2025直銷三大機(jī)遇與三大變革
2024年,直銷行業(yè)在政策支持、法規(guī)完善、市場(chǎng)整治、環(huán)境優(yōu)化等多重紅利的交織下,正屹立于一個(gè)充滿無(wú)限希望與潛力的歷史交匯點(diǎn)。展望2025,直銷行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)將如何演繹?企業(yè)又將迎來(lái)哪些關(guān)鍵機(jī)遇?面對(duì)這一系列行業(yè)關(guān)切問(wèn)題,CCTV“焦點(diǎn)訪談”欄目特邀學(xué)者、中國(guó)直銷問(wèn)題研究領(lǐng)域的權(quán)威專家、中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)營(yíng)商環(huán)境研究專委會(huì)主任胡遠(yuǎn)江教授,為我們深度剖析,指點(diǎn)迷津。
01.
三大機(jī)遇助力企業(yè)破局前行
中國(guó)直銷行業(yè)在監(jiān)管與市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)中不斷探索,歷經(jīng)曲折與挑戰(zhàn)。2024年,監(jiān)管部門通過(guò)新一輪的治理整頓、法規(guī)完善、政策支持以及環(huán)境優(yōu)化等措施,為行業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如今,突破困境的曙光已然照亮現(xiàn)實(shí),這些舉措已有效凈化了市場(chǎng)環(huán)境,增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。在此基礎(chǔ)上,胡遠(yuǎn)江教授認(rèn)為,直銷企業(yè)應(yīng)主動(dòng)把握以下三大機(jī)遇:
一是長(zhǎng)期主義機(jī)遇。過(guò)去,由于政策變化快、法律存在缺陷,以及執(zhí)法環(huán)境中的不透明現(xiàn)象,導(dǎo)致許多直銷企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期主義持懷疑態(tài)度,難以將其落到實(shí)處。然而,隨著監(jiān)管環(huán)境和法規(guī)的完善,企業(yè)信心得到增強(qiáng),開(kāi)始積極謀劃長(zhǎng)期主義的發(fā)展路線和方針。在新的生態(tài)打造中,長(zhǎng)期主義的投資、經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。
二是增量發(fā)展機(jī)遇。這源于行業(yè)發(fā)展的階段性特征。當(dāng)政策環(huán)境不利、法律存在缺陷或營(yíng)商環(huán)境惡劣時(shí),行業(yè)可能陷入發(fā)展遲緩、失速甚至停滯的困境。這些制約因素如同繩索枷鎖,束縛著企業(yè)的成長(zhǎng),使年度增長(zhǎng)計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn),規(guī)模難以擴(kuò)大。然而,一旦這些束縛被打破,行業(yè)將煥發(fā)出新的活力,為企業(yè)帶來(lái)階段性的增量發(fā)展機(jī)遇。
三是跨界發(fā)展機(jī)遇。在當(dāng)今時(shí)代,直銷只是眾多營(yíng)銷形式之一,與電商、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社交電商等新型營(yíng)銷形式相互交織、相互影響。這些新型營(yíng)銷形式展現(xiàn)出了一種新的業(yè)態(tài)。直銷行業(yè)不能孤立地看待自身,而應(yīng)關(guān)注其底層邏輯對(duì)其他商業(yè)業(yè)態(tài)的影響,以及其他商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)代優(yōu)勢(shì)對(duì)直銷行業(yè)的影響。
實(shí)際上,直銷與其他業(yè)態(tài)的融合、跨界性創(chuàng)新已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。在更好的法律環(huán)境和政策支持下,這種跨界創(chuàng)新將帶來(lái)更加清晰和顯著的成果。因此,直銷企業(yè)應(yīng)積極推動(dòng)內(nèi)部變革、模式變革和生態(tài)升級(jí),在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下把握跨界融合帶來(lái)的新發(fā)展機(jī)遇。
02.
