如果說過去的30年，是中國直銷為創(chuàng)業(yè)致富賦能的時代，那么未來30年，則是中國直銷為美好生活服務的時代。為什么這么說，這需要從中國直銷的歷史和社會需求變化的兩個角度分析。

　　01以時代的眼光看待中國直銷行業(yè)的發(fā)展

　　直銷從進入中國的第一天開始，便與成功學綁定。人人都能成功的理念，與彼時中國改革開放后，人人都想脫貧致富的時代主題相同。在社會集體創(chuàng)富的洪流當中，每個人的夢想、欲望、能力和行動都被激活，所有人為了改變物質(zhì)上的貧乏而抓住每一個機會，不怕流血流汗，就怕貧窮。

安利中國生產(chǎn)基地奠基儀式

　　（1992年，廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)）

　　在一個以創(chuàng)富為時代精神的前30年，中國直銷提供了一個人人可以創(chuàng)業(yè)、人人都能成功的核心故事，這個故事符合社會所有人的期待，這是直銷能夠在中國這片土壤快速扎根并繁榮發(fā)展的根本原因。

　　02平臺經(jīng)濟興起，創(chuàng)業(yè)機會增多而含金量被無限稀釋

　　由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)興起而帶來的巨變，對中國直銷造成極大的沖擊。平臺經(jīng)濟的快速興起，并由之而帶來的創(chuàng)業(yè)門檻越來越低，創(chuàng)業(yè)機會無限增多，使創(chuàng)業(yè)本身的含金量被無限稀釋。換句話說，直銷行業(yè)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，被新興起的如微商及接踵而來的社交電商、新零售等創(chuàng)業(yè)模式所稀釋。社會中的創(chuàng)業(yè)機會越來越多，草根一族的創(chuàng)業(yè)成本越來越低，想要創(chuàng)業(yè)的普通群體被分流，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)紅利，被各類新模式瓜分。

　　于是，小單制成為了直銷行業(yè)模式創(chuàng)新最后的輝煌，也必然會成為一種主要的模式。事實上，與其說直銷這些年所面臨的困境是平臺經(jīng)濟興起所帶來的模式?jīng)_擊，不如說是賣創(chuàng)業(yè)機會的模式的歷史性衰落。在技術(shù)革新所帶來的低成本創(chuàng)業(yè)機會無限增長的時代下，賣創(chuàng)業(yè)機會的路徑會越來越難走。

　　03

　　中國直銷的新故事內(nèi)核是美好生活

　　舊的故事正在失效，而中國直銷還保持著原來的發(fā)展慣性。這和人有關(guān)。如今掌控和影響直銷行業(yè)的人，是從以講述成功學、創(chuàng)業(yè)故事而成功的人。過去30年中國直銷的發(fā)展模式，是他們的成功路徑，要拋棄這種成功路徑，選擇一條新路，是困難的，因為成功者有成功路徑的依賴性。但近幾年的事實證明，中國直銷行業(yè)需要發(fā)展，不能依賴原來的老路。

　　社會正在變化，直銷過去的核心優(yōu)勢——創(chuàng)業(yè)和成功的故事，正在被瓦解。我們需要找到行業(yè)的新的優(yōu)勢，結(jié)合時代的主旋律、主需求，去講述一個新故事。年輕人的朋克養(yǎng)生，看著荒誕，但本質(zhì)上是他們對于美好生活方式的另類追求，他們既想要隨心所欲的生活又想要享受健康身體。事實上，他們并沒有找到一種享受美好生活的正確方法。另外還有一種極其嚴峻的社會現(xiàn)象，物質(zhì)的豐富與精神的貧瘠并存。社會節(jié)奏的加快，人們?yōu)榱酥纹鸺彝?，疲于奔命。孤獨，成了這個時代、城市生活中游蕩的幽靈，困擾著無數(shù)的現(xiàn)代人。人們渴望美好的生活，卻不知道怎么去構(gòu)建。人們想要發(fā)展自己的興趣、擁有良好的社交、實現(xiàn)財富自由和心靈豐實，但是常常只是城市中的一匹匹孤狼。直銷是人與人的事業(yè)，行業(yè)應該借助自己特有的屬性，就講一個能夠引領(lǐng)老百姓過上美好生活的故事，從而再次建立直銷的新優(yōu)勢。

　　04

　　構(gòu)建一種美好生活的范例

　　是中國直銷的當務之急

　　這種新優(yōu)勢在于，直銷可以創(chuàng)建一個微型社區(qū)，打造一種“新鄰里”，以興趣愛好構(gòu)建起來的新型社會關(guān)系。向往美好生活，是當下社會的主要需求，但是誰能夠提供這種解決方案？

　　直銷企業(yè)有提供方案的可能。原因在于，在現(xiàn)有的企業(yè)形態(tài)之中，只有直銷企業(yè)才具有廣泛的社會組織能力，它能夠充分調(diào)動一位位直銷人，構(gòu)建不同的社群，為參與社群的人提供美好的生活方式。我們應該把直銷企業(yè)能夠在全國各地構(gòu)建各種各樣主題社群的能力，當作企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢，這種強大的組織能力和提供個性化的服務的優(yōu)勢，是其他任何企業(yè)都難以擁有的。因而在此基礎之上，對于整個直銷行業(yè)而言，如何在構(gòu)建一種美好生活的范例是當務之急，如何能夠把企業(yè)所倡導的這種美好生活的理念，通過社群的形式，去帶領(lǐng)和陪伴平頭老百姓，也是當務之急。這要求中國直銷行業(yè)至少應該在美好生活的理念上認知上，領(lǐng)先于社會。中國直銷行業(yè)應該成為建設幸福中國的重要力量。

　　文/倍增科學技術(shù)研究院高級研究員 阿建

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