高提成誘惑發(fā)展直銷下線 完美被指“老鄉(xiāng)騙老鄉(xiāng)”

　　一批在外打工的永州人接觸完美之后，依靠老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)的模式，使得完美在永州迅速發(fā)展壯大，而且在永州地區(qū)產(chǎn)生了好幾個(gè)高級(jí)別的完美領(lǐng)導(dǎo)人。

　　一位知名直銷業(yè)咨詢?nèi)耸肯颉兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，直銷行業(yè)確實(shí)有很多說(shuō)不清楚的地方，其中，上下線的提成薪酬制度、囤貨沖業(yè)績(jī)等，仍是擾亂直銷行業(yè)秩序的幾點(diǎn)污垢。多位直銷員向本報(bào)記者介紹，大部分直銷公司并沒(méi)有線下“提成”這一款項(xiàng)名稱，但這筆錢是實(shí)實(shí)在在發(fā)到了業(yè)務(wù)員手里的。

　　“你發(fā)展越多的人來(lái)辦卡，銷售的產(chǎn)品越多，賺錢的機(jī)會(huì)就會(huì)越大?！焙聜プ鲋变N行業(yè)后，幾乎將周圍的好朋友、同事逐個(gè)勸說(shuō)了一遍，甚至把自己的弟弟都發(fā)展成了下線?！爸灰腥嗽敢忾_卡，我們都會(huì)把他發(fā)展成下線?！?/p>

　　比如加入到完美，只要開卡就可以享受消費(fèi)折扣，另一方面，一旦積分達(dá)到直銷員的標(biāo)準(zhǔn)，就可以從發(fā)展的“團(tuán)隊(duì)”身上提取報(bào)酬，直銷員根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售額的多少，享受不同的提成標(biāo)準(zhǔn)。因此，直銷員想要有更多收入就要拼命地發(fā)展下線，然后再讓下線拼命地發(fā)展下下線。

　　《直銷管理?xiàng)l例》部分條款摘錄

　　第五條

　　直銷企業(yè)及其直銷員從事直銷活動(dòng)，不得有欺騙、誤導(dǎo)等宣傳和推銷行為。

　　第十五條

　　直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得招募下列人員為直銷員：全日制在校學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人等。

　　第二十四條

　　直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額不得超過(guò)直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。

　　第二十七條

　　直銷企業(yè)對(duì)其直銷員的直銷行為承擔(dān)連帶責(zé)任，能夠證明直銷員的直銷行為與本企業(yè)無(wú)關(guān)的除外。

　　一位直銷“大咖”講解成功之道

　　去年，黃益民所帶團(tuán)隊(duì)的總銷售額達(dá)數(shù)億元。他把直銷看做是一個(gè)類似團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者聯(lián)盟。

　　1997年，在朋友的介紹下，聽了幾次某直銷公司的培訓(xùn)課之后，黃益民正式加入直銷行業(yè)。

　　“頭一個(gè)月的銷售額大概是2000塊?！?0個(gè)月之后，在建立了過(guò)百人的銷售團(tuán)隊(duì)后，黃益民的銷售額沖到了8萬(wàn)元。黃益民介紹，他還算行業(yè)里發(fā)展平緩的，有人4個(gè)月就能做到8萬(wàn)元的月銷售。

　　16年里，黃益民直接推薦的開卡業(yè)務(wù)員一共有100多位，目前，仍然活躍的有20位。而這20人中，已經(jīng)有6個(gè)人達(dá)到“穩(wěn)定市潮的標(biāo)準(zhǔn)。

　　一個(gè)穩(wěn)定市場(chǎng)每月可以為黃益民帶來(lái)2萬(wàn)元左右的收入，因此，這6個(gè)穩(wěn)定市場(chǎng)每月可以為他帶來(lái)12萬(wàn)元的額外收入。

　　有業(yè)界人士質(zhì)疑稱，多數(shù)直銷企業(yè)的產(chǎn)品都是由內(nèi)部直銷員消化掉的。黃益民則列出一組數(shù)據(jù)，一個(gè)200多億元年銷售的直銷公司，其直銷人員大概為50萬(wàn)，假如產(chǎn)品不流向市場(chǎng)，那么每個(gè)直銷員每年要消耗4萬(wàn)元的產(chǎn)品，他認(rèn)為，這是絕對(duì)不實(shí)際的。

