僅兩年時(shí)間，估值就超過了10億美元，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)直銷公司。從這家公司的運(yùn)營(yíng)軌跡不難看出，產(chǎn)品、流量和情緒價(jià)值已經(jīng)成為了當(dāng)下直銷生意的根本…

　　橄欖樹人公司(Olive Tree People)成為了美容行業(yè)增長(zhǎng)最快的公司，在無水美容這一細(xì)分市場(chǎng)中崛起的速度令人瞠目。

　　“橄欖樹人”作為奧利韋達(dá)國(guó)際(Oliveda International, Inc.)的子公司，于2023年3月在創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官托馬斯·洛梅爾(Thomas Lommel)的車庫里悄然開始了自己神奇的經(jīng)歷。最初，每天大約接到40個(gè)訂單，但在幾個(gè)月內(nèi)，便迅速增長(zhǎng)到每天多達(dá)10000個(gè)訂單。

　　洛梅爾回憶起當(dāng)初，這樣說：“那是非常具有挑戰(zhàn)性的時(shí)期，因?yàn)榧词刮覀儚奈业能噹彀岬搅宋覀冊(cè)诼迳即壍牡谝粋€(gè)倉庫，但我們?nèi)匀徊恢廊绾翁幚韽牡聡?guó)不斷增多的到貨和產(chǎn)品。同樣具有挑戰(zhàn)性的還有在短時(shí)間內(nèi)這么多數(shù)量的產(chǎn)品的運(yùn)輸，以及將產(chǎn)量逐漸提高到多達(dá)3000%。我們經(jīng)歷過數(shù)十種產(chǎn)品的缺貨，也經(jīng)歷過幾秒內(nèi)售罄的瞬間壓力和挑戰(zhàn)?！?/span>

　　“多虧了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們以卓越的方式克服了這些成立初期極具挑戰(zhàn)性的困難，現(xiàn)在我們的現(xiàn)有倉庫里有足夠的空間來承載我們1億美元的年銷售額。”

　　“這種超高速的增長(zhǎng)自然也對(duì)我們集團(tuán)的股票價(jià)格起到了積極的影響。集團(tuán)股價(jià)一度被估值超過30億美元，成立僅兩年后，穩(wěn)定在了10億美元以上?！?/span>

　　當(dāng)被問及未來發(fā)展時(shí)，洛梅爾表示：“我的目標(biāo)并不是實(shí)現(xiàn)超過10億美元的估值，而是將橄欖樹木的魔力帶給全世界。我一開始并不知道無水美容的概念，僅僅是直覺性地開發(fā)了它，因?yàn)樗鼘?duì)于美容領(lǐng)域更有意義。對(duì)我來說，樹木不能用金錢來衡量，因?yàn)槿绻麤]有它們，我們就不會(huì)存在。從橄欖樹上散發(fā)出的魔力也無法用美元來衡量，因?yàn)樗鼈兊拇嬖冢屓祟惷刻於寄艿玫街斡?，并獲得完美的一天?！?/span>

　　“2025年對(duì)我們來說又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的年份，我們將在今年夏天繼續(xù)增長(zhǎng)和擴(kuò)張，覆蓋整個(gè)北美，然后在10月進(jìn)軍歐洲。無水美容的潛力幾乎是無限的，它讓接觸到它的人們‘恍然大悟’，我們‘365天滿意度保證’讓人們可以在沒有壓力的情況下感受到變化，體驗(yàn)到差異。”

　　無水美容，是用橄欖葉和羥基酪醇制成的整體美容分子取代通常占據(jù)護(hù)膚品70%的水含量。“橄欖樹人”通過兩年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，將無水美容理念推向了前所未有的成功。

　　之所以選擇直銷模式，創(chuàng)始人洛梅爾表示：“直銷模式，直接面向消費(fèi)者，并通過人與人傳遞美容新理念，這是向人們展示傳統(tǒng)美容和無水美容之間差異的最直接也是最成功的方式。我們的無水美容運(yùn)動(dòng)將通過大規(guī)模的宣傳活動(dòng)讓更多的人了解‘水是用來飲用的，不是用來護(hù)膚的’?！?/span>

　　“橄欖樹人”已經(jīng)在中國(guó)注冊(cè)了商標(biāo)，10月份的歐洲擴(kuò)張之后，下一步正在為正式開啟亞太之旅進(jìn)行著計(jì)劃和籌備。

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　　創(chuàng)始人托馬斯·洛梅爾對(duì)無水美容的創(chuàng)新，既是直覺性地研發(fā)，憑借的更是他在山地橄欖樹種植、管理和特級(jí)初榨橄欖油的提取、羥基酪醇的提取，以及基于橄欖樹的化妝品生產(chǎn)和分銷方面擁有超過20年的經(jīng)驗(yàn)。

　　“我們所做的事對(duì)大多數(shù)人來說都非常新鮮并且有意義，越來越多的人不再愿意花很多錢購買70%由水組成的產(chǎn)品。”洛梅爾說道，“在創(chuàng)造美麗的循環(huán)中，我們要同時(shí)保護(hù)樹木、土壤和地球，讓它們按照自然的意圖發(fā)展。我們從樹木中提取改變生活的產(chǎn)品的原材料，將寶貴的水資源留給地球、留給人類。”

　　無水美容被《Vogue》、《Harper's Bazaar》、《InStyle》、《Elle》、《Madame》、《福布斯》和許多其他的行業(yè)雜志以及全球領(lǐng)先的未來研究所Mintel描述為“下一個(gè)大事件”。

　　成立兩年，超過10億美元的估值，已經(jīng)證明了洛梅爾和他的無水美容，無論在理念還是銷售額，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)美容的概念。

　　從橄欖樹人的運(yùn)營(yíng)軌跡不難看出，產(chǎn)品、流量和情緒價(jià)值成為了當(dāng)下直銷生意的根本。

　　在乎消費(fèi)者的情緒價(jià)值很重要，產(chǎn)品本身有流量，配合新的數(shù)字化手段，無論是傳播還是營(yíng)銷，一拍就好；直銷確實(shí)要做短視頻，但當(dāng)下消費(fèi)者更在乎情緒價(jià)值，產(chǎn)品要有情緒，視頻要有情緒，消費(fèi)4.0時(shí)代，好產(chǎn)品也要在“情緒變現(xiàn)”的基礎(chǔ)上完成閉環(huán)，橄欖樹人的無水美容，正是在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者情緒的完美調(diào)動(dòng)。

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