原班人馬 圓“直銷夢”
　　目前，“盛世聚源”直銷系統(tǒng)已經(jīng)組建了5~7個團隊，每個團隊由10來名經(jīng)銷商組成。 據(jù)悉，珠海圣原的直銷團隊是劉興亮領(lǐng)導(dǎo)的原東方藥林藥業(yè)原班人馬，已經(jīng)成立7年。早在2010年7月，劉興亮團隊就開始籌備“盛世聚源”系統(tǒng)?，F(xiàn)任珠海圣原營運中心副總經(jīng)理的劉興亮，珠海圣原廣州運營中心的負責(zé)人曲富江，均來自原東方藥林藥業(yè)公司。 2009年，因為監(jiān)管環(huán)境原因，東方藥林申牌未果，此后，劉興亮、曲富江等東方藥林直銷團隊的核心成員一直游離在三生、完美、安利等企業(yè)，這次整個團隊原班人馬轉(zhuǎn)移到珠海圣原，而且也把東方藥林原有的中醫(yī)藥專家、產(chǎn)品拉過來，意圖在珠海圣原延續(xù)東方藥林的“直銷夢”。 劉興亮團隊從轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠海圣原，到召開首次招商會，甚至到正式開盤報單，都對外界三緘其口，保持極其低調(diào)謹(jǐn)慎的作風(fēng)，以至于珠海圣原被冠上了“神秘”、“迷霧環(huán)繞”等諸如此類的評價。業(yè)內(nèi)人士表示這與當(dāng)年東方藥林遭受的挫折陰影有關(guān)。
　　首批主打6款產(chǎn)品，這次產(chǎn)品推介會珠海圣原一共推出了6款產(chǎn)品，均是報批的直銷產(chǎn)品，主打中醫(yī)中藥產(chǎn)品理念，包括奧麗戈益生菌固體飲料、倍安芯衛(wèi)生巾、凝卉面膜、九清溫通按摩膏、雅伏蓮祛痘膏和奧潔維個人護理系列。
　　參加招商會的直銷商在現(xiàn)場體驗了各款產(chǎn)品的功效，他們大多來自武漢、長沙、汕頭、深圳等外地城市。據(jù)悉，這是因為此次會議優(yōu)先照顧遠道而來的外地直銷商，所以廣州本地的人，只有高級別的直銷商才能參加。
　　記者在現(xiàn)場遇到一位試用雅伏蓮祛痘膏的先生，他說，“我是第一次來，涂了這個祛痘膏，感覺涼涼的比較舒服?！?
　　目前，珠海圣原直銷的6款產(chǎn)品，都是公司原有的產(chǎn)品。其中的一款倍安芯衛(wèi)生巾，就是原東方藥林的茱諾珂兒衛(wèi)生巾的升級版。未來，珠海圣原還將配合雅芙蓮祛痘膏推出一款祛痘的口服液，但目前還沒有正式生產(chǎn)。
　　記者了解到，27日招商會上展示的產(chǎn)品都是樣品，因為公司還在籌備階段，所以產(chǎn)品還沒有正式出廠，如果要買貨，要過一段時間才能拿到。不過，直銷商有意向的可以先報單，開展介紹工作，過一段時間后就可以正式直銷。
　　珠海圣原的生產(chǎn)基地位于珠海市金灣區(qū)三灶科技園。2012年，生產(chǎn)基地開始籌建，目前，生產(chǎn)基地已經(jīng)投入試運行?；剡\營成熟后，產(chǎn)能將達到1萬噸以上，主要包括：年產(chǎn)120萬瓶的低聚果糖口服液、900萬袋的低聚果糖顆粒劑及500萬支的女性護理液。
　　從這次招商會上的直銷產(chǎn)品類目看，珠海圣原的直銷產(chǎn)品跟生產(chǎn)基地的規(guī)劃有相當(dāng)大的差異。盛世聚源的一位王姓直銷商告訴記者，“公司現(xiàn)在剛開盤，產(chǎn)品少是很正常的，后續(xù)會有更多產(chǎn)品的，很多直銷公司都是這樣做的?！?
