6月14日，商務(wù)部根據(jù)直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，對2012年直銷行業(yè)發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營情況、行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)等進(jìn)行了分析。其分析數(shù)據(jù)顯示，中外直銷企業(yè)間的競爭差距十分明顯。

　　根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)信息，截至2012年底，全國共有32家直銷企業(yè)，除1家直銷企業(yè)的直銷銷售為零外，其余31家直銷企業(yè)共實(shí)現(xiàn)直銷銷售額199.37億元。從企業(yè)銷售排名情況看，前四位均為外資直銷企業(yè)，其中，排名前三位企業(yè)的銷售額分別占全行業(yè)的54.59%、30.43%和6.16%，其余28家企業(yè)的銷售額水平遠(yuǎn)低于前三家企業(yè)，有25家企業(yè)的市場份額不足0.2%。銷售額最大的內(nèi)資直銷企業(yè)銷售額僅占全行業(yè)的1.57%。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自2005年直銷法規(guī)頒布后，首批獲牌的直銷企業(yè)多為外資企業(yè)，外資直銷企業(yè)在人才、市場占有率、發(fā)展思路等方面都優(yōu)于內(nèi)資直銷企業(yè)。這是造成直銷企業(yè)業(yè)績兩極分化的重要原因。

　　此外，2013年商務(wù)部發(fā)放牌照的速度較往年有明顯加快，今年上半年已有5家企業(yè)拿到直銷牌照，而2012年全年只有2家企業(yè)獲得直銷牌照。

　　今年6月，商務(wù)部匯總了2012年直銷企業(yè)經(jīng)營發(fā)展情況，并進(jìn)行了簡要分析。

　　截至2012年底，全國共有直銷企業(yè)32家，分支機(jī)構(gòu)229家，直銷產(chǎn)品2571種，直銷員234萬人。從企業(yè)數(shù)量看，外資直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)有21家和191家，占總數(shù)的66%和83%，是內(nèi)資直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的2倍和5倍，是目前直銷業(yè)的主要企業(yè)群體。從直銷產(chǎn)品看，化妝品的種數(shù)最多，共有2082種，占81%。其次是保健食品(行情 專區(qū))，共293種，占11%。保潔用品、保健器材、小型廚具等其他3類產(chǎn)品的種數(shù)分別占4%、2%、1%。從直銷員看，外資直銷企業(yè)擁有直銷員228萬人，占總數(shù)的97%。

　　2012年，除1家直銷企業(yè)的直銷銷售為0外，其余31家直銷企業(yè)共實(shí)現(xiàn)直銷銷售額199.37億元(以下簡稱銷售額)，直銷業(yè)共計(jì)繳稅51.70億元，其中直銷企業(yè)繳稅49.99億元，直銷員繳稅1.71億元。

　　從企業(yè)銷售排名情況看，排名前五位均為外資直銷企業(yè)，其中，排名前三位企業(yè)的銷售額分別占全行業(yè)的54.59%、30.43%和6.16%。其余28家企業(yè)的銷售額水平遠(yuǎn)低于前三家企業(yè)，有25家企業(yè)的市場份額不足0.2%。銷售額最大的內(nèi)資直銷企業(yè)銷售額僅占全行業(yè)的1.57%。

　　從企業(yè)主營業(yè)務(wù)情況看，直銷企業(yè)通過直銷經(jīng)營實(shí)現(xiàn)的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例(以下簡稱直銷主營率)為28%，企業(yè)開展多種模式經(jīng)營的特點(diǎn)明顯。31家企業(yè)中，有2家企業(yè)的直銷主營率超過50%，有25家企業(yè)的直銷主營率低于20%，其中，8家企業(yè)直銷主營率不足1%。

　　從直銷員銷售額情況看，全國直銷員的年人均銷售額為8513元。31家企業(yè)中，有2家直銷企業(yè)的年人均銷售額超過10萬元，8家直銷企業(yè)的年人均銷售額為1萬元-10萬元，21家企業(yè)的年人均銷售額低于1萬元。

　　從直銷員收入情況看，全國直銷員的年人均收入為1437元。31家企業(yè)中，2家企業(yè)直銷員的年人均收入超過5萬元，5家企業(yè)直銷員的年人均收入為1萬元-3萬元，8家企業(yè)為1000-1萬元，15家企業(yè)低于1000元。

　　無論是企業(yè)規(guī)模還是銷售業(yè)績，直銷企業(yè)之間的差距較大，少數(shù)直銷企業(yè)占據(jù)了大部分市場份額，市場優(yōu)勢明顯。直銷企業(yè)之間的經(jīng)營差距既與企業(yè)進(jìn)入市場早晚、直銷經(jīng)驗(yàn)是否豐富有關(guān)，也與企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)推廣能力、內(nèi)部經(jīng)營管理能力有關(guān)。

　　2012年，24家企業(yè)的銷售額低于2000萬元，其中，6家企業(yè)的全年銷售額不足100萬元，最低的企業(yè)全年銷售額僅為8.7萬元，除個(gè)別企業(yè)外，直銷尚未成為企業(yè)的主營業(yè)務(wù)。直銷員人均直銷收入較低，反映出相當(dāng)一部分直銷員僅把直銷作為一份兼職工作，直銷員整體的專業(yè)化程度較低。