僅兩年時間，估值就超過了10億美元，增長速度遠超傳統(tǒng)直銷公司。從這家公司的運營軌跡不難看出，產(chǎn)品、流量和情緒價值已經(jīng)成為了當下直銷生意的根本…

　　橄欖樹人公司(Olive Tree People)成為了美容行業(yè)增長最快的公司，在無水美容這一細分市場中崛起的速度令人瞠目。

　　“橄欖樹人”作為奧利韋達國際(Oliveda International, Inc.)的子公司，于2023年3月在創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官托馬斯·洛梅爾(Thomas Lommel)的車庫里悄然開始了自己神奇的經(jīng)歷。最初，每天大約接到40個訂單，但在幾個月內(nèi)，便迅速增長到每天多達10000個訂單。

　　洛梅爾回憶起當初，這樣說：“那是非常具有挑戰(zhàn)性的時期，因為即使我們從我的車庫搬到了我們在洛杉磯的第一個倉庫，但我們?nèi)匀徊恢廊绾翁幚韽牡聡粩嘣龆嗟牡截浐彤a(chǎn)品。同樣具有挑戰(zhàn)性的還有在短時間內(nèi)這么多數(shù)量的產(chǎn)品的運輸，以及將產(chǎn)量逐漸提高到多達3000%。我們經(jīng)歷過數(shù)十種產(chǎn)品的缺貨，也經(jīng)歷過幾秒內(nèi)售罄的瞬間壓力和挑戰(zhàn)?！?/span>

　　“多虧了一支優(yōu)秀的團隊，我們以卓越的方式克服了這些成立初期極具挑戰(zhàn)性的困難，現(xiàn)在我們的現(xiàn)有倉庫里有足夠的空間來承載我們1億美元的年銷售額?！?/span>

　　“這種超高速的增長自然也對我們集團的股票價格起到了積極的影響。集團股價一度被估值超過30億美元，成立僅兩年后，穩(wěn)定在了10億美元以上?！?/span>

　　當被問及未來發(fā)展時，洛梅爾表示：“我的目標并不是實現(xiàn)超過10億美元的估值，而是將橄欖樹木的魔力帶給全世界。我一開始并不知道無水美容的概念，僅僅是直覺性地開發(fā)了它，因為它對于美容領(lǐng)域更有意義。對我來說，樹木不能用金錢來衡量，因為如果沒有它們，我們就不會存在。從橄欖樹上散發(fā)出的魔力也無法用美元來衡量，因為它們的存在，讓人類每天都能得到治愈，并獲得完美的一天?！?/span>

　　“2025年對我們來說又是一個充滿挑戰(zhàn)的年份，我們將在今年夏天繼續(xù)增長和擴張，覆蓋整個北美，然后在10月進軍歐洲。無水美容的潛力幾乎是無限的，它讓接觸到它的人們‘恍然大悟’，我們‘365天滿意度保證’讓人們可以在沒有壓力的情況下感受到變化，體驗到差異。”

　　無水美容，是用橄欖葉和羥基酪醇制成的整體美容分子取代通常占據(jù)護膚品70%的水含量?！伴蠙鞓淙恕蓖ㄟ^兩年時間的運營，將無水美容理念推向了前所未有的成功。

　　之所以選擇直銷模式，創(chuàng)始人洛梅爾表示：“直銷模式，直接面向消費者，并通過人與人傳遞美容新理念，這是向人們展示傳統(tǒng)美容和無水美容之間差異的最直接也是最成功的方式。我們的無水美容運動將通過大規(guī)模的宣傳活動讓更多的人了解‘水是用來飲用的，不是用來護膚的’?！?/span>

　　“橄欖樹人”已經(jīng)在中國注冊了商標，10月份的歐洲擴張之后，下一步正在為正式開啟亞太之旅進行著計劃和籌備。

　　延伸閱讀：增長2500%，每15秒賣出一件！這家直銷企業(yè)的下一站：中國？

　　創(chuàng)始人托馬斯·洛梅爾對無水美容的創(chuàng)新，既是直覺性地研發(fā)，憑借的更是他在山地橄欖樹種植、管理和特級初榨橄欖油的提取、羥基酪醇的提取，以及基于橄欖樹的化妝品生產(chǎn)和分銷方面擁有超過20年的經(jīng)驗。

　　“我們所做的事對大多數(shù)人來說都非常新鮮并且有意義，越來越多的人不再愿意花很多錢購買70%由水組成的產(chǎn)品?！甭迕窢栒f道，“在創(chuàng)造美麗的循環(huán)中，我們要同時保護樹木、土壤和地球，讓它們按照自然的意圖發(fā)展。我們從樹木中提取改變生活的產(chǎn)品的原材料，將寶貴的水資源留給地球、留給人類?！?/span>

　　無水美容被《Vogue》、《Harper's Bazaar》、《InStyle》、《Elle》、《Madame》、《福布斯》和許多其他的行業(yè)雜志以及全球領(lǐng)先的未來研究所Mintel描述為“下一個大事件”。

　　成立兩年，超過10億美元的估值，已經(jīng)證明了洛梅爾和他的無水美容，無論在理念還是銷售額，已經(jīng)遠遠超越了傳統(tǒng)美容的概念。

　　從橄欖樹人的運營軌跡不難看出，產(chǎn)品、流量和情緒價值成為了當下直銷生意的根本。

　　在乎消費者的情緒價值很重要，產(chǎn)品本身有流量，配合新的數(shù)字化手段，無論是傳播還是營銷，一拍就好；直銷確實要做短視頻，但當下消費者更在乎情緒價值，產(chǎn)品要有情緒，視頻要有情緒，消費4.0時代，好產(chǎn)品也要在“情緒變現(xiàn)”的基礎(chǔ)上完成閉環(huán)，橄欖樹人的無水美容，正是在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對消費者情緒的完美調(diào)動。

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