01

　　依據(jù)美國DSA新聞網(wǎng)發(fā)布的《2025年全球直銷100榜》數(shù)據(jù)，2024年全球業(yè)績超過1億美元的直銷企業(yè)共59家（榜單未統(tǒng)計(jì)中國大陸直銷企業(yè)數(shù)據(jù)）。從入榜企業(yè)的數(shù)量上說，比2023年多1家。

　　02

　　作為全球排名第四（依據(jù)2023年世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟數(shù)據(jù)）的直銷市場(chǎng)，中國直銷企業(yè)沒有被統(tǒng)計(jì)入榜，有所缺憾。

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　　但依據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》發(fā)布的2024年中國直銷業(yè)績數(shù)據(jù)對(duì)比，大致可以判斷中國86家（2025年三株和康恩貝退牌）直銷企業(yè)當(dāng)中，有22家直銷企業(yè)肯定入榜，在5億-10億元的25家企業(yè)中，也有部分企業(yè)可以入榜，預(yù)計(jì)至少超30家企業(yè)入榜。

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　　從目前公布的數(shù)據(jù)來看，全球直銷行業(yè)市場(chǎng)2024年確實(shí)處于一種艱難的境地，這種境地可能比中國直銷更差，畢竟中國直銷市場(chǎng)整體還在上升階段（依據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》數(shù)據(jù)，行業(yè)2024年業(yè)績?cè)鲩L4.82%），而從全球入榜企業(yè)來看，可能并非如此。

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　　有幾個(gè)數(shù)據(jù)可以佐證。

　　第一，業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的整體下降。所謂的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，即入選T0P10、T0P20、T0P30的業(yè)績最低額，比如入選全球前十的直銷企業(yè)業(yè)績最低要達(dá)到18.3億美元。從圖中可以看出，TOP10到TOP30的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)整體下降，這說明2024年直銷企業(yè)業(yè)績情況較前些年整體較差。

　　第二，入榜59家全球直銷企業(yè)中，業(yè)績上漲28家（含9家新上榜企業(yè)），下滑29家，2家業(yè)績無變化。業(yè)績下滑企業(yè)數(shù)量超過上漲企業(yè)數(shù)量。業(yè)績下滑幅度最大的是Natura &co(大自然集團(tuán))，下滑11億美元。業(yè)績?cè)鲩L幅度最大的是Real Brokerage，業(yè)績?cè)鲩L5.7億美元。

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　　這次公布的榜單，日本是一個(gè)值得關(guān)注的直銷市場(chǎng)。依據(jù)入榜數(shù)據(jù)顯示，日本入榜直銷企業(yè)12家（其中新入榜的有4家，占據(jù)了新上榜企業(yè)數(shù)量的將近一半），位居第二。有意思的是，這12家日本直銷企業(yè)的體量相對(duì)而言不大，業(yè)績最高的是POLA(寶麗)（它在中國擁有直銷牌照，但并未開展直銷業(yè)務(wù)）4.11億美元。

　　12家入榜的日本直銷企業(yè)，除了新上榜的4家企業(yè)和Noevir(諾薇雅)（業(yè)績持平）外，幾乎所有的企業(yè)業(yè)績都下滑，但幅度都不大，跌幅最大的是寶麗，跌0.22億美元，可見日本直銷企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定性極高。

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　　最后，有兩家優(yōu)秀的直銷企業(yè)值得關(guān)注。

　　第一家是盧森堡的PM-International(PM國際)。這是一家傳奇的直銷企業(yè)，從企業(yè)創(chuàng)立至今，業(yè)績已經(jīng)持續(xù)增長32年。

　　第二家企業(yè)是韓國的艾多美，2024年它憑借1.2億美元的業(yè)績?cè)鲩L，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入前十。

　　文/倍增科學(xué)技術(shù)研究院高級(jí)研究員 阿建

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