　　業(yè)內(nèi)人士表示，相對于團隊的長期籌備，珠海圣原的產(chǎn)品是倉促上陣的?，F(xiàn)在上市的直銷產(chǎn)品，基本上都不是公司未來規(guī)劃的主打產(chǎn)品。

　　廣州運營中心規(guī)模巨大
　　產(chǎn)品體驗后，與會者被安排在28日參觀位于富力盈隆廣場的珠海圣原廣州運營中心。據(jù)工作人員介紹，該中心占據(jù)了寫字樓三分之二的面積，大約有800平方米。記者詢問樓盤工作人員得知，按照運營中心的面積計算，珠海圣原每個月的租金就在10~12萬元之間。
　　28日下午1點半公司一正式開放，就已經(jīng)有十幾名直銷商來公司聽曲富江的推介會，陸陸續(xù)續(xù)還有三五人的小團隊前來參觀。一名直銷商表示：“反正做這行已經(jīng)這么多年了，知道現(xiàn)在有剛剛開盤的好項目，趕來占個有利位置?！庇浾咴诂F(xiàn)場也看到了兩名大約六十出頭的老年人前來參觀。
　　28日是運營中心正式開業(yè)的第一天，記者看到，珠海圣原廣州運營中心的面積確實如工作人員所說那般規(guī)模宏大，但是，除了產(chǎn)品研發(fā)人員已初具規(guī)模外，客服支持中心、培訓(xùn)和管理等部門的人員尚未到崗。
　　珠海圣原工作人員表示，早在3月中旬，運營中心就馬不停蹄地在各大招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，意欲組建運營管理和生產(chǎn)隊伍，計劃在2個月內(nèi)招聘50余人，涉及生產(chǎn)、行政、市場、培訓(xùn)、管理和研發(fā)等崗位。

　　揭秘珠海圣原獎金制度
　　直銷商最關(guān)心的是公司的制度。據(jù)介紹，珠海圣原采用的是雙軌+級差的獎金制度。由于尚未拿到牌照，珠海圣原尚未正式向直銷商講解獎金制度，但記者聽一位直銷商說：“這個制度是報單的時候是雙軌，報單以后就是級差了，業(yè)績肯定要累積的，不累積誰干?。　?br /> 　　直銷人力資源專家認為，雙軌制有吸引力，可以為公司創(chuàng)造良好的開端，能夠招商，而級差制可以平衡利益。“珠海圣原采用雙軌加級差的模式跟一般剛起盤的直銷公司走的路子是基本一致的。從制度上看，珠海圣原獎金制度的原型是在新加坡、馬來西亞一帶活動的某公司，這一制度已經(jīng)被國內(nèi)多家直銷公司采用。”
　　珠海圣原未來將走向何方，直銷中國周刊將繼續(xù)進行獨家深度解讀，請繼續(xù)關(guān)注！

　　記者觀察>>>
　　圣原妙春漿口服液今安在？
　　2006年，妙春漿牌口服液曾紅極一時。時至今日，妙春漿在市場上銷售情況如何，反響如何？未來珠海圣原直銷低聚果糖口服液將會面臨什么樣的競爭環(huán)境？
　　近日，記者走訪廣州市內(nèi)多家連鎖藥房，如大參林、寶芝林、東方大藥房、康發(fā)大藥房，以及中小型的藥店，如民益堂、康瑞得藥店、健民藥店、仁笙藥店、民之康等等，發(fā)現(xiàn)這些藥店均無妙春漿口服液在售。
　　記者了解到，目前各大藥店改善腸道功能、通便的保健品主要是各品牌的膠囊，或某品牌的常潤茶。另外，記者走訪的各個藥店，最熱門、最流行的是蘆薈排毒，各大品牌也都在蘆薈上做文章，主要的原料也是蘆薈。這些藥店的售貨員均表示，沒有妙春漿口服液賣，只有膠囊和常潤茶。
