隨著今年“雙11”預(yù)售正式啟動，各大平臺的戰(zhàn)報再次印證了一個持續(xù)多年的趨勢：女性消費者仍是購物狂歡節(jié)的絕對主力。

　　據(jù)公開報道，近年“雙11”大促期間，女性健康消費均呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢，醫(yī)療器械、滋補保健、健康服務(wù)等品類迎來爆發(fā)式增長。這一現(xiàn)象揭示了中國消費市場的核心驅(qū)動力——“她經(jīng)濟”正以前所未有的力量驅(qū)動健康消費變革。

　　人群畫像：健康成為“悅己”消費的核心內(nèi)涵

　　最新統(tǒng)計顯示，中國女性人口規(guī)模達6.88億，勞動參與率超過60%，消費規(guī)模已超過10萬億元，消費潛力持續(xù)釋放。

　　根據(jù)京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2024中國女性消費報告》指出，女性是家庭消費的主要決策者，尤其在健康、育兒、食品保健品等品類中占據(jù)主導地位。一個關(guān)鍵變化是，女性的“悅己”消費不再局限于美妝服飾，而是向“深度健康”領(lǐng)域擴展。

　　報告數(shù)據(jù)證實，健康服務(wù)、營養(yǎng)保健、傳統(tǒng)滋補品成為女性消費增速最快的品類之一。這意味著，當代女性消費者的標簽正在從“有錢、顏控、愛買、愿意曬”，升級為“為健康投資，為生活品質(zhì)買單”。

　　對于品牌而言，產(chǎn)品策略必須呼應(yīng)這一變化：面向80后的產(chǎn)品線需強調(diào)“家庭健康管理”的一站式解決方案，而針對90后乃至更年輕一代女性的“小而美”產(chǎn)品線，則需聚焦“精準營養(yǎng)”、“心理健康”等個性化健康需求。

　　圖源：AI生成產(chǎn)品策略：“強里子+亮面子”是最大的產(chǎn)品力

　　GFK中國在《解碼“她經(jīng)濟”》白皮書中揭示了女性選擇品牌的三大核心動因：高性價比、品牌信賴、科技實力。在此基礎(chǔ)上，“高端、國際、高顏值、環(huán)保”等元素成為縮短換機周期的關(guān)鍵因素。

　　健康消費品的成功公式為：“強里子（科技實力）+好信譽（品牌信賴）+亮面子（設(shè)計美學）”。這就要求大健康產(chǎn)品的“里子”必須過硬——“有效”是基石。同時，產(chǎn)品的“面子”也同樣重要，高顏值的設(shè)計、環(huán)保的包裝、便捷的用戶體驗，能顯著提升產(chǎn)品的吸引力。

　　在具體打法上，對年輕消費者可提高產(chǎn)品性價比，突出科技功能和即時效果，增加“黑科技”屬性和社交分享價值；對成熟消費者則需加強故事敘述，強調(diào)產(chǎn)品的“專業(yè)認證”，打造品牌形象，同時強調(diào)家庭健康價值和長期收益。智能健康監(jiān)測設(shè)備、家用醫(yī)療器械、高端滋補品等品類，尤其需要遵循這一產(chǎn)品策略框架。

　　圖源：AI生成渠道與營銷：內(nèi)容種草的關(guān)鍵是“專業(yè)信任”

　　根據(jù)最新趨勢，女性健康消費的決策路徑愈發(fā)依賴深度內(nèi)容種草和信任建立。女性在購買健康類產(chǎn)品前，會通過電商平臺的“問大家”、專業(yè)測評視頻、小紅書或抖音上的達人分享等多種渠道進行綜合評估。

　　這也對渠道和營銷策略提出了更高要求，企業(yè)或品牌可以從“廣種草-聚購買-重體驗”三步路徑上進行突破。

　　內(nèi)容營銷策略升級上，基于代際差異的內(nèi)容策略需要更加精細化。對于80后消費者，內(nèi)容重點應(yīng)該放在產(chǎn)品的科學原理、使用效果驗證以及家庭應(yīng)用場景上，可以通過專家訪談、用戶真實體驗分享等形式，建立專業(yè)可信的形象。針對90后消費者，則需要突出產(chǎn)品的顏值、便捷性以及社交屬性，可以邀請具有影響力的KOL進行體驗分享，通過短視頻、直播等形式展示產(chǎn)品使用場景。

　　在渠道協(xié)同與轉(zhuǎn)化優(yōu)化方面，線上渠道需要實現(xiàn)“品效合一”。通過小紅書、抖音等內(nèi)容平臺進行品牌教育和用戶種草，再通過電商平臺實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。那些在內(nèi)容平臺提前布局的品牌，在遇到大促節(jié)點時，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化成效。

　　線下渠道則要注重體驗升級，開設(shè)產(chǎn)品體驗區(qū)，提供專業(yè)健康咨詢，讓消費者能夠親身體驗產(chǎn)品效果。特別是對于高客單價的健康產(chǎn)品，線下體驗往往能夠顯著提升轉(zhuǎn)化率。

　　在精準營銷節(jié)點上，除了“雙11”，三八婦女節(jié)、母親節(jié)、520等與女性高度相關(guān)的節(jié)日，都是圍繞“健康悅己”主題進行營銷的關(guān)鍵節(jié)點。借助大數(shù)據(jù)分析，品牌可以更精準地把握不同女性群體的需求變化。通過分析用戶搜索關(guān)鍵詞、瀏覽行為等數(shù)據(jù)，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷重點，實現(xiàn)精準觸達，真正做到“流量變留量，留量變銷量”。

　　圖源：AI生成戰(zhàn)略啟示：前瞻布局三大未來趨勢

　　“雙11”就像一面鏡子，映照出“她經(jīng)濟”的深度演變。對企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，唯有以最新、最真實的數(shù)據(jù)為羅盤，深刻理解女性消費者從“外在悅己”到“內(nèi)在健康”的需求升級，才能在充滿機遇的“她經(jīng)濟”浪潮中精準掘金。

　　基于當下的最新洞察，大健康與消費品企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注以下幾大趨勢：

　　趨勢一，運動健康常態(tài)化：女性在運動健身上的投入持續(xù)增加，與之相關(guān)的營養(yǎng)補充、運動恢復(fù)、專業(yè)裝備市場空間巨大。

　　趨勢二，心理健康主流化：睡眠改善、情緒管理、正念冥想等相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，正從一個細分市場走向更廣泛的消費人群。

　　趨勢三，智能健康普惠化：科技讓健康管理變得更簡單、更居家，智能健康硬件將成為女性健康消費的新增長點。

　　未來，隨著女性健康意識的持續(xù)提升和消費需求的不斷升級，這個市場還將迎來更多創(chuàng)新機會。那些能夠與時俱進、持續(xù)創(chuàng)新的品牌，必將在“她經(jīng)濟”浪潮中贏得先機。

　　本文系本質(zhì)視點原創(chuàng)文章，作者程錚，轉(zhuǎn)載請注明出處。

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