01前年，我們在采訪范林先生的時候，他說要“讓零錢跳舞”，這句話讓我們印象深刻?！白屃沐X跳舞”是什么意思呢？其實就是讓參與到分享事業(yè)的伙伴們，就算賺不到大錢，每個月能夠賺上幾百上千塊錢補貼家用，這也是好的。

　　02“讓零錢跳舞”可能更加符合中國直銷行業(yè)的實際，這有數(shù)據(jù)支撐。

　　2016年商務部市場秩序司發(fā)布《2015年直銷行業(yè)發(fā)展報告》，數(shù)據(jù)顯示2015年直銷員人均銷售額8235元，人均銷售收入1183元。這不就是“讓零錢跳舞”的最真實的狀態(tài)？

　　03我們還有全球直銷市場排名第一的美國的一組數(shù)據(jù)。在全美國670萬人的直銷人當中，全職和兼職的人數(shù)比是1：12.5。這組數(shù)據(jù)顯示，在美國兼職直銷的人數(shù)，是全職人數(shù)的12.5倍。很顯然，做兼職的更多的是賺點零花錢。

　　04所以，即便我們再怎么鼓吹造富的神話，但對于大多數(shù)人而言，賺到手里的零花錢才是真正的現(xiàn)實。

　　05前兩天，我們發(fā)布了《中國直銷行業(yè)急需一場消費變革》，認為中國已經(jīng)步入了消費促發(fā)展的時代，中國直銷行業(yè)也應該順應社會大潮流，根深地把根扎入到消費的土壤之上。

　　06說實在的，此前我對許多直銷企業(yè)上線羊奶粉的跟風現(xiàn)象并不太認同。我認為這種做法，雖然可以給直銷企業(yè)帶來收益，但一定程度上放棄了直銷企業(yè)的光榮與夢想，只是把直銷當作一種售貨渠道。如果只是基于此，我認為大可不必局限于羊奶粉，還可以有更多幾款這樣的產(chǎn)品，運用“拿來主義”，稍微加工完善，就能賺錢，這也是好事。

　　07現(xiàn)在，我對直銷企業(yè)上線羊奶粉的看法有了新變化。引起變化的原因是從消費的視角來看的。

　　昨天在行業(yè)群里，有大咖提出來一句話，說“很多沒有直銷牌照的，比有牌照的直銷企業(yè)做得好”。大家說了包括良久電商在內(nèi)的一些平臺。我查詢了良久電商的相關(guān)信息，它雖然運用了倍增的模式，但它的產(chǎn)品單價普遍不高，90%以上的產(chǎn)品價格不到100元，大部分集中在50-60元之間，這個價格范圍深受用戶青睞，因為購買決策成本低，用戶無需過多思考即可下單，因而吸引了大量的消費者，也為代理團隊規(guī)模擴大打下了人群的基礎(chǔ)。

　　08但良久電商的這種產(chǎn)品價位在中國直銷行業(yè)好像并不多見。我們在《中國直銷行業(yè)急需一場消費變革》文章里做了一個小調(diào)研，大家認為影響直銷行業(yè)重復消費的最主要的原因排名前三的分別是：昂貴的、性價比不高的產(chǎn)品，鼓勵囤貨的制度模式和把直銷行業(yè)當作創(chuàng)業(yè)機會的舊觀念。

注：多選調(diào)查，因此占比總和超過1

　　09良久電商代理分享一單能夠賺多少錢呢？這雖然也取決于商品類型、代理等級和銷售渠道，但總體來說，數(shù)量最多的集中在5-10元區(qū)間。代理賺的錢可能并不大，也不多，但這也并不影響良久電商的爆火和賺錢的能力。

　　10可能這些沒有直銷牌照，但一定程度運用倍增模式在做的，而且做得很好的平臺應該給中國直銷行業(yè)一些啟示。雖然產(chǎn)品的定價是一種市場的行為，但我們一定要追逐高毛利的產(chǎn)品銷售嗎？

　　11在經(jīng)濟學里，有一條永遠向下的需求曲線。假如以Y軸代表價格，以X軸代表需求量，價格越高社會的需求量越少，價格越低需求就會越多。也就是說，當產(chǎn)品價格越高時，愿意購買的人越少，當價格越低時，愿意購買的人越多。?

　　行業(yè)不能通過洗腦的方式，既讓所賣的產(chǎn)品保持一種高價格，又保持一種高需求量，這是違反經(jīng)濟規(guī)律的，通常也持久不了，除非企業(yè)的初心就是為了“割韭菜”。

　　12所以，從某種程度上來說，要改變直銷行業(yè)的消費環(huán)境，走上一條真正以消費驅(qū)動發(fā)展的道路，產(chǎn)品的性價比是很重要的一環(huán)，既要有匹配市場的價格，又要較高的品質(zhì)。

　　13但歸根到底，這其實是一種路徑的選擇，也是一種思維的轉(zhuǎn)變。

　　事實上，已經(jīng)有不少私域電商平臺探索出了一條道路，直銷當然需要保留直銷自己的特色，但也要永遠相信，能夠支撐起企業(yè)長久發(fā)展的，永遠是市場消費者真真實實的消費。

　　文/倍增科學技術(shù)研究院高級研究員 阿建

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