　　大學(xué)生親歷玫琳凱校園直銷

　　青島某高校的王曉是在大三的時(shí)候(2009年3月)通過(guò)一位做直銷的學(xué)姐了解到玫琳凱的。

　　王曉第一次就花了3500元成為了玫琳凱的VIP顧客。據(jù)她介紹，這3500元大概買到了價(jià)值6000元的產(chǎn)品，相當(dāng)于打了6折。隨后王曉又申請(qǐng)成為了玫琳凱的美容顧問(wèn)。

　　王曉的第一個(gè)顧客就是她在學(xué)校舞蹈隊(duì)的隊(duì)友，是在平時(shí)聊天談?wù)撟o(hù)膚問(wèn)題時(shí)無(wú)意間發(fā)現(xiàn)的?！拔疫€記得當(dāng)時(shí)賣的是一套基本五步的護(hù)膚產(chǎn)品，價(jià)格大概400多，我6折拿的產(chǎn)品賣出去后大概賺了160塊，后來(lái)她也成了我的第一個(gè)VIP顧客?！彼貞浄Q。

　　但是在大學(xué)校園里，并不是所有同學(xué)都接受玫琳凱的這種校園直銷方式。記者聯(lián)系了幾位曾經(jīng)接觸過(guò)玫琳凱直銷的同學(xué)，他們大多表示比較反感玫琳凱的這種直銷模式。

　　《直銷管理?xiàng)l例》第十五條明文規(guī)定，全日制在校學(xué)生、教師、公務(wù)員等人員均為直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得招募的對(duì)象。

　　整治直銷業(yè)亂象還需完善法律法規(guī)

　　目前，我國(guó)已有約三十家內(nèi)外資直銷企業(yè)獲批從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然國(guó)家也頒布了相關(guān)法律法規(guī)來(lái)約束該行業(yè)，然而這個(gè)行業(yè)卻并非那么規(guī)范。

　　著名直銷行業(yè)專家、資深反傳銷人士李旭告訴記者，目前我國(guó)直銷行業(yè)存在很多不規(guī)范的問(wèn)題。首先在產(chǎn)品方面，部分直銷企業(yè)存在價(jià)格虛高、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)以及虛假宣傳等問(wèn)題?！昂芏嘀变N企業(yè)的直銷員在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，存在夸大產(chǎn)品功效的情況，還有的直銷員把保健品當(dāng)作藥來(lái)宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者。”李旭表示。

　　此外，部分直銷企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上也存在很多問(wèn)題?！氨热缫恍┲变N企業(yè)會(huì)收取高額的加盟費(fèi)，或者規(guī)定必須購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品才能成為直銷員，這也算一種變相的入門費(fèi)?！崩钚裰赋觯斑€有很多直銷企業(yè)采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式，以層層返利為誘餌鼓勵(lì)直銷員發(fā)展下線，這也是完全違背我國(guó)直銷法規(guī)的?！?/p>

　　康寶萊或涉“非典型性傳銷”

　　變相“入會(huì)費(fèi)”的收取，高速擴(kuò)張卻缺乏嚴(yán)格監(jiān)管的俱樂(lè)部，以及產(chǎn)品購(gòu)買人群過(guò)度依賴業(yè)務(wù)員或準(zhǔn)業(yè)務(wù)員……在中國(guó)市場(chǎng)潛行的跨國(guó)直銷企業(yè)康寶萊，繼去年5月卷入多空對(duì)決漩渦后，再度成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“康寶萊的行為可以稱為‘非典型性傳銷’，因?yàn)椴荒苷f(shuō)這是一家傳銷企業(yè)，但它的有些行為確實(shí)游走在直銷與傳銷的邊界上。比如變相的“入門費(fèi)”、銷售返點(diǎn)的多少和層級(jí)有關(guān)等，都涉嫌與傳銷沾邊?！鄙虾６αβ蓭熓聞?wù)所主任趙山告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

　　“康寶萊不準(zhǔn)經(jīng)銷商署‘康寶萊’的名字，也是一定程度上轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。如果允許經(jīng)銷商使用康寶萊的標(biāo)識(shí)，公司承擔(dān)的責(zé)任將更大?！庇匈Y深法律界人士表示。

　　有直銷行業(yè)資深研究人士表示，目前這種不規(guī)范是行業(yè)普遍現(xiàn)象，國(guó)家在法律修訂上可以針對(duì)目前的問(wèn)題再細(xì)化，否則就是惡性循環(huán)