　　記者了解到，由于消費者認為膠囊服用方便，成分足，效果強，所以目前市場上一般膠囊的銷量最大，其次為袋泡茶。而蘆薈因為純天然，大家都在賣，消費者也都在吃這類產(chǎn)品。
　　位于廣州市白云區(qū)的一家名為“本草藥房”的連鎖藥店，曾代理過圣原的妙春漿口服液。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，妙春漿口服液很久以前就不在該店銷售了。當(dāng)記者問及，是否有可以喝的、通便的保健品時，售貨員和店主表示，只有蘆薈膠囊，或常潤茶，沒有聽說過有治療便秘的口服液。記者仔細查看了該店保健品貨架上的所有產(chǎn)品，也未發(fā)現(xiàn)有妙春漿的身影。與其它藥店一樣，該店改善腸道功能、通便的保健品也主打以蘆薈為主要原料的膠囊、片劑或者代泡茶。

　　背景鏈接>>>
　　“為生存”一路潛行 “為牌照”出手神速 2012年6月份，商務(wù)部正式公布了珠海圣原申請直銷牌照的聲明。此后，珠海圣原一直不接受外界采訪，也拒絕向媒體通報申牌進展情況，對其直銷的系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)人物也是三緘其口，被冠以“神秘面紗”、“迷霧環(huán)繞”、“低調(diào)”的評價。本月初，業(yè)內(nèi)諸多媒體紛紛猜測珠海圣原已經(jīng)拿到直銷牌照。
　　3月22日，珠海圣原在其官網(wǎng)上進行回應(yīng)，否認已經(jīng)拿牌。但是，事隔不過一周，珠海圣原就已經(jīng)悄然啟動了直銷市場，其動作之神速和出奇堪稱直銷業(yè)的奇聞。
　　珠海圣原的前身為廣州圣原生物工程有限公司（以下簡稱“廣州圣原”），于2003年成立。創(chuàng)始人舒大沅（又名舒大源）曾在廣東太陽神工作長達10年，主要從事培訓(xùn)、企業(yè)文化、企業(yè)品牌管理等相關(guān)工作。
　　目前，珠海圣原的法人代表是陳訓(xùn)育，也是廣東立信企業(yè)集團法人代表，被珠海圣原人親切地稱為“陳老爺子”。 廣州圣原的營銷渠道主要是傳統(tǒng)藥店和小部分電話直銷。
　　2006年，廣州圣原在各大主流媒體開展了大量的電視廣告宣傳，在全國2000家以上的藥店銷售妙春漿口服液，名噪一時。
　　2009年以后，由于營銷投入驟減、監(jiān)管和市場競爭變化等原因，廣州圣原逐漸淡出了公眾視線，妙春漿口服液也全面退出了各大藥店。
　　目前，珠海圣原在珠海三灶工業(yè)園有一個年產(chǎn)能1萬噸的生產(chǎn)基地，在廣州科學(xué)城有強大的研發(fā)隊伍。 珠海圣原對此次招商會相當(dāng)?shù)驼{(diào)和謹(jǐn)慎，雖然報名參加的人數(shù)很多，但珠海圣原刊印的產(chǎn)品資料卻很少，現(xiàn)場很多參會人士都表示，自己都沒有拿到資料冊。一位經(jīng)銷商在囑咐伙伴不要弄丟了自己的資料冊，要記得收好。
　　另外，工作人員也多次表示，公司現(xiàn)在不接待散戶，只接待團隊參觀，而且需要預(yù)約，報出團隊的名字才可以?？梢?，雖然召開了招商會，但是珠海圣原目前對業(yè)內(nèi)還是相當(dāng)?shù)驼{(diào)的