從直銷巨頭到鄉(xiāng)村振興踐行者，天獅集團正在完成一場深刻的身份蛻變，這場轉(zhuǎn)型關乎企業(yè)存續(xù)，更關乎行業(yè)救贖。

　　11月3日，北京一場關于“中國直銷行業(yè)助力鄉(xiāng)村振興”的座談會上，天獅集團CEO張忠濤的發(fā)言引人深思。在行業(yè)歷經(jīng)整頓重塑的背景下，這場座談會不只是一次政策宣導，更成為觀察直銷行業(yè)轉(zhuǎn)型路徑的重要窗口。

　　張忠濤分享的天獅實踐，從科技賦能到產(chǎn)業(yè)融合，從健康公益到教育振興，勾勒出一幅遠超傳統(tǒng)直銷業(yè)務邊界的全景圖。這背后是一個更為深刻的命題：在監(jiān)管趨嚴、社會認知固化的困境中，直銷企業(yè)如何尋找新的生存與發(fā)展空間？

　　行業(yè)困局，直銷模式的社會認同危機

　　曾經(jīng)風光無限的直銷行業(yè)，近年來面臨前所未有的挑戰(zhàn)。從社會認知到監(jiān)管環(huán)境，從市場空間到人才結(jié)構，多重壓力迫使行業(yè)企業(yè)重新思考生存之道。

　　社會信任度成為橫亙在直銷企業(yè)面前的最大障礙。歷經(jīng)多輪行業(yè)整頓，公眾對直銷模式的疑慮尚未完全消除。重建信任，成為擺在所有從業(yè)者面前的必答題。

　　更為根本的是，傳統(tǒng)直銷市場的增長天花板已然顯現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)電商、社交電商等多重沖擊下，直銷的渠道優(yōu)勢被不斷削弱，轉(zhuǎn)型不再是選擇，而是生存的必然。

　　天獅集團的探索正是在這一背景下展開。其鄉(xiāng)村振興實踐，本質(zhì)上是在為企業(yè)尋找新的社會定位和價值支點。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)舵，從生意人到鄉(xiāng)村振興合伙人

　　天獅的轉(zhuǎn)型不是淺嘗輒止的公關秀，而是一場深刻的戰(zhàn)略重構。集團秉承的“黨建引領+全球賦能”理念，正在重新定義企業(yè)與社會的連接方式。

　　“重走長征路” 系列活動的意義遠超一般的企業(yè)文化建設。這既是對外部展示的價值取向，更是對內(nèi)部團隊的精神洗禮。通過重溫長征精神，天獅在引導團隊樹立長期主義思維，擺脫短線操作的路徑依賴。

　　更具戰(zhàn)略眼光的是“百市千縣”計劃的落地。這不僅是市場下沉，更是將企業(yè)核心能力與縣域經(jīng)濟需求深度結(jié)合的創(chuàng)新嘗試。

　　天獅利用其全球網(wǎng)絡和數(shù)字科技優(yōu)勢，幫助縣域中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)國際化與數(shù)字化雙輪驅(qū)動。

　　在具體操作上，天獅通過數(shù)字化手段重塑中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈——從種植環(huán)節(jié)的標準化，到加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，再到銷售渠道的全球化布局，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)賦能閉環(huán)。

　　這種產(chǎn)業(yè)融合的獨特價值在于，它不再是簡單的買賣關系，而是通過技術、品牌、渠道的共享，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值創(chuàng)造能力，實現(xiàn)從“輸血”到“造血”的根本轉(zhuǎn)變。

　　商業(yè)邏輯，社會價值與商業(yè)價值的重新平衡

　　天獅的鄉(xiāng)村振興實踐，本質(zhì)上是在探索一種社會價值與商業(yè)價值共生的新商業(yè)模式。這一探索對整個行業(yè)都具有啟發(fā)意義。

　　從商業(yè)角度看，鄉(xiāng)村振興為天獅打開了新的市場空間。通過深耕縣域經(jīng)濟，企業(yè)獲得了穩(wěn)定的產(chǎn)品供應鏈和新的客戶群體。這種市場下沉不是降維打擊，而是能力輸出和價值共享。

　　更具戰(zhàn)略意義的是，社會認同的提升為天獅帶來了寶貴的品牌資產(chǎn)。當企業(yè)被認可為鄉(xiāng)村振興的重要力量，其產(chǎn)品服務自然會獲得更多的社會接受度。

　　這在很大程度上幫助企業(yè)突破了原有的發(fā)展瓶頸。

　　在業(yè)務模式上，天獅正在從單純的產(chǎn)品銷售，向“產(chǎn)品+服務+解決方案”的綜合服務商轉(zhuǎn)型。健康公益講座、校園霸凌防治、特殊兒童關愛等項目，看似與主業(yè)無關，實則在構建更穩(wěn)固的客戶關系和社會網(wǎng)絡。

　　這些舉措的共同特點是都著眼于長期價值而非短期收益。通過深度參與鄉(xiāng)村振興，天獅在培育未來市場、構建社會信任、積累品牌資產(chǎn)，這些都將為企業(yè)帶來長遠的商業(yè)回報。

　　路徑挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型路上的三重考驗

　　天獅的轉(zhuǎn)型之路并非坦途，至少面臨三重嚴峻考驗。

　　商業(yè)可持續(xù)性是第一道關卡。鄉(xiāng)村振興項目往往投入大、周期長、回報慢，如何平衡社會效益與經(jīng)濟效益，確保項目的可持續(xù)運營，是企業(yè)必須解決的現(xiàn)實問題。

　　模式可復制性是第二個挑戰(zhàn)。天獅的實踐有其獨特性——多年的全球化經(jīng)驗、雄厚的技術積累、廣泛的渠道網(wǎng)絡，這些條件并非所有企業(yè)都具備。其模式能否在行業(yè)中廣泛復制，仍需時間檢驗。

　　管理兼容性是第三個考驗。傳統(tǒng)直銷業(yè)務與鄉(xiāng)村振興項目在運營模式、考核標準、人才結(jié)構上都存在差異。如何在一個組織體內(nèi)協(xié)調(diào)兩種不同的業(yè)務邏輯，是對管理智慧的嚴峻考驗。

　　此外，行業(yè)固有的認知慣性也不容忽視。改變公眾對直銷行業(yè)的刻板印象非一日之功，需要持續(xù)的努力和更多的時間來證明。

　　行業(yè)啟示，從生意到生態(tài)的價值重構

　　天獅的探索雖剛剛起步，但其展現(xiàn)的戰(zhàn)略方向?qū)φ麄€行業(yè)具有啟示意義。

　　它表明，直銷行業(yè)的核心優(yōu)勢——龐大的銷售網(wǎng)絡、強大的社群動員能力、完善的教育培訓體系——完全可以轉(zhuǎn)化為服務國家戰(zhàn)略的重要力量。

　　關鍵在于企業(yè)能否跳出傳統(tǒng)的思維定式，重新定義自己的社會角色和商業(yè)邏輯。

　　鄉(xiāng)村振興不是慈善公益，而是可以創(chuàng)造共享價值的商業(yè)藍海。當企業(yè)將自身發(fā)展融入國家發(fā)展大局，就能獲得更大的發(fā)展空間和更寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　這種從生意到生態(tài)的價值重構，可能是直銷行業(yè)走出困境、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵路徑。

　　總之吧，天獅這場始于為企業(yè)正名的“長征”，已然在更廣闊鄉(xiāng)村土地上播下價值的種子。

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡，僅供學習和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權歸原作者所有，如涉版權或來源標注有誤，請及時和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】