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直銷商美樂家臺灣連續(xù)15年業(yè)績持續(xù)正成長

2013-06-06 14:35    來源:經濟日報󰄲0 󰋇 18646 次

  直銷美樂家統(tǒng)計,2012年全臺沖出64億元(約合人民幣13.1億元)業(yè)績,在臺業(yè)績連續(xù)15年正成長,創(chuàng)下新紀錄。美樂家表示,公司主要透過消費者直購系統(tǒng)與產品差異化策略,開創(chuàng)會員95%續(xù)訂率,國內平均每38戶,就有一戶家庭使用過美樂家產品。
  依據2013年5月15日天下雜志公布的“2012年臺灣500大服務業(yè)排名”調查,2012年美樂家臺灣分公司于500大服務業(yè)中排名第212名,自2000年排名340名以來,已向前大躍進128名。
  并且2012年業(yè)績,年成長4.92%,成長率排名第261名,創(chuàng)下15年持續(xù)正成長的新紀錄;在“百貨批發(fā)零售業(yè)”排名中,美樂家則名列第30名。
  美樂家分析,深耕臺灣16年,面對動蕩的景氣與市場起伏,持續(xù)成長的關鍵在于創(chuàng)立“消費者直購系統(tǒng)”的透明化經營模式,讓會員可直接至全臺30家健康生活館購買產品,經營者不需大量資本投資囤貨即可開創(chuàng)事業(yè),就像時下風行的“微型創(chuàng)業(yè)”。
  此外,面對市場同構型產品環(huán)伺,美樂家也以深化差異性策略另辟藍海,獨家研發(fā)Oligo 礦物質包覆技術,使Oligo活力維他系列產品“礦物質吸收率超越市售品牌4倍”,吸收率的差異化大幅提升該品線的業(yè)績占比。  

 

  編者補述:
  消費者直購系統(tǒng)(CDM,Consumer Direct Marketing),顧名思義是消費者直接向生產者購買,省下中間的許多通路費,產消合一,而產消合一在1980s未來學趨勢大師托佛勒早就已經提出, 在2006年又出版了Wealth 3.0 一書,更加強調《產消合一》的概念。消費者直購系統(tǒng),在生產者端,最大特色就是“直接與消費者鏈接”,不需要實體的會計成本,而是以消費者當通路,經由消費者分享與廣告,消費者也可以直接響應,讓生產者得知其營運結果;在消費者端,消費者擁有自身的通路。

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