2025年11月20日，“直銷立法20周年研討會暨北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心2025年會”在北京盛大召開。來自北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國政法大學(xué)的與會專家學(xué)者與業(yè)界代表共聚一堂，圍繞《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》實施二十年來的行業(yè)治理成果、合規(guī)建設(shè)經(jīng)驗及未來發(fā)展路徑展開深度對話。作為深耕中國直銷市場三十年的行業(yè)代表，安利（中國）公共事務(wù)副總裁王汝華的主旨發(fā)言，從企業(yè)合規(guī)實踐切入，結(jié)合“十五五”規(guī)劃政策導(dǎo)向提出“新中式直銷”發(fā)展理念，為行業(yè)規(guī)范升級提供了鮮活視角。

　　立法筑基：二十載法治護航行業(yè)破局成長

　　2005年8月，國務(wù)院頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，這兩部條例自頒布之日起便發(fā)揮了重要作用。兩個條例的頒布實施，是中國直銷行業(yè)發(fā)展史上的里程碑，它第一次從法律層面明確了直銷與傳銷的界限，為行業(yè)劃定了清晰的發(fā)展軌道。二十年來，中國直銷行業(yè)從野蠻生長走向規(guī)范有序，從模式爭議走向價值重構(gòu)，法治建設(shè)始終是貫穿其中的核心主線。

　　二十年來，法治的剛性約束為直銷行業(yè)筑牢了安全屏障，而直銷企業(yè)對合規(guī)底線的堅守，則是行業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的內(nèi)在動力。在直銷行業(yè)歷經(jīng)調(diào)整與變革的歲月中，正是這種對合規(guī)的堅守，讓以安利為代表的直銷企業(yè)成為穩(wěn)定行業(yè)發(fā)展的“壓艙石”。

　　安利的發(fā)展歷程，正是直銷企業(yè)主動適配政策、踐行合規(guī)理念的生動樣本。1995年進(jìn)入中國市場后，安利并未照搬海外模式，而是始終以中國政策法規(guī)為導(dǎo)向調(diào)整發(fā)展路徑。在1998年行業(yè)調(diào)整期，安利創(chuàng)新性地推出“店鋪+雇傭推銷員”模式，以實體店鋪的公信力打破了外界對直銷“無店鋪”的固有認(rèn)知，為行業(yè)合規(guī)經(jīng)營樹立了標(biāo)桿。二十年來，從生產(chǎn)基地的本土化建設(shè)到研發(fā)中心的落地布局，安利始終以全產(chǎn)業(yè)鏈的扎實布局，構(gòu)建起“合規(guī)經(jīng)營+穩(wěn)定發(fā)展”的雙支柱，用實際行動詮釋著“合規(guī)是企業(yè)生命線”的理念。

　　政策賦能：健康中國戰(zhàn)略激活行業(yè)新動能

　　此次研討會的核心共識之一，是直銷行業(yè)與國家戰(zhàn)略的深度同頻?！笆逦濉币?guī)劃中“加快建設(shè)健康中國”“大力提振消費”的明確部署，為以大健康為核心業(yè)務(wù)的直銷企業(yè)打開了新的發(fā)展空間。安利（中國）公共事務(wù)副總裁王汝華認(rèn)為，這標(biāo)志著在國家層面，健康已經(jīng)被提升到前所未有的戰(zhàn)略高度。

　　這種政策機遇在安利的實踐中早已轉(zhuǎn)化為具體行動。依托核心品牌的科研積淀，安利將產(chǎn)品創(chuàng)新與國民健康需求緊密結(jié)合，從基礎(chǔ)營養(yǎng)支持到個性化健康方案，形成了覆蓋全生命周期的產(chǎn)品體系。更具借鑒意義的是，安利構(gòu)建起“產(chǎn)品+服務(wù)+社群”的健康管理模式——通過數(shù)字化工具精準(zhǔn)對接健康需求，由專業(yè)健康顧問提供定制化指導(dǎo)，再以健康社群實現(xiàn)陪伴式服務(wù)。這種模式不再是單純的產(chǎn)品推廣，而是通過專業(yè)化服務(wù)踐行健康中國戰(zhàn)略，成為政策落地的鮮活實踐。

　　模式創(chuàng)新：“新中式直銷”重構(gòu)行業(yè)發(fā)展邏輯

　　從人際網(wǎng)絡(luò)到社交電商，再到社群模式，直銷的形態(tài)在變，但“以人為本”的本質(zhì)沒有變。王汝華在發(fā)言中提出的“新中式直銷”概念，成為此次會議的亮點。在他看來，這種新模式的核心是“中國煙火氣、人情味和養(yǎng)生智慧”的融合——以健康管理為核心，以社群為載體，不僅能夠充分激發(fā)個體的積極性和創(chuàng)造力，還能構(gòu)建起一種可持續(xù)解決社會問題的商業(yè)模式。所謂新中式直銷的“新”，在于以中國文化重新構(gòu)建商業(yè)邏輯，而“中式”的核心，在于堅守合規(guī)底線、契合中國國民需求。這不是對傳統(tǒng)模式的顛覆，而是在法治框架下的迭代升級。

　　“新中式直銷”的核心是規(guī)范前提下的創(chuàng)新。在安利社群中，健康顧問分享的是飲食搭配、運動指導(dǎo)等專業(yè)內(nèi)容，傳遞的是科學(xué)的養(yǎng)生理念，而非單純的產(chǎn)品推銷；社群成員之間的互動基于健康需求的共鳴，形成“相互激勵、共同進(jìn)步”的良性生態(tài)，這種“人情味”正是區(qū)別于傳銷的本質(zhì)特征。

　　行業(yè)啟示：規(guī)范與創(chuàng)新是永恒的雙引擎

　　直銷立法二十周年的節(jié)點，既是回望也是啟程。當(dāng)前行業(yè)面臨著牌照審批收緊、業(yè)態(tài)迭代加速的雙重挑戰(zhàn)，但安利的實踐給出了清晰的答案：規(guī)范是生存的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是發(fā)展的動力。從兩個條例實施初期的“被動合規(guī)”到如今的“主動創(chuàng)新”，安利的發(fā)展路徑為行業(yè)提供了三點啟示：一是以全產(chǎn)業(yè)鏈本土化構(gòu)建合規(guī)壁壘，將企業(yè)發(fā)展植根于中國市場；二是以國家戰(zhàn)略為導(dǎo)向找準(zhǔn)價值定位，在健康中國等領(lǐng)域釋放行業(yè)價值；三是以人文關(guān)懷重構(gòu)商業(yè)模式，讓直銷回歸“服務(wù)于人”的本質(zhì)。

　　立法二十載，規(guī)范筑華章。當(dāng)直銷行業(yè)站在新的歷史關(guān)口，安利的探索證明，唯有將合規(guī)內(nèi)化為企業(yè)基因，將創(chuàng)新聚焦于用戶價值，才能在時代浪潮中保持活力。王汝華提出的“新中式直銷”，本質(zhì)上是“合規(guī)底色+創(chuàng)新亮色”的有機融合，它不僅為安利自身發(fā)展指明了方向，更為整個行業(yè)提供了高質(zhì)量發(fā)展的參考樣本。在法治護航的道路上，以規(guī)范為基、以創(chuàng)新為翼，中國直銷行業(yè)必將實現(xiàn)更有價值、更可持續(xù)的發(fā)展。

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