三大變革引領(lǐng)行業(yè)新方向
在直銷行業(yè)不斷追求現(xiàn)代化建設(shè)的浪潮中,眾多企業(yè)緊隨國(guó)家導(dǎo)向,積極探索行業(yè)發(fā)展的新路徑。前不久,在第二十屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上,胡遠(yuǎn)江教授發(fā)表了題為《明大勢(shì),乘東風(fēng),六維驅(qū)動(dòng)——全面構(gòu)建直銷行業(yè)的中國(guó)式現(xiàn)代化》(←點(diǎn)擊鏈接查看原文)的演講,全面闡述了推進(jìn)直銷行業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的六個(gè)關(guān)鍵方面。
在隨后的采訪中,胡遠(yuǎn)江教授又深入分析了直銷行業(yè)未來(lái)將面臨的三大變化趨勢(shì),為行業(yè)發(fā)展指明了方向。
1.市場(chǎng)格局的新變化
胡遠(yuǎn)江教授指出,直銷行業(yè)即將進(jìn)入第三個(gè)環(huán)境發(fā)展周期。從野蠻生長(zhǎng)到立法規(guī)范,再到如今新政策介入和行業(yè)迭代的階段。
在這個(gè)新的周期下,市場(chǎng)規(guī)則將更加完善,總體規(guī)模有望擴(kuò)大,并在未來(lái)5到10年內(nèi)保持良性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。然而,這一過(guò)程中也將伴隨著分化和瓦解,不適應(yīng)時(shí)代的企業(yè)和從業(yè)者將逐漸被淘汰,創(chuàng)新步伐慢的企業(yè)可能面臨增長(zhǎng)乏力、人才流失、經(jīng)銷商流失、顧客流失、產(chǎn)品老化等諸多挑戰(zhàn)。同時(shí),部分企業(yè)將抓住這一大發(fā)展周期和行業(yè)的各種利好,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
2.消費(fèi)者行為的七大轉(zhuǎn)變
胡遠(yuǎn)江教授強(qiáng)調(diào),消費(fèi)者行為的變化將是直銷行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力,具體表現(xiàn)為:
(1)線下體驗(yàn)將成為培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的重要行為方式;
(2)定制化消費(fèi)將越來(lái)越受到用戶的青睞;
(3)基于對(duì)數(shù)據(jù)檢測(cè)所帶來(lái)的價(jià)值確認(rèn),消費(fèi)者會(huì)更加注重產(chǎn)品效果的實(shí)證和數(shù)據(jù)支持;
(4)消費(fèi)過(guò)程中能夠形成多元價(jià)值的收獲將吸引更多人參與;
(5)品牌消費(fèi)將成為主流選擇,企業(yè)需要努力打造自己的品牌體系;
(6)科技支撐的消費(fèi)行為將受到越來(lái)越多人的喜愛(ài),成為消費(fèi)新趨勢(shì);
(7)綠色消費(fèi)也將受到更多關(guān)注,消費(fèi)者將追求自然、低碳、環(huán)保和綠色的消費(fèi)方式。
3.競(jìng)爭(zhēng)格局的重塑
在競(jìng)爭(zhēng)格局方面,胡遠(yuǎn)江教授認(rèn)為貿(mào)易型企業(yè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力將逐漸減弱,而產(chǎn)業(yè)支撐型的平臺(tái)將持續(xù)增強(qiáng)。短期投機(jī)主義驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力將逐漸衰減,長(zhǎng)期主義驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)將嶄露頭角。保守型力量驅(qū)動(dòng)下的平臺(tái)將面臨挑戰(zhàn),而創(chuàng)變型、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)下的平臺(tái)將逐漸崛起。這一變化將促使直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重塑,推動(dòng)行業(yè)向更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。
展望2025,直銷企業(yè)要想搶占先機(jī),就必須敏銳洞察市場(chǎng)變化,緊緊把握時(shí)代賦予的機(jī)遇。才能在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,笑到最后,引領(lǐng)風(fēng)騷。
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