”急速跌至第六名。

　　看著不少商場百貨里小推車上打著“特價” 的雅芳產(chǎn)品，不少業(yè)內(nèi)人士均質疑：雅芳老矣，尚能飯否？

　　“乖寶寶”的成長代價

　　“賄賂門”是雅芳中國的一道“重傷”。

　　很多人都說，這是當年雅芳成為直銷行業(yè)“乖寶寶”的“成長代價”從2008 年6 月雅芳開始配合美國證券交易委員會及美國司法部展開內(nèi)部調查開始，原中國區(qū)總裁高壽康、首席財務長Jimmy Beh 和負責公司事務及負責政府公關的孫長青等四名高管在2010年“落馬”，原南美地區(qū)的歐德?！翱战怠敝林袊?。

　　“當年雅芳拿牌的時候承諾的是‘單層次’，但是歐德睿擅長的卻是‘多層次’，這便形成了一個無法打開的‘死結’，”一位直銷行業(yè)老行尊一針見血指出，“于是，雅芳的體系就成了一個‘四不像’：既不能說自己是單層次，也不是多層次的?！?/p>

　　雅芳的不成功， 還體現(xiàn)在業(yè)績上七八年前，雅芳以年銷售額20 億人民幣左右位列直銷行業(yè)“老二”，僅次于龍頭安利。

　　這么多年過去了，2011 年， 安利初步統(tǒng)計銷售額260 億元人民幣，雅芳卻止步于20 億元人民幣， 跌至行業(yè)第六。

　　“聽說20 億元還多了，估計只有十多億元?！眮碜詷I(yè)內(nèi)的評價毫不留情。

　　雅芳死撐中國市場

　　似乎是為中國市場打氣，在直銷服務中心的揭幕儀式上，雅芳亞太區(qū)高級副總裁Bob Briddon 表示他的“2012 年亞太巡訪的第一站選擇了中國”， 他一再強調： “中國市場始終是雅芳重要的長期發(fā)展機會?！?/p>

　　話雖如此，但中國市場黯淡的業(yè)績不僅讓Bob 顏面無存，更是成為其全球CEO 鐘彬嫻被低調換下的原因之一。

　　去 年12 月15 日，在雅芳CEO 座位上坐了12 年之久的鐘彬嫻被傳出卸任，業(yè)界一直認為“賄賂門”是導火索，“業(yè)績差”是根本原因。

　　一位不愿透露姓名直銷專家指出：

　　“雅芳中國必須理清直銷員與經(jīng)銷商之間的利益，理順價格體系，否則難以前進?！